Prodejní - obchodní výstavy vs pravidelné obchodní hovory
Vzpomínáte si na ty školní cvičení, která začala "Srovnejte .... tralala tlachy". No, tady je cvičení dostat své prodejní mozek moving.There jsou velké rozdíly mezi tím, jak se prodávají v pravidelných Call versus prodej na veletrhu. Jinými slovy, jen proto, že můžete prodávat dobře, neznamená, že můžete prodávat i na veletrhu environment.I 'jsem identifikoval pět hlavních oblastí, které vyvolávají obavy z odborných prodejní stánek zaměstnanců, kteří mají povinnost. Toto nemá nic společného se schopností prodeje osoby, jen to, že často mají dělat 180 vyjít vstříc jejich concerns.Above všechno - na vědomí, že mnoho veletrzích není těžké prodat arénách, ale jsou místa na trh. Uděláte-li prodej, je to pravděpodobně proto, že tvrdé práce před show. Cílem je ukázat na předem prodejního procesu, takže plán, kde show vejde do vašeho prodejního cyklu, a předat tyto tipy podél vaší prodejní staff.Face-to-Face TimeRegular Prodej Call - Můžete nastavit časový plán. Vy a vyhlídky určit dobu nezbytnou pro vás vysvětlit a / nebo prodat. Může to být 30 minut, hodinu, půl-den a více, ale máte kontrolu presentation.Trade Show - Pokud jste provedli schůzky před show, nebo možnost vám dává na krátký seznam exponátů na návštěvu, máte štěstí, dostanete tři minut na show podlaze. Proč? Času je málo, a vy jste buď neznámé, nebo i-known.LocationRegular Prodej Call - můžete mít štěstí a musí mít vyhlídku ve vaší kanceláři nebo továrně. Nebo jste na jeho hřišti. Nebo v oblíbené restauraci. V každém případě je to známé prostředí a máte pocit, comfortable.Trade Show - Teď jsi na neutrální půdě. Máte své firemní image kolem vás - jmenovky, známky, brožur, letáků, dát-Reklamní předměty, atd. Měl by být dobrá zpráva - máte kontrolu. Dokud se návštěvník opustí své budky a šla do svého konkurenta. (Pamatujte si, že to je podstata veletrhu - konkurenti přicházejí společně budovat průmyslu.) Kdo Zahájí kontakt? Pravidelné Prodej Call - Obecně platí, že co nejdříve kontaktovat, tak víte, že vyhlídky na hlavní údaje - jméno, adresa, jak můžete vyřešit jeho problém, časový rámec pro prodej - možná jste se dokonce toted do Vaší provize. A pokud vám volá první vyhlídky? Velké, je prodejní cyklus pohybuje podél i faster.Trade Show - Jejda, tady přichází cizinec. S názvem nevíte, že jste firma pravděpodobně ještě nikdy neslyšeli - nebo pokud máte, asi ne, že oddělení. Nyní si lidé dovednosti vstupují do hry. Je to rychlejší a profesionálnější než koktejl, náročnější než rozhovor a únavné Můžete to zopakovat, protože to všechno day.Prospect InformationRegular Prodej Call - V dnešním rychle se měnícím prostředí prodeje, máte kvalitní zpravodajské informace o své vyhlídky. Můžete použít módní slova - podnik, cybercorp, partnerství - a můžete pravděpodobně přizpůsobit vaší prodejní kompetence k vyhlídce na requirements.Trade Show - Nezapomeňte, že pokud jste nastavili schůzky s potenciálními zákazníky a klienty, pravděpodobně jste dostali cizince stojí před vámi. Nyní, a to nejen vaše prodejní schopnosti vstoupit do hry, ale vaše znalosti a pochopení svého průmyslu a trhu jsou challenged.Time a MoneyRegular Prodej Call - Díky internetu umožněno společnostem drasticky snížit počáteční náklady shromažďování zpravodajských informací a časový rámec. Make prodej aktivní, nikoli reaktivní. To ještě stojí peníze. Je ještě nějaký čas trvá. A je to stále face-to-face.Trade Show -- Klíčem je po-up. Nemůžete odpálení kartu, potřást rukou a čekat na vyhlídky na volání. Lidé navštěvují, protože ukazuje, že jsou ve stejném oboru jako vy, a zastavil se u svého exponátu, protože zajímá váš produkt. Obchodních výstav předem prodejního cyklu. To je skvělá příležitost - nemusí to rána! Když pochopíte, že uděláte 180 z pravidelné zaměstnání a komfortní zóny. pak bude účinnější v obchodu shows.Julia O'Connor - Speaker, Autor, konzultant - píše o praktických aspektech obchodních výstavách. Jako prezident Prodejní výstava Training, as, dnes slaví své 10. let, pracuje se společnostmi v různých průmyslu ke zlepšení jejich spodním řádku a marketingové příležitosti na obchod shows.Julia je odborníkem v psychologii veletrhu životního prostředí a využití těchto znalostí v prodejních školení a vedení seminářů.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
