Citace říct ... Návrhy prodat!
Tradiční "Kotace" byl původně vytvořen v průběhu průmyslové revoluce v roce 1850 a má jen málo změnila až po současnost. Je to naprosto Dickensian formátu a naprosto zastaralý v situaci , kde nabídka převyšuje poptávku, takže úplně. Jsme nyní na 155 rok a prodej prostřednictvím návrhů, se tak už v minulosti tuto staromódní právní haraburdí. I nadále zahrnovat, pokud právní orli trvat na tom (a oni budou, ale pak se ještě nosí hloupý hledá paruky a luk na "Hizzoner") - ale neočekávejte, že se nic dělat, ale škody, pokud jde o který vám pomůže dosáhnout sale.Selling návrhy jsou ideálně navrženy se sedmi body. Tyto body se musí použít ve správném pořadí. Jsou to: Introduction & zákazníka Objectives.Start poděkoval své vyhlídky na setkání s Vámi a požadování proposal.Then stav své chápání Cíle si zákazník přeje dosáhnout. Ukažte jim, že chápete jejich problémy, obavy, problémy, starosti, pochybnosti a obavy. Dosáhne se dvě věci. Zapne váš zákazník soustředění do předmětu návrhu, a ukazuje, že je také zaměřena na uspokojení jeho potřeb-ne vaše own.Your RecommendationsHaving definovali své cíle zákazníka, měli byste nyní předložit zkrácený obrázek výrobku (y), kterou se doporučuje, aby se dosažení těchto cílů, stručný přehled, jak jednotlivé cíle bude dosaženo (nejlépe pomocí pořadí stanoví se zákazníky na Fact-Najít jednání). specifikace listy pro složitější vybavení / nábytek by měl být do návrhu (na zadní straně je), a podle tohoto section.Summary doplňkové BenefitsAdditional výhody, Value, věci samé, Kompars, a rozdíly, které si zákazník bude vyplývat nad specifikace by měly být shrnuty v této sekci .* Zajistit navíc tyto výhody jsou relevantní pro vaše zákazníky .* Když jim seznamu, ujistěte jsou výhody, není features.Financial JustificationThis je nejdůležitější část. Velmi málo z nás si nic kupovat, pokud můžeme jasně vidět, že si kupují zboží se nám vrátí-in ušetřené peníze nebo vystavené ve úspora času, v trvanlivosti nebo méně časté náhradu nákladů, v nižších údržbu, snížení odpadu, větší flexibilita, etc.Professional kupující také mají extrémní zájem o toto zvíře známé jako "návratnost investice" nebo odpisy finančních investment.The většina prodejců očekávají zákazníci pracovat se na to sami. Někteří zákazníci. Mnozí z nich nejsou. Jedna věc, kterou jsem si jist. Máte-li vypracujeme pro zákazníka (při vašich konkurentů nepodaří), máte další významný okraji, pokud jde o uzavření sale.You může stát důvodem několika různými způsoby. A jestli je možné zobrazit více než jednu cenu zdůvodnění, to-uvedení svého nejlepšího first.Your Záruky, po-prodejní servis a Testimonials.Don 't nechat Záruky a po-prodejní servis k malým písmem v dokumentu. Jsou mnohem Důležitější než to, že to kouzlo je. Možná to je nejdůležitější věc ve vaší mysli zákazníka - pokud se něco pokazí v řadě. On / ona bude muset nosit mohou, pokud se rozhodnutí o koupi! Tak dal jejich mysl v klidu. Řekněte jim, jak dobře si Záruky a poprodejní servis je a jak rychle se vaše servisní technici budou tyto respond.Back s třetí stranou odkazy. Zákazníci, koho znáte, rádi se jejich hovor a zvuky přímo za vás - protože jste požádali je, aby s dostatečným předstihem (neříkejte jim, co říct, prosím). Jinou metodou zlepšit tak svou věrohodnost je zahrnout pod vedením stránky "Naše schopnosti" nastiňuje úspěch různých aplikací vašeho zařízení v různých situacích. Každý prodej profesionální vždy tucet příslušné třetí strany odkazy připraven go.Offer jména a telefonní čísla v tomto oddíle nebo obsahovat kopie svědeckých písmen na zadní straně proposal.Budget Souhrn všech faktorů, které mohou být použity pro účely jednání by měly být pokud možno uvedena na této Stránka .... jinými slovy rozložení kompletní balík, který vám umožní změnit balíček případě, že rozpočet musí být změněna tak, aby vyhovovaly požadavku zákazníka. Zahrnovat takové věci jako, množství, specifikace, Dodávka, instalace, školení, technický servis, záruky, poplatky za služby ,.... vše, co je v balení, které můžete použít k jednání. Samozřejmě, bude to také pomůže posílit celkovou hodnotu, kterou Nabízejte customer.Re-name to "Rozpočet Souhrn", dokonale rozuměl a přijatelný termín v dnešním obchodním světě. Stop trvají tento zastaralý crud.ConclusionProposals, že po této šablony může být konstruovány ve formě dopisu nebo jako série samostatných stránkách (moje preferovaná varianta), uzavřené v profesionálním-hledá binder.Where návrh je natolik důležitá, že musí vždy být doručeny osobně Vaše kupující, takže máte možnost si ho přes to pod kontrolou, zdůrazňující nebo značení nejdůležitější / důležité aspekty, a zajistit, že tyto položky budou čerpat svou pozornost v následujících readings.Quotations Řekni, Návrhy Sell.Keep Prodejní s IntegrityMaitiÃÆ'à † â € ™ à€ SA, º Maitiu MacCabe je výkonným ředitelem Velká očekávání koučování, Dublin, Irsko, na základě praxe koučování. Navštivte: Velká očekávání Koučování Úvodní stránka pro širokou škálu předmětů souvisejících s prodejem matters.Read Maitiu Prodej Blog je tady
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
