Uk prodejní a marketingové terminologie
Terminologie / AcronymsABC čísla: Toto je nezávisle auditované prodejní hodnota všech uznaných publikací ve Velké Británii. Pomocí číslo ABC, můžete rychle určit, kolik bude stát za reklamu 1000 čtenářů. Account Managers: Jedná se o prodej lidé, kteří mají velké dovednosti v získávání opakovaných objednávek a maximalizace příjmů výnosy z existujících účtů. To je velmi vzácné, že dobré "Account Manager" se bude být dobrý v získání nových clients.Blue Bird: Je to nečekaný obchodní příležitost, která má vysokou šanci na soustružení do ziskových business.BRAD: Tato kniha obsahuje seznam všech vyhlášení Velké Británii, včetně časopisů, novin, vertikální publikace atd. Dále obsahuje klíčové informace, tj. "ABC čísla", reklamy atd. termíny a je jedním z nejužitečnějších nástrojů k dispozici, pokud máte zájem umístit reklamu nebo pustit DIY PR. Komfort Factor Prohlášení: Také známý jako věrohodnost tvrzení, které ukazují, že je možné dodat přesně to, co říkáte, že můžete. Nesmí být emotivní, tj. obsahují slova jako "nejlepší", "fantastické", "úžasné", "lepší", nebo obsahují vše, co nelze prokázat, tj. "vysoká úroveň spokojenosti zákazníků", "bezpříkladnou podporu", pokud není podporován fakta. Komise plány: To je, jak se prodejce zaplatil za jejich úsilí. Důrazně doporučujeme, abyste obsahují minimální příspěvek a zajistit, že pokud zakreslené graf hrubé marže a procento cíl, že by vytvářel dílčí curve.CRM: "Customer Relationship Management" Toto je software, který organizuje všechny své obchodní kontakty, plány činnosti, a je používán v cílených marketingových kampaní. To je důležité, aby všechny obchodní operace, a existuje mnoho balíčků stojí cokoli, od ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, 80,00 liber za uživatele směrem nahoru, tj. ACT! Goldmine atd. Dříve známý jako TCM.Double Bubble: Prodej slang pro dvě osoby je vyplacena v plné výši provize na konkrétní řešení / pobídkou nebo stejná osoba, která je udělena zdvojnásobit commission.Elevator Pitch: Tento termín pochází z teorie, že pokud jste ve výtahu v 10. patře budovy, měli byste být schopni vysvětlit, co děláte, než se dostane do přízemí, tj. cca 10 sekund. To je často úvodní prohlášení žádné forma komunikace a je převážně používán v čele výrobu a uvádění na trh activities.Farmers: Jedná se o prodej lidé, kteří mají velké dovednosti v získávání opakovaných objednávek a maximalizovat tržby ze stávajících účty. To je velmi vzácné, že dobré "Farmer" bude mít pozitivní vliv na získání nových clients.Gross Rozpětí: Rozdíl mezi cenou a koupit si prodávat price.Hunters: Jedná se o prodej lidé, kteří jsou velmi dobře získání nových účtů a získání prvního řádu, ale mají tendenci ztrácet zájem, když vědí, že nový zákazník bude pokračovat v nákupu, často to z nich dělá velmi špatné zemědělců. Také známý jako. Kick New Business Prodej Exec je Zpět: To je, když firma dostane měkkého rozpětí při nákupu dostatečné množství / hodnotu výrobku. tj. pokud si koupíte 10 aut my Vám nebo společnost zdarma servicing.Minimum Příspěvek: To je v úvahu, že hodnota všech prodejů zaměstnanci jsou nezbytné k dosažení, hrubé marže jde, před komisí. To je zavedena k zajištění toho, aby provize uhrazena před zaměstnanci mají na které se vztahuje jejich základní plat plus veškeré další náklady např. NI, cestování, telefon, náklady etc.New Obchodní Prodej Exec byl: "Jsou to lidé, kteří prodeje jsou velmi dobré na získání nových účtů a získání prvního řádu, ale mají tendenci ztrácet zájem, když vědí, že Nový zákazník bude i nadále kupovat, často to z nich dělá velmi špatné zemědělců. Také známý jako "Lovci". OTE: "Na Zisk Target" To je to, kolik bude vydělávat prodejem osoba v případě, že jejich prodejní hit cíl. Upozorňujeme, že pokud osoba dosáhla 50% cíle by neměly vydělat víc než 30% jejich OTE. Při použití této metody se vytváří další podnět pro prodejce, aby zasáhla jejich prodeje target.Over Ride: Toto je použit termín, kdy tržby osoba starší dosahuje svého cíle, a tím je dán velký bonus. Pamatujte, větší "než jezdec", tím větší motivaci a tedy i to zvyšuje motivace k dosažení přes hrubé marže prodej target.PPC: "Pay Per Click" To je hodně-cílené způsob reklamy a umožňuje sponzorované odkazy, které mají být umístěny na začátku výsledků vyhledávání když se objevily konkrétní klíčová slova nebo fráze. Pro každou sponzorovaný odkaz umístit, kterou zaplatíte, ze jen 10 centů nahoru. Prospekt: Společnost / osoba, že víte, bude vyžadovat vaše služby a hledají ke koupi. Zvláště pokud jste byli požádáni, aby nabídku workRTR: "Ready to Run" To je termín používaný především reklamní agentury nebo firmy za reklamu, která je připravena k umístěny. To je pak běžné, že místo inzerát na termínu za účelem získání co nejnižší price.Sales Forecast: systém prodejců a manažerů použití se podívat na to, jak moc je pravděpodobné, že podnikání vyhrát každý měsíc, bohužel tito jsou často zavádějící kvůli prodejních procesů, které minimalizují nepřesnosti nejsou implemented.Sand Pytlování: To je taktika, která využívají obchodní lidé, kteří drží zpátky příkazy tak, aby je tolik jako možný pokles ve stejném měsíci nebo čtvrtletí, a proto se po dosažení cíle vyhrát velký Over Rider. To je nejen drahé, protože navíc provize se vyplácí, ale mohou mít velmi negativní dopad na cash-flow. Tím, že řádně provedena Sales Forecast je velmi snadné zjistit, zda je to occurring.SEO: "optimalizace pro vyhledávače" Toto je metoda ujistit, že vaše stránky dostane hodně provozu a umožní vaší společnosti být uvedena vyšší ve vyhledávačích, konkrétní klíčových slov a frází, tj. pronájem automobilu Newcastle, koupit sleva rybářské pruty, hypoteční poradenství, atd. Nevýhodou této metodiky je, že to trvá několik měsíců na vaše webové stránky, abyste získali dobrou pozici na velkých vyhledávačů např. Google, Yahoo etc.Soft Rozpětí: Toto je nejvíce obyčejně nalezený v prodejce trhu a celkově poskytnutých výrobce ve formě, tj. marketingové pomoci za každou ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, 10.000 liber výrobků prodávaných x my vám poskytnou y množství peněz, které musí být určeno na propagaci našich výrobků / služby. Podezřelý: Společnost / osoba, že víte, bude vyžadovat vaše služby, ale nic jiného se known.TCM: "Time Management Kontakt" To je software, který organizuje všechny své obchodní kontakty, rozvrhy aktivity a je používán v cílených marketingových kampaní. To je důležité, aby všechny obchodní operace, a existuje mnoho balíčků stojí cokoli, od ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, 80,00 liber za uživatele směrem nahoru, tj. zákon, Goldmine atd. Nyní známý jako CRM.TMUP: "Cíl trhu uživatelského profilu" je to typ společnosti / osoby, která bude hlavním terčem pro vaše podnikání jednoho muže, tj. 30? 40 a rozvedených či SME služby založené společnosti s pracovníky mezi 3-10 lidí na do 5 mil od centrálního Londýna atd. Nalezení a Cílení vaší hlavní TMUP sníží náklady a zvýšit prodeje a marketingu nových obchodních účinnost je. pneumatik Kicker: Jedná se o firmu / osobu, která předstírá, že je zájem o váš výrobek / službu. Tento termín pochází z obchodu s motorovými vozidly, pokud by se zákazníci kop pneumatik fain zájem, když neměli žádné záměr nákupu auta a byli jen procházení / hledání zkušební jízdu. Prodejní lidé, kteří nemají dobrý výkon a chtějí vyvolat dojem, že jejich prodejní potrubí je silná často zařadit tento typ perspektiva jejich prodej prognózy. Unikátní vlastnosti: Jedinečná Prodej bodů, tj. to, co dělá Vaše společnost odlišuje od svých konkurentů. Ta se používá především ve vedení výroby a marketingových aktivit, a proto je třeba mít pro jakékoliv prodejní strategie work.For další informace prosím navštivte www.bizal.comPaul Scott pracuje pro BIZAL Ltd (http://www.bizal.com), kteří poskytují služby pro rozvoj prodeje na britském trhu
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
