Váš návrh byl odmítnut ... ale proč?
Při žádosti o návrhu (RFP) přijde, rozrušit vás! Je to šance vydělávat, rozvíjet obchodní kontakty, a rozšířit své klientské základny. Práci si trochu srdce, aby mohly být důkladné, přesvědčivé, a profesionální. Všechno je na svém místě. Váš RFP je zaměřena na ukázat, proč váš produkt nebo služba bude splňovat nebo překračovat klienta cíle. S palce, jste submit.Whether prostřednictvím non-response, telefonní hovor, nebo e-mail, zjistíte, Váš návrh byl zamítnut. Ale proč? Přemýšleli jste někdy? Už jste někdy zeptal? Měli byste! Hledání na to, proč jsou návrhy zamítnuty může vést k některé cenné postřehy, že - naopak - vede k zvýšil o přijetí návrhu. Ale jak to chodí ptát? Pro mnoho lidí je to nepříjemná situace pro přístup. Je to opravdu velmi jednoduché, pokud jste s ní zacházet professionally.Step One - Vytvoření FormCreate formulář nebo dotazník, který uvádí několik otázek, které byste chtěli odpovědi. Možná budete chtít zeptat:? Pokud návrh sám byl jasný? zda všechny informace potřebné k vyhledávání učinit rozhodnutí bylo zahrnuto? pokud cena byla příliš vysoká na poskytované služby? zda je váš výrobek / služba byla dostatečně flexibilní? Pokud žádný prvek chyběl z vašeho proposalDon't:? chtěl vidět vítězného návrhu? zeptejte se, které společnost wonThese otázky jsou příliš sondáže a bude pravděpodobně vaše vyhlídky pocit defensive.Step Two - Zeptejte se PermissionAsk vaše vyhlídky na povolení odeslat dotazník. To jim možnost odmítnout, pokud don't care, aby participate.Step Three - Napište FormEmail funguje nejlépe v těchto situacích, takže, pokud je to možné, pošlete své dotazy e-mailem. Vaše vyhlídky bude mít čas přemýšlet o odpovědi, a jaké informace provide.If e-mailu není možné, zašlete formou prostřednictvím pošty. Nezapomeňte na poštovné-placené a řešit envelope.One poznámka: Při následné-up je většinou dobrá věc, v tomto případě to není vhodné. Je-li perspektiva je příliš zaneprázdněn, nebo prostě změnil svůj názor na odpověď, nech to go.Step Four - UČIT! Když se dostanete vaše odpovědi, je zkontrolovat pečlivě. Nečiní zásadní úpravy na základě jednoho nebo dva kusy zpětná vazba. Místo toho, počkejte, až jste nasbírali několik forem, pak hledejte na trends.If uvidíte, že většina vyhlídky jsou odkazem na stejné věci, budete vědět, že je čas udělat nějaké changes.By ptaní pár jednoduché otázky, můžete zjistit obrovské množství informací, které mohou pomoci proměnit ztrácí návrhů do vítězného ty. Prostě profesionální. Zatímco nikdo vyhrát každý projekt se na nabídku, s některými "důvěrné informace" přímo z vyhlídky, budete mít mnohem lepší šanci na vytvoření vítězné RFP v future.Copyright 2005 Diane HughesDiane C. Hughes * ProBizTips.comFREE Zpráva: Překvapivě jednoduchá (Přesto Super Výkonný) Ways To Skyrocket prodeje a rozvoji svého podnikání Do věže zisky! ==>> Http://madmarketer.com/diane
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
