Získání kolem brány stráže
Za ta léta, mnoho vyhlídky mají skryté za jejich dobře vyškolených-sekretářky, aby se zabránilo přerušení od trvalé prodejců. Ale v dnešním elektronickém světě, systémy hlasové pošty, často nahrazuje lidského průzkumy brána guard.In jsme provedli, jsme zjistili, že prodejci neschopnost jít na to vyhlídky na návrat svých hovorů řadí hned za "ne dost času v den" mezi frustrace prodejců face.Biggest chybu: Leaving buď hlasovou schránku, nebo nahrávání zprávu s tajemníkem, který neobsahuje nic víc, než je počet pro vyhlídky na volání. Koneckonců, kdyby vyhlídky věřil, že to bylo v roce jejich nejlepším zájmu vrátit se na vás, by se již dostali zpět k vám, jinak budou muset přijmout vaši výzvu v první place.Remember, že v tuto chvíli nejste prodáváte nějaký produkt, prodáváte návrat telefonní hovor, a tak po několika unreturned telefonní hovory, jste obdrželi prvním varováním, že je třeba zkusit jiný approach.Try toto: Nebuďte frustrován. Zapište ekvivalent výkonný 20-druhá komerční rádia, která obsahuje jeden až tři důvody, proč by měl vrátit vyhlídkou na vás. Řekni si naděje, jaké kroky je chcete mít. Všichni prodejci musí pamatovat, že když kupující obdrží jejich zpráv, většina z nich se sami sebe ptají: "Co je v něm pro mě?" Takže Vaše zpráva musí odpovědět na tuto question.The Referenční přístup. Odkazy jsou lidé, kteří si myslí, tak vysoce vás, že budou říkat hezké věci o tobě, když vyhlídky hovoru zkontrolovat vás. Dobré reference jsou jejich cenu zlata. Ujistěte se, že máte hodně z nich. Pokud se stávající zákazník skutečně navrhl, že dáváte svým přítelem hovoru, tento přístup je často efektivní, "Ahoj, jmenuji se Wilson Gomes s XYZ Supply. Mike Kincaid v Quality Fabricators mě požádal, abych vám zavolat a já mu slíbila, že budu?" obhajují přístup. Obhájci jsou lidé, kteří si myslí, tolik z vás, že budou mít osobní iniciativa pro volání jednoho z vašich vyhlídek vaším jménem. S dostatkem obhajuje ve svém týmu, bude svým blízkým sazby stoupají. Když se zasazuje, aby žádá, aby pro vás, vždy čas jim poděkovat a poskytovat feedback.Pre-stav vyhlídky. Existuje několik komunikačních kanálů: Dopisy, karty, pohlednice, faxy, e-mailové zprávy, osobní návštěvy a telefonních hovorů. Zjistíte, že vyhlídky budou více ochotni vrátit hovory při použití jedné nebo více z těchto kanálů sdělovat informace, že vaše vyhlídky bude třeba vnímat v value.Examples obsahují informativní články, místní hospodářství, výzkumu, usnadňující práci tipy, nové profesionální techniky, obchodní příležitosti, atd. Když se vaše vyhlídky obdrželi několik výnosný nápady od vás, budete ohromeni na to, jak daleko budou ochotni dát appointment.Show vaše vyhlídky, jak vydělat více peněz, úsporu času, snížení množství odpadu, řešit jejich nejnaléhavější problémy nebo obchodní být úspěšnější a budou se bít cesta k vaší door.Bill Lee je autorem Hrubá marže: 26 Faktory ovlivňující Vaše Bottom Line. 29.95dolar + $ 5 S & H.http: / / www.mygrossmargin.com blee@mygrossmargin.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
