Prodejní školení z Ghostbusters
Představte si to scéna z filmu z roku 1984 rozbít komedie z Columbia Pictures, Ghostbusters: Dan Aykroyd a Bill Murray, aka? Krotitelé duchů, jsou zapojeni do vytápěné setkání se starostou a vedoucí místního agentura životního prostředí. Město je v troskách, protože legie zlých duchů je napadl, a je v současné době konat zmatek a chaos, v celé zemi. Zmatený Starosta se domnívá, že tyto Krotitelé duchů může být jeho jedinou šancí na záchranu města, i když není zcela přesvědčen. Naopak agentura Head chce tyto Ghostbusters zatčen a uvězněn za znak fraud.Bill Murray se pak prezentuje nejlepší prodejní prezentace a blízko, že někdy byl zapsán do filmu script! On pokračuje nastínit, co se stalo ve městě, tak daleko a vzniká plastický obraz toho, co je ještě před námi, který se stane být daleko více hrozné, že nic, co by se stalo, tak daleko. Agentura Vedoucí pak představuje jeho argument, který bohužel neposkytuje řešení jejich bezprostřední problém, požadují, aby Ghostbusters být zatčen a uvrženi do vězení. Starosta, vědom, že jeho duši a Mayoral termín může být ve hře, aby se tváří v tvář rozhodnutí, které bude mít dopad na současnou neutěšenou situaci. Jelikož obě strany předložily své případy, že zamyšleně myslí a studie náročné, výrazné tváře těch, v jeho komoře. Co je to udělat? To je v tomto bodě, že Murray charakteru přináší nejneuvěřitelnější závěrečné prohlášení, která by měla být stěžejní součástí učebních osnov na všech prodejních vzdělávacích zařízení a středních škol. On říká: "Pane starosto, pokud si ponechá své služby a umožní nám dělat naši práci, budete osobně odpovědný za ukládání životy milionů registrovaných voličů, "Samozřejmě, starosta vybere Ghostbusters, objednávky agentura vedoucího odvolán ze svého úřadu, a výtěžek nastavit tón pro zbytek movie.Murray a Aykroyd prezentace a zavřít obsahují tolik klasických technik, které se často uniknout prodejci při prezentaci svých kvalifikovaných zájemců. Říkám kvalifikovaných zájemců, protože byly již před s rozhodovací pravomocí, s uvedením jejich případ. Nebyli ztrácejí čas prezentovat svoje řešení pro nesprávné osobě, kteří nejsou schopni učinit rozhodnutí, které hledali. Kolikrát dělat, aby se hvězdný prezentací a divit, proč, aby nebylo doručeno dosud? Making vynikající prezentaci funkcí, výhody a přínosy pro skutečnou rozhodovací pravomocí, pak se žádostí o rozhodnutí o koupi je rozhodující pro úspěšného prodeje. To je důvod, proč tam jsou salespeople.Their konkurent, ředitel agentury, byl také před rozhodovací pravomocí, ale nedokázali si uvědomit, co je důležité, aby se starostou. Byl představuje to, co bylo důležité, aby ho v té době. Zní to povědomě? Jak často jsou prodejci vinni odstraňování jejich pozornost od kupujícího a jeho potřeby, jen aby se zaměří na téma "co je v tomto prodeji pro mě?" Zig Ziglar státy tak výmluvně, když říká: "Můžete si všechno v životě, které chcete, pokud budete dostatečně pomáhat ostatním lidem dosáhnout toho, co chtějí." Ghostbusters drželi jejich zaměření. Věděli, že starosta potřeboval pomoc. Oni má solidní, in-hluboké porozumění problémům ho. Si byly vědomy politické důsledky a důsledky situace, a čelí nebezpečí, že bylo město. Měli fakta a měli řešení. Máme v našich prodejců vždy shromáždit fakta, naše znalosti o společnosti apelujeme na jejich trzích, jejich hospodářskou soutěž a problémy, které jsou v současné době čelí? Ghostbusters byly také dobře vědomi své soutěže. Ve skutečnosti, starosta povolal do své kanceláře, všechny najednou, aby se mohl slyšet jejich prezentací a přijde k rozhodnutí. Můžeme zřídka nacházíme v podobné, nepříjemná situace, ale vy víte, kdo vlastně všechny své hlavní konkurenty jsou? Jste si vědom toho, jejich silné a slabé stránky? Můžete prezentovat své věci, se zaměřením na vaše schopnosti adekvátně splnit potřebám zákazníka bez napadání konkurence? Musíte znát své competitors.The Ghostbusters skutečně zavřené. Kolik prodejců bude velkolepá prezentace jen na dovolenou, aniž by požádal o pořadí? Murray požádal, aby i on využil klíč, všichni-důležité, osobní prospěch zavřít. Věděl, co vlastně chce starosta a nabídl mu to. Konečné blízko využíváme po naší velké Prezentace musí předložit win-win nabídku pro všechny zúčastněné. Pokud se to udělá správně, můžete si kupující říct ne. Bude přesvědčen, nade vší pochybnost, že Vaše řešení má větší hodnotu, než je cena, kterou jsou žádá, a to bude víc, než uspokojení jeho potřeb. Prodej je vyroben! Nezapomeňte vynikající Ghostbusters prezentace a zavírání technika při plánování vaší další hovor. Popravit svého plánu a vyhrajte prodej. Pamatujte si, že vaše role jako profesionální prodejce je poskytovat dostatečnou hodnotu k vyrovnání cen, že váš výrobek prodává, a pak vás vyzve k zadání příkazu. Zákazník bude brzy zapomenout, že cena, kterou zaplatil za své výrobek nebo službu, ale on se bude dlouho vzpomínat, jak dobře to odpovídá jeho potřebám a řeší své problémy. Bude si pamatovat i Vám. Být Ghostbuster, nebo prodat jako stejně jedno! Daniel Sitter je autorem průlom e-book učení za účelem zisku, revoluční "how-to" knihy, které umožní jednoduchý, krok-za-krokem návod učit lidi, jak přesně se učit novým dovednostem rychleji než kdy předtím. To je to, co autor nazývá "hubený knihy", nová generace e-knihy určené pro zaneprázdněné lidi. Neobsahující "výplň nebo chmýří", se dostane na správné místo bez plýtvání časem. To může být čten snadno a rychle na počítači, PDA nebo vytisknout pro pozdější použití. Navštivte http://www.learningforprofit.com/ nebo kontaktovat přímo autora. Tento e-kniha je v současné době k dispozici od c | net je download.com, web autorů 'stránky a různé on-line
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
