Uzavření prodeje není problém, že? Sa proces
Podle mého názoru, nejpřeceňovanější téma školení prodeje je předmětem zavření. V roce minulosti, zdá se, že cílem většiny kurzů školení prodeje bylo vyplnit hlavami účastníků s tolika zavírání techniky, jak je to možné. Logika byla jednoduchá, je-li "Bena Franklina" téměř nefunguje, můžete probírat kolem vaší hlavy pro "sekundární otázku" techniku ", aby-blank" metody nebo "nucená volba" blízko kravatu z vašeho prodeje. Prodej ve staré škole výcviku bylo v podstatě vzdělávání 54 nebo 84 způsobů, jak close.Today, nejúspěšnější obchodní profesionálové vědí, že pokud použijete konzultativní prodejní proces, jeden s řadou kroků, jako je prodej uvedených níže, blízko (s žádostí o podnikání) se doslova o sebe postará sám. Zavírání je nedílnou součástí těchto; pevné prodejního procesu - není konkrétní stát sám technika: - Stavební rapport a důvěry; - Získání informací o potenciálních pozornost; - Probing na problémy, možnosti, potřeby a hodnoty; - Prokázání produktů založených na specifickým potřebám jste objevili, - Kladení otázek a odpovědí proces uzavírání námitky, pak-Požádat o business.By první budovy vztah s potenciálním zákazníkem nebo klientem, prodeje nebo sektoru služeb profesionální mohou vytvořit důvěru, že náš výzkum ukazuje, je velmi důležité, aby důsledně získání prodejního úspěchu. Díky používání pozornost stále provokativní otázku a pak odnese vaši nabídku, můžete otevřít vyhlídka na mysli, aby odpověděl na vaše dotazy a později akceptovat návrhy, které provedete ve vaší prodejní prezentaci. Dotazem open-skončil, zkoumal otázky, můžete se dozvědět o skrytých potřeb a problémů, které mohou být řešit své produkty nebo služby. Prostřednictvím účinně demonstrovat své produkty nebo služby, odpovědi na námitky a ptát proces uzavírání, potom půdu pro uzavření prodeje. Vše, co zůstává v tomto procesu je požádat o business.In můj vlastní režii-learning manuální nárok prodejní úspěch strategie (viz www.TheSellingEdge.com/manual1.htm) jsem prozkoumat kroky, které musí předcházet úspěšné zavřít. Tato unikátní učení průvodce vám nedá tucet zavírací techniky zapamatovat, ani seznam slov, která se bude moci donutit vaše vyhlídky, klient nebo zákazník podepsat tečkovaného, protože tato slova a zavře jednoduše nefungují s dnešním sofistikovaným spotřebitelů. Jestliže budete mít čas na jejich prohlédnutí a aplikovat je na svůj denní prodejní aktivity, nápadů diskuse může mít významný rozdíl ve vaší schopnosti pravidelně generovat podnikání pro vaši firmu nebo profesionální firm.VIRDEN THORNTON je zakladatelem a prezidentem $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ®, Inc firma specializující se na prodej, vztahy se zákazníky a školení v oblasti řízení a rozvoje. Klienti jsou zahrnuty Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ à€ SA, ©, Bank One, Jefferson Pilot, a Wal-Mart abychom jmenovali alespoň některé. Virden je autor průzkumu: Klíč k prodeji Úspěch a nejprodávanější Building & Konečný Prodej, padesáti-Minute sérii knih a vedle tohoto prodeje, audio / video pásky série vydané Crisp Publications, Inc Menlo Park v Kalifornii. Má také autorem Vlastní-Learning Režie řady prodejních, koučování & vývojový tým, telemarketing, a osobní produktivity vzdělávání guides.Virden pomáhá klientům díky jedinečné osobní koučování (telefon) program. Vyučoval v Centru pro profesionální rozvoj, Texas Tech University, Lubbock, Texas a škola podnikání, Marriott School of Management, Brigham Young University, Provo, Utah. Virden můžete kontaktovat na adrese: Virden@TheSellingEdge.com. nebo se dozvědět více o něm na adrese: http://www.TheSellingEdge.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
