Jen se zeptejte!
Vštěpoval naléhavosti potenciální zákazník může znamenat rozdíl mezi prodejní a dosažení ztrácí úplně. Pokud vaše vyhlídky nemůže názorně vidět osobní prospěch z přijímání opatření, tam nikdy naléhavost nezbytné k výkonu své suggestions.Closing je logický závěr demonstrace vašich produktů a služeb. Ujistit, že se zeptáte dost open-skončil otázky s jistotou vědět, že jste uplatňují správné řešení přesně problémy a potřeby jste odkryli z výslechu. Prostřednictvím tohoto procesu by měl odpovědi na vaše otázky vám všechny páky, které potřebujete k vytvoření pocitu naléhavosti ve vašem prospects.Urgency lze vytvořit i když vyhlídky mohou využít speciálních cenových balíčků nebo balíčků produktů na omezenou dobu. Ujistit, že všechny speciální nabídky a času omezení jsou poukázal na své potenciální zákazníky, aby mohli cítit potřebu nebo nutnost učinit rozhodnutí dnes. Je-li poplatky za služby budou zvýšeny úrokové sazby, nebo brzy změní, tyto informace použít k nastavení jeviště pro pozitivní a včasný nákup decision.You můžete také vytvořit naléhavou otázkou vaše vyhlídky, kolik to bude stát jim nebude jednat dnes. Pokud se vám produkt pomůže jim vydělat nebo se vyhnout ztráta peněz, ukázat jim přesně to, co to bude stát, aby opustili tento nevyřešený problém. Také jim ukázat úskalí snaží "udělej si sám přístup." Často se z tohoto místa budou moci vyhlídky překonávání přírodních nechuť k tomu, že změny a posun vpřed s příznivým decision.If vaše vyhlídky jsou stále váhají, zeptejte se jich na jejich problémy či důvody, proč postupuje vpřed na vaše návrhy. Často se člověk prostě musí vyjádřit slovy, proč se cítí tak jako on, aby viděl, že jeho obavy mají malý nebo žádný základ ve skutečnosti. Na pomoc vaše vyhlídky, poznamenejte si každý obavy a poté se zváží, nebo porovnat důvod čekat, nebo odložit rozhodnutí, proti přínosy přijetí opatření nyní. Jestliže jste si vybudovali důvěry se vaše vyhlídky, můžete působit skoro jako nezávislý konzultant může jednat tak, aby jim pomohla "vážit", co by bylo v jejich nejlepším zájmu. Je vždy lepší mít všechny důvody neochoty pokračovat v otevřené, aby mohly být řešeny, minimalizovat, a nové pozitivní důvody pro s action.VIRDEN THORNTON je zakladatelem a prezidentem $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ®, Inc firma specializující se na prodej, vztahy se zákazníky, a školení v oblasti řízení a vývoj. Klienti jsou zahrnuty Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ à€ SA, ©, Bank One, Jefferson Pilot, a Wal-Mart, abychom jmenovali alespoň některé. Virden je autorem Průzkum: Klíč k úspěchu prodeje a nejprodávanější Building & Konečný Prodej, padesáti-Minute sérii knih a vedle tohoto prodeje, audio / video pásky série vydané Crisp Publicantions dividion o Thompson Učení. Má také autorem klient uznávaný Vlastní-Learning Režie řady prodejních, koučování & vývojový tým, telemarketing, průvodců a osobní produktivity vzdělávání. Chcete-li získat výraznou slevu na dvou nové manuály Virden to, 101 Prodej Mýty a organizačního Pro prodejní úspěch, podívejte se záznamy o $ Elling Edge, Inc webových stránkách na adrese: http://www.TheSellingEdge.com/books1.htm.Note: můžete kontaktovat na Virden :
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
