Jak se dramaticky zvýšit prodeje zavírací poměry
Závěrečná otázka požádá o konečné rozhodnutí. Pokus-závěrečná otázka je ten, který žádá, vyhlídky na stanovisko. Trial-zavírání by měla být non-hrozit otázky, na které se zeptat, jak si potenciální zákazník cítí Co máte prezentovány. Typické zkušební-zavírací otázky mohou stavět na jejich přímočarost Tyto příklady ilustrují:? "Jak se tento přístup zvuk?"? "Který z těchto dvou prokázal balíčky se vám líbí nejlepší? "?" Vidíte, jak se tento přístup vám může ušetřit peníze? "?" Jaké jsou vaše pocity naší záruky program? "?" Potřebujete další informace, než aby tato rozhodnutí produkty nebo služby? "Ron Willingham, dnes jedna z nejlepších prodejních instruktorů uvedl:" Od okamžiku, kdy začnete své demonstrace k bodu máte pocit, blízko je to vhodné, vaším cílem je získat názory, reakce, pocity a názory. "Bez ptaní pokus-zavírací otázky, které jste nikdy nebudete mít dostatek informací, aby účinně zavřít sale.When prodeje nebo sektoru služeb profesionální uzavře po předložení, vázání z prodeje je mnohem snazší, když soud-zavírání otázky jsou prováděny v celé prezentaci fázi svého jednání. Například: "Pavle, jak se cítíte o našem programu, jak bylo vysvětleno ty? "- nebo -" Paul, vidíte, jak se úspory v našem plánu, bude více než kompenzovat náklady na instalaci? "Když zavřete na schůzku, vázání off jmenování (prodej), je mnohem snazší, když Používáte zkušební zavírání po celou konverzaci. Například: "Bobe, se ve svém nabitém programu, by odpoledne nebo brzy ráno čas schůzky bude pro vás nejlepší?" - Nebo - "Co to znamená pro vás, John, je , které můžete získat zdarma analýzu vaší současné služby bez závazku na nákup našich služeb. Vidíte, jak 15, ne více než 20 minut setkání by mohlo objasnit některé z vašich otázek s vaší současnou prodejce a poskytnout vám informace, které potřebujete, aby se zvuk rozhodnutí? "Jak získáváte příznivé odezvy od soudu zavírání, je to opravdu ztěžuje potenciální zákazníky, aby vám libovolný "ne", když se později požádat je ke koupi produktu nebo balení výrobků, které jste prokázána. Budete-li cvičit používání zkušební-zavírací otázky, budete dávat pozor na uzavření poměry a ziskovost dramaticky improve.VIRDEN THORNTON je zakladatelem a prezidentem $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ®, Inc firma specializující se na prodej, vztahy se zákazníky, a školení v oblasti řízení a vývoj. Klienti jsou zahrnuty Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ à€ SA, ©, Bank One, Jefferson Pilot, a Wal-Mart, abychom jmenovali alespoň některé. Virden je autorem Průzkum: Klíč k úspěchu prodeje a nejprodávanější Building & Konečný Prodej, padesáti-Minute sérii knih a vedle tohoto prodeje, audio / video pásky série vydané Crisp Publicantions dividion o Thompson Učení. Má také autorem klient uznávaný Vlastní-Learning Režie řady prodejních, koučování & vývojový tým, telemarketing, průvodců a osobní produktivity vzdělávání. Chcete-li získat výraznou slevu na dvou nové manuály Virden to, 101 Prodej Mýty a organizačního Pro prodejní úspěch, zda záznamy o $ Elling Edge, Inc webových stránkách na adrese: http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.Note: Virden můžete kontaktovat na adrese:
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
