Co bych měl na starost?
Lidé se mě: "Co bych měl na starost?" Já říkám: "Zeptejte se svého klienta." Jestliže jsou seriózní profesionálové, které chcete jako klienty, budou upřímní a dá vám za přiměřenou cenu na základě jejich zkušenosti, jejich potřeby, a jejich schopnost platit. Budou se snažit překazit you.And, pokud jste opravdový profesionál, budete účtovat jim spravedlivou cenu, a nesnaží se jim přeplatek. Nebudete nižší než sebe, buď. Budete základní vaše cena na dvě věci: hodnotu pro jejich podnikání, a klienta hodnotu své vlastní společnosti. Vaše Poplatek by měl být vždy založena na kritériu dobrý vztah. Pokud je ohrožuje vztah, je to za to? nemůžete založit svoji cenu na vaší firemní politiky nebo roční zvýšení, nebo to, co jste si stojí za to nejlukrativnější firemní klientelu. Musíte založit svoji cenu na vztah s touto jednoho konkrétního klienta a všechny vaše clients.Shortly poté, co jsem otevřel obchod, jsem obdržela hovor z Chartered Bank. Byly potíže s týmem, který dokázal světového obchodu, a oni potřebovali někoho, naučit něco o komunikaci. Byl jsem velmi vzrušený o tuto příležitost. I podali ruce energicky a my odešel do malé místnosti, kde jsme diskutovali o svých potřebách, a řekli mi, že druhu písemného návrhu hledali for.I pozorně naslouchal, jak tyto dvě ženy mluvil. Nemohl jsem se dočkat, až zuby potopit se do něj. Postupoval jsem jim říct, jak bych se obrátit na projekt a pak-nepovedené naÃÆ'à † â € ™ à€ SA, ve ¯ trochu mě-jsem spustil můj hlas a téměř zašeptal: "Měl bych říct, ale, že nejsem levné. Zapřísahám 325 dolar na den." dva se podívali na sebe a zasmála. "Řekla jsem něco legračního?" "Když zadáte váš návrh, měl jsi lepší obvinění, že nám dvakrát, nebo Správce nebude se na to dívat." Zíral jsem na ně, Odkašlal jsem si, a odpověděl: "Samozřejmě." I "určitě" poučili z tohoto setkání. Nemáte starosti Chartered Bank stejný poplatek si účtujete non-nezisková organizace. Já také, nevědomky, dostal příležitost k růstu mé podnikání. Setkáte-li se nový klient, nemáte co ztratit. Použijte jej riskovat s poplatky. Ať si vás poučovat, co je aktuální sazba, co očekávat, že zaplatí. Můžete být příjemně surprised.Let klienti zvýšit své sazby pro youIf vám poskytuje vynikající služby a udržovat bohaté vztahy s klienty a pomoci jim uspět, magické něco stane. Vaši klienti budou zvyšovat poplatky za své ty. Nebudete muset udělat thing.It časově náročné, ale konzistenci a spolehlivost jsou vzácné a cenné. Budete-li pokračovat, aby došlo k události, kdy si klienti potřebovat, budou "tip" si tak hosty tip servery poté, co se stalo natolik opilý se cítí velmi štědrý. "Tady! Vezměte další tři tisíce dolarů, jen za to, že tak hezké!" No, ne přesně tak. Tady je to, co mám na mysli. Budou najít způsob, jak rozšířit své smlouvy. Se začnou ptát, proč si účtují méně, než ostatní, nebo proč ostatní poplatky tolik. Budou vás odkázat na další klienty. Budou vám různé typy projektů kde můžete být kreativní o vašem fees.This se mi stalo půl tuctu-krát nejméně. Lidé, kteří mají práci s vámi, a kdo ctí své služby a vaše odhodlání, bude vás důležité zvýhodňuje. I hovořil o tento jev v poslední době s přítelem, který poskytuje produkční služby pro TV a film v Severní Americe, často pro velké filmu-výrobcové a dalších produkčních společností. Richard byl jako nabíjení nízké ceny oproti konkurenci, která klient varoval ho: "Nemáte-li zvýšit své sazby, bude můj VP nedívám se na tebe." Když přijdou faktury a VP vidí jedna společnost nabíjení 185 dolar za hodinu a Richard je společnost nabíjení 45 dolarů za hodinu, bude VP nervózní o mezery a vidět Richarda společnosti, které jsou hluboko pod normou. Klient pokračoval: "Richarde, ty máš, aby to vypadalo, jako byste se ve stejném game. "Když klient řekne vám něco takového, mám jedno slovo pro you.OBEY.A konzultant pro téměř 13 let, Laurie Soper pomohl desítky společností objasnit jejich prodejní zprávy ke zvýšení zákaznické
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
