You've got jeden velký obchod, ale nikoho to nezajímá!
Chtěl bych se podělit zneklidňující tajemství s sebou. Téměř 70% lidí si to face-to-business tvář, nikdy se s vámi mluvit znovu! To neznamená, že se jim nelíbilo, nebo jste si hodnotu svých služeb, ale prostě je to jedno. Mají jiné věci na jejich myšlení. Děti potřebují nové oblečení, pec potřebuje opravu a auto by to podivné klepání zvuk znovu, a, samozřejmě, tam je velká zpráva díky zítra. To jsou věci, které se do vašeho zákazníka šířku pásma. Mají neuvažovala o vás od vaší poslední promluvil k nim týdnů ago.So, proč by si myslí o vás? Copak, že poslední hospodářský Kampaň sbírat skvělé výsledky? Jelikož jsou k dispozici výzkumy naznačují, že to není, že nemají rádi, ale spíše, že prostě zapomněl na tebe. Mají jiné věci na jejich myšlení, a nedošlo k dobré důvody myslet na tebe. Mimochodem, populární výzkum naznačuje, že obecně jsou jen asi 8% nespokojených zákazníků se produkt nebo službu, které obdržela. Pro ilustraci, nedávno jsem pracoval s firmou, která sloužil více než 3000 klientů v posledních 3 letech. V tomto období, nikdy rozeslala 'děkuji', karty, e-mail nebo direct mail kus těchto bývalých klientů. Co je víc překvapující je, že oni byli ještě získat třetinu svých nových obchodů za doporučení. Takže, proč nejsou připomínat šťastný, spokojený zákazník, že jsou stále kolem a hledá, aby se ještě šťastnější, spokojené zákazníky? Odpověď je jednoduchý: jsou příliš zaneprázdněni s řízením den-to-day business, vytvářet marketingové kusy podat pomocnou ruku customers.Instead, tráví stovky tisíc dolarů na drahé brokovnice-style reklama získat pozornost potenciálních zákazníků. Je to mnohem jednodušší zavolat do Zlatých stránek a místo rok v hodnotě reklam, než je vytvořit smysluplný vztah-založené kampaně. Vztah-stavební kampaně čas a energii, něco, co nemají moc často jednou denně vytížení je postaráno of.To to změnit, byla koncipována kampaň, která by poděkovat 3.000 minulosti zákazníkům pro jejich podnikání, a připomněla jim, že doporučení byla klíčem k úspěchu společnosti. Součástí kampaně jsou také poskytovány každý zákazník v minulosti s online i offline nástroje předávat konzistentní doporučení. Současně společnost snížila své umístění tiskové reklamy zajistit výsledky nebyly zastíněny alternativní formy olova generátorů. Výsledek: tato společnost dokázala ztrojnásobit tržby za pouhých 12 měsíců, téměř výhradně přičíst referrals.In podnikání, neexistuje lepší způsob, jak pěstovat, než prostřednictvím doporučení, které jsou nejúčinnější formu marketingu / reklamy z mnoha důvodů. Za prvé, oni jsou nejvíce nákladově-efektivní způsob, jak vytvářet obchodní a výnosů. Doporučení obecně rozhodují rychleji, a je pravděpodobné, že nákup častěji. Nejlepší na tom je, že méně přesvědčivé jednání a je povinen přihlásit se jich, protože už věřit a mít vidět vaše výsledky, first-hand.But doporučení nedějí náhodou. Jsou produktem velké zkušenosti zákazníků, včetně prodeje, marketingu a úsilí o zákazníka. To, co jsme někdy zapomenout, i když je , že musíme připomenout zákazníkům, jak velký byl jejich zkušenosti, takže budou více ochotni provést další doporučení. 'Sejde z očí' je rozhodně 'sejde z mysli', v tomto case.So, jak si připomenout si minulost klientům své zkušenosti se s vámi, aniž by se stal jen dalším telemarketingu? To je nejlepší udělat ve čtyř-krok plánu: 1. Určit ideální postoupení kandidátů. 2. Formulovat společnost USP a jak to souvisí s své sítě. 3. Vytvořit ideální prostředí pro doporučení. 4. Děkuji referrers.If máte malou firmu nebo praxe a může si dovolit setkat se s celou síť v osobě, pak jeden-on-one setkání jsou nejlepší přístup. Vytvořením schůzky se scházejí a vzdělávat ostatní ve vaší síti můžete vytvořit mnoho 'hrnce na sporáku'. Každý vzdělaný referrer pak se stane evangelista za vaše služby. Je také důležité si uvědomit, že to není referrer, která nabízí příležitost, ale jejich síť potenciálních klientů. Můžete očekávat, že počet doporučení roste s počtem přišli jste 'aktivní' ve vaší síti a toto číslo poroste exponenciálně, jak si 'activate' stále více a více people.Recently, všiml jsem si, jak když se dva lidé se posadil a systematicky prošel jejich rolodexes, byli schopen generovat více než 50 možných doporučení pro sebe. Tahle-on-one setkání bylo důsledkem minulé schůze, kde byly zavedeny dva lidé. Zjištění, že nemohou pracovat přímo mezi sebou, se rozhodli vyzkoušet propojení svých sítí společně vytvořit další opportunities.Another vynikající příklad sítí, bylo, když jeden z mých bývalých klientů hostil koktejl na 'osvícení' skupiny pečlivě vybrané, Well-Connected jednotlivcům v jejich obchodní síti. Koktejl, jehož cílem je vzdělávat tyto lidi, tak že oni by byli lépe informováni o hostitele profesionální služby, a proto více mohou vidět potenciální postoupení práv. Krátká prezentace, která jasně stanoven jejich USP dal divákům lepší vhled do komplexní služby nabízejí, což má za hostitele požadovanému výsledku; více referrals.Further kreativní nápady pro aktivní doporučení přicházejí na mysl: semináře, vzdělávací semináře, dopisy úvodu setkání mozků, rozvoj poradní dobře-připojených lidí, sportovní akce a partnerství, ke jménu few.In shrnutí, věřím, že doporučení jsou nejúčinnější formu marketingu / reklamy, a nejlepší způsob, jak doporučení pracovat pro vás, je zůstat v kontaktu s vaší síť constantly.Here je seznam prvků pro úspěšnou kampaň postoupení marketing: ** Založen nejsou založeny na operaci, ale na trvalý vztah .** Měli bychom se spojit lidi bez pomyšlení co se může dostat na oplátku .** Zjistěte, jak překonat odpor, aby požádal o postoupení .** Vzdělávat síti o tom, co děláte .** Zeptejte se na vhodné doporučení .** Assist přišli při tom jejich práce předávání karet a materiálů .** A nakonec nezapomeňte poděkovat jim za jejich pomoc ... Richard Bohemians se sídlem v Bostonu, Massachusetts, kde žije s manželkou a dvěma malými kluky. On je vždy k dispozici pro diskuse o mimořádné trh a lze kontaktovat na adrese: +1.862.221.1805 Richard@freshtilledsoil.com http://www.freshtilledsoil.comRichard je zkušený marketingu, podnikatel, trenér, reproduktor, dílna vůdce, spisovatel a podnikání pro vývojáře. Ten založil několik firem v celé své kariéry, a sám sebe popisuje jako 'serial podnikatel'. Přednášel na témata marketingu a on-line reklamy a je autorem příručky k prodeji, za vedení účtu, globální rozvoj podnikání a marketingové strategie. Richard píše také ve velké míře na podnikání, marketing, vytváření sítí a filozofie práce v moderní společnosti. Richard konzultace s trenérem a marketingová strategie a řízení pro klienty v USA, Velké Británii, Evropě a Africe.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
