Největší chybou v prodeji!
Někteří trenéři a manažerů prodeje učí, že jsou vyhlídky, že stačí jen trochu více času na rozhodování-procesu. Vysvětlují, že rozhodnutí-výrobce stánku není vždy dát pryč a oni prostě musí si něco více o jejich rozhodnutí, nebo že budou muset prodat nápad někoho jiného. Proto mnoho prodejních i odborníků odvětví služeb přijmout stání, "Musím na to myslet." na obličej hodnotu, neboť věří, že kupující má skutečně zájem o to, co prodávají, a jen potřebuje více času na přemýšlení o výhodách nabídky. Nicméně, v jejich srdcích mnoha prodejních odborníků vědí lépe, ale doufám, obvykle vítězí na konci a přijmou zdržovací taktiku na vyhlídku za pravdu a pokračovat v práci s nimi mnoho týdnů či měsíců v klamu, že se něco pozitivního budou pocházet z jejich persistence.As prodej mnoha ostřílených profesionálů vědí, 90 až 95 procent času, kdy uslyšíte rozhodnutí-výrobce říct,''Musím to promyslet, "to není vůbec zdržovací taktiku, ale pouze zdvořilý způsob, jak říkám "ne". Chcete-li snížit počet zdvořilé "zase propasti", jak zavřeš prezentací, od této chvíle, se přesvědčila, že dáte-výrobce rozhodnutí o povolení k říct "ne". Tento Technika sníží napětí v transakci a podporovat upřímně, jak si hledat najít důvod, proč kupující nejprve rozhodla s vámi setkat. (Logic naznačuje, že pokud jste schopni diskutovat o váš produkt nebo službu v libovolné délce, tam je dobrá možnost, že vaše vyhlídky má potřebu.) Chcete-li dát souhlas k rozhodnutí-výrobce říct "ne" jen říct něco jako: "John, jestli to, co navrhuji, dnes nebude pracovat pro vás nebo vaše společnost (firma), prosím, řekněte mi, takže nebudeme přetahovat této transakci se přes další schůzku, nebo dvě. Já nechci, abys mi řekl 'ne', ale já také nechci, aby štve vás, jestli to, co Já vám ukázali nebude pracovat pro vás nebo vaše organizace. "Tím, že dává své svolení k vyhledávání říct" ne ", budete mít většinu tahu a tlaku ze svého uzavření, vytvoření prostředí, kde upřímnost a otevřenost přednost. Toto klima vám pomůže odhalit vaše skutečné pocity naděje o svých produktech a službách, jak jste sonda najít potenciálního zákazníka needs.Whenever slyšíte slova: "Mám to promyslet, "dostáváte námitky. Stánky, jako je tato, a námitky musí být izolován v obchodní transakci se ujistit, že jste se vztahuje každé otázky nebo obavy ze svého vyhledávání, zákazníka nebo klienta. Pro většinu námitek lze jen zeptat: "Kdyby to nebylo pro tuto otázku či problém, je tam něco jiného udržet si od nákupu dnes?" Aby však bylo možné izolovat námitku, "I've got uvažovat o tom. "jen položit následující otázky, jež by pomohly uvést" Musím to promyslet. "zasekne do nějaké perspektivy: 1. Jste stále problémy se naše ceny? 2. Máte Problém s integritu společnosti (firmy)? 3. Copak jsem řekl nebo udělal cokoli, aby vás od koupě dnes? Po klade právě tyto tři otázky, jen počkejte, až rozhodnutí-výrobce vám řekne, proč si nemůže koupit nebo nemohou podepsat s vámi. Kladením otázek zde uvedených, ve většině obchodů se dozvíte, kde přesně jste na tom vědět, jestli jste opravdu pracujete s rozhodnutím-maker a je zde zájem na dokončení transakce. Za osvědčený systém, který odstraňuje většinu stánků, podívejte se na můj prodejní dovednosti manuální adrese: http://www.thesellingedge.com/manual1.htm nebo prodejních nástrojů na adrese: http://www.thesellingedge.com/tools.htmHere 's Přejeme vám mnoho úspěchů ve své prodejní aktivity! Virden THORNTON je zakladatelem a prezidentem $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ®, Inc firma specializující se na prodej, vztahy se zákazníky, veletrhů a školení v oblasti řízení a rozvoje. Klienti jsou zahrnuty Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ à€ SA, ©, Bank One, Jefferson Wells a Wal-Mart, aby jméno málo. Virden je autor průzkumu: Klíč k prodeji Úspěch a nejprodávanější Building & Konečný Prodej, padesáti-Minute sérii knih a vedle tohoto prodeje, audio / video pásky série vydané Thompson Učení. Má také autorem Vlastní-Learning Režie řady prodejních, koučování & vývojový tým, telemarketing, průvodců a osobní produktivity vzdělávání. Podívejte se na ně na adrese: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htm.Virden vyučuje Centrum pro profesionální rozvoj, Texas Tech University v Lubbock, Texas, a ve škole podnikání, J. Willard Marriott A Alice S. School of Management na Brigham Young University, Provo, Utah. Virden můžete kontaktovat na adrese: Virden@TheSellingEdge.com. nebo se dozvědět více o něm na adrese: http://www.TheSellingEdge.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
