Šetři si dech: jak prodat na veletrzích, aniž by pitching
Stojíš tam, před vaším velkým prezentačních materiálů, na sobě ten správný oblek nebo košile logo, rozdávání nějaký trik s vaší společností jménem, na sobě ten správný úsměv či pohled profesionality. Tebe mohl dokonce mít akvárium na stole - nebo nějaký druh soutěže materiálu - shromažďovat vizitek kolemjdoucích pro pozdější použití v prodejním procesu. Ale nejhorší část dělá veletrhu je ztráta chuti voice.Each návštěvník, který zastaví váš stánek dostane vaše hřiště. Cítíte se nuceni sdělit každou osobu, proč váš produkt je skvělé, proč je odlišné od konkurence (která může být umístěna přímo naproti od vašeho stánek a získat mnohem více pozornosti, než dostaneš). Jste se naučili výtahu spiel a jak to udělat hřiště za 30 sekund, takže osoba procházející se 1. zaujmou vaše informace, 2. zastavit, a 3. provést nákup. A vy to pro každé jednotlivé osoby, procházející by.Why? Co je vaším cílem? Začněme s přemýšlením, proč jsi to i na veletrhu. Asi se tam dostat nějaké povědomí o značce (prodej obvykle nejsou dokončeny na veletrzích) a dostat své materiální a stoupání do rukou zákazníků. Návštěvníci jsou, koneckonců, self-vybrané horké prospects.Or jsou? Ve skutečnosti, nemáte tušení, proč je člověk chůze je váš stánek. Já jsem šel kolem obchodu ukazuje, jen aby viděl, jak lidé prodávají. A pokaždé, když jsem přišel do pár metrů budky, dostanu barraged s hřištěm, data a více informací než já vím co dělat s. Do prodeje lidé vědí, proč tam jsem? Ne. Mají zeptat? Ne. Prostě hřiště a hřiště a hřiště. A jsou veselé!-Li vaším cílem je, aby značka výrobku, prostě se tam s velkou Vaše přítomnost je provedení vizuální značku vpřed. Pro které nepotřebujete nic víc, než tam stát a dívat professional.Why jinde můžete být tam? Prodat produkt? OK. Pojďme se podívat na tohle. Kurz je, že vám nebude dělat prodeji na výstavě samotné. Byste mohli odejít na vizitky, ale to neznamená, že lidé jsou buyers.HOW prodávat za TRADE SHOWIf chcete prodat, pitching pro lidi, protože ti Váš stánek není způsob, jak dělat it.Here 's pravdou: lidé nedělají nákupní rozhodnutí na základě informací. Vím, že to přijde jako šok pro ty z vás, kteří pravidelně stojí u stánků na veletrzích a roztečné srdce (a plíce) ven. Řeknu to znovu: pitching produktu tak, že údaje o vašem produktu jsou k dispozici, nebude mít prodej. Ach, to pomůže ukončit prodej, jakmile kupující je v tomto bodě v prodejním cyklu, že s / on Údaje potřebuje dokončit jeho obrázek. Ale to nebude dělat sale.A prodeje dostane-li se kupující rozhodne pro koupi. Prodeji a nákupu jsou dvě různé činnosti. Z nějakého důvodu, prodejci věří, že pokud uvádějí na trh, by měl kupující vědět, jak a proč nakupovat. Ale to není true.Sellers soustředit na hledání kupce, kteří pravděpodobně potřebovat, a vytvářet nějaké prostředky prezentovat své výrobky tak, že dobře zvolená-kupujících může pochopit nebo uznat potřebu. Jinými slovy, je to blbost shoot.Buyers zaměřit na nalezení řešení, která se bude optimalizovat své status quo. K tomu si musí uvědomit, že všechny sporné body, které jsou stále ve způsob optimalizované pracovní prostor, snažit se snadno napravit to, co by mohlo být nedostatečné, a řídit všechny změny, dojde jednou nápravných řešení je discovered.Pitching produkt bude řešit žádný z výše uvedených -- pokud kupující již dokončeny veškeré výše uvedené aktivity a hledá se řešení s parametry, které budou odpovídat jejich jedinečnou dynamiku. Jinými slovy, když si prodejem soustředit na informace o produktu, hrajete game.Why čísla jsou lidé, na obchodních výstavách? Podívejme se, jestli mohu počítat několika důvodů: 1. jsou ve městě za den a neměl nic lepšího na práci, 2.. jsou ve svém oboru, a chcete vidět, co konkurence je na tom; 3. jejich rozhodování o koupi nové společnosti a chcete sbírat propagaci myšlenek; 4. si myslí, že mohou mít problém, že výrobek podobný vy může vyřešit, ale nejste si jisti, jaké řešení bude vypadat a běhá po veletrhu shromáždit případné solutions.None z výše uvedených důvodů by se zavřít do prodeje pro you.HOW SE vaší přítomnosti EFFECTIVELYTrade ukazuje, jsou skvělé příležitosti vyslídit potenciálním kupcům (obvykle v kategorii č. 4 výše), a učí je, jak se rozhodnout, jaké řešení bude vypadat like.As přístupů návštěvník vašeho stánku, jako zprostředkujících otázka, který se jim určovat to, co chybí, z jejich status quo, že v případě opravy, by vytvořil optimální řešení pro ně. U # 1.3 výše, budou posun konverzaci na něco osobního, a budete mít uložen svůj dech, protože nebudete muset pitch.When přijde někdo, kdo je vlastně tím, že hledá řešení, použijte zprostředkujících otázky, vést je prostřednictvím jejich řešení-objev procesu. Jim pomohou zjistit, co chybí v jejich současné prostředí, jak mohou problém vyřešit pomocí známých zdrojů a jak je smysl všech systémových otázkách, které je třeba řídit, než budou moci dovolit řešení do svých culture.Then, jste jen kladení otázek, zatímco oni dělají mluví - a vy hřiště pro ty lidi, kteří chápou, že potřebují vás konkrétně řešit jejich problem.You pak představují nejen zákazník, ale je uložíte voice.Sharon Drew Morgen je autorem NY Times Bestseller - Prodej s Integrity. Hovoří, školí a konzultuje světě kolem nového modelu prodeje, Nákup Facilitation.She může být dosaženo na :512-457-0246
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
