Jak zkrátit prodejní cyklus a snížení nákupní stánky
Hlavním důvodem pro kupujícího odpor a prodejní stánky scvrkává na jeden prostý fakt: důvody pro nákup je větší naděje, než na důvod buy.If prodat nehmotného produktu nebo služby, může být ještě tvrdší, aby zastavil prodej, protože váš produkt nebo službu není něco, co lidé mohou vidět, dotknout, nebo se cítí. Takže důvody pro potenciální zákazníky k nákupu musí být živé, logické a emocionální. Musí existovat Důvodem je koupit hned, nebo oni budou odkládat rozhodování o tom, dokud later.When sedíte s vyhlídkou, zeptejte se mnoho otázek o možnosti související s vaším produktem nebo službou, aby si osoba, která má říct co je důležité v jeho life.If, které nabízíte konkrétní produkt, můžete klást otázky jako: - Co se Vám líbí nejvíce o aktuálním produktu? - Jak se vám líbí nejméně? - Máte-li mohl nic měnit produkt, který jste teď, co by to bylo? - Obsahuje veškeré potřeby změnit klobouk je kupovat nový výrobek jiný, než kdy jste naposledy koupil (větší rodinu, atd.)? - Proč chcete koupit nový produkt? Pokud prodáváte nehmotný produkt, pak tyto otázky, stejně jako může být užitečná? - Na tomto místě ve vaší rodině / kariéru, jste více se zajímají o šanci dostat se dopředu, zabezpečení, plánování budoucnosti, je vytvoření dědictví, vážení ostatní, atd.? - Je to odlišné od toho, co si pozornost byla před dvěma lety? Před pěti lety? Před deseti lety? - Kde vidíte sám sebe za tři až pět let? - Jaké druhy věci musí být zavedeny, aby bylo pro Vás splnit to, co máte naplánováno? Odpověď na tyto a další otázky vám mohou pomoci určit, co je nejdůležitější, aby vaše vyhledávání. Nyní, jen podívat, co druhy výrobků nebo služeb sdělíte, že může pomoci možnost získat to, co mu wants.For Pokud například prodávat pojištění, musíte si uvědomit, že nikdo nechce pojištění, ale mohou si věci, které pojištění poskytuje například v oblasti bezpečnosti. Nebo pokud si prodat nemovitost nebo auto, auta nebo domu nemusí být zdaleka tak důležité jako vyhlídka stavu, že každý může poskytovat. Takže pokud v průběhu výslechu období, zjistíte, že Vaše perspektiva je velmi znepokojen zabezpečení pro jeho rodinu, pak si ukážeme možnost, jak politika se dá prodat zabezpečení rodiny, dům nebo máte na mysli, je odolná vůči silám přírody, nebo auto prodáte vyhrál Motor Trend bezpečnosti award.If máte osobní příklad prodeje jste provedli v minulosti, které nebyl schopen dostat to, co vaše nová perspektiva chce tím, že koupí od vás, pak se všemi prostředky, řekni nové naděje o tomto úspěchu. Buďte konkrétní. Používat vlastní jména, čas a místo, a vaše vyhlídky začne obraz sebe obdržení této výhody, jak well.During blízko, dát jim volby jako, 1) koupit teď, 2) čekat rok, 3) počkat pět let, 4) čekat deset let, atd. Šém, kolik budou chybět v případě, že počkat (vyšší pojistné, menší návratnost.) Ukažte, co může dojít, když se změní okolnosti mezi současností a době, kdy je buy.Give volby a budou pravděpodobně chtít koupit now.Copyright 2005 Doug StaneartDoug Staneart, doug@sales-leader.com, je výkonným ředitelem ústavu vůdce, http://www.sales-leader.com, specializující se na prodej školení, mluvení na veřejnosti, odborné přípravy a budování týmu pro jednotlivce i skupiny. Ten může být dosaženo toll-free at 1-800-872-7830.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
