Vyprávění příběhu hodnoty
Jste přijel na čas a své dokončen výpočty. Pracoval jste se předložení všech věcí, které budete dělat a položek, které jdou nad každou položku opatrně. Právě jste daný zákazník cenu. Oni Podívejte se na sebe. On říká: "Dobře. Díky za citát. Ale zpátky k vám. Samozřejmě, potřebujeme čas na to myslet. Vypadá to dobře. Slyšel jsem dobré věci o vás. Takže není třeba se obávat. Nikdy učinit rozhodnutí, aniž by přemýšlel nad prvním místě. "Asi právě přišel o prodeji. Pokud, samozřejmě, můžete se podbízet-verely práci. Které všechny vaše konkurence pokusí udělat, zvláště pokud vaše klienty odhalit vaši nabídku na nich? Kam jsi šel špatně? Co by jste udělali mít lepší šanci na získání inkoust na smlouvě? Vraťme se k marketingu 101: Co vás vede lépe než ostatní ve vašem podnikání? Pokud bychom se přehled vašich dřívějších zákazníků, co by se říká o vás? Vaše znalosti / dovednosti na úrovni? Vaše Profesionalita? Vaše náplň práce? Vaše tvořivost? Pokud neznáte odpovědi na tyto otázky, ztrácíte podnikání a peníze (tím, že vytváří větší zisk za prodej). Tím, že čas odpovědět na tyto a další podobné otázky, můžete začít zlepšovat své prezentace, zvýšení prodeje a lepší spodní line.Put to jiným způsobem: Lidé nemají tušení, jak jsi dobrý, aniž by si říkat jim. Bojí se učinit špatné rozhodnutí. Oni udělali špatná rozhodnutí. Jejich příbuzní a přátelé a spolupracovníci učinili špatná rozhodnutí, a miracu-lously, se stávají "odborníky". Řeknou si, proč klienti s vámi obchodovat (nebo živnostník si zvolí) jsou prostě k ničemu, protože vědí lépe. Svět je plný ba-Sayers. Vaše prezentace bude po-přijde-li tyto námitky, že je dobře promyšlena out.So co můžete dělat? Jak jsme se zmínili výše, musíte zodpovědět některé otázky. S Odpověděl jim můžete dát, že znalost k práci přímo z dostat jít. Vaše Nyní můžete vytvořit svůj vlastní 'HODNOTA STORY ". Cennější vám zdá, že více lidí bude věřit dělat práci pro ně, a tím více zaplatí. Je to simple.In, že na začátku svého prvního kontaktu, měli byste být, kde je něco o vaší profesionalitě. Když první přijedete, vhodně oblečen a srdečným pozdravem, můžete nastínit, co to je, že budete dělat na této návštěvy. (Jedno-volej návštěva je stejný jako 2 or3 volání procesu, jen zkráceně.) Začneš se ptát. Tyto otázky vám pomohou prokázat osvojení, jakož i nárok, a zjistit potřeby a přání klienta, který využijete později v prezentaci fázi. Po dokončení procesu citovat, můžete přijet na prezentaci fázi. Začnete tím, že ukáží vaše doporučení, které ukazují, jak váš produkt nebo službu je jiný, nebo lepší, a co je nejdůležitější, jak to přínos vašeho klienta. Mohlo by jít asi takhle: "Vy jste mě požádal o cenovou nabídku pro dobrou kvalitu (cokoliv). Podle mého zkušenosti, existují dobré a špatné rozhodnutí. I když je to levnější, bude to poslední dvakrát tak dlouho, ale jen o něco vyšší cenu. "Or" Zeptám se paní klientů, což je ještě důležitější: práci dobře podepsaná v mírně vyšší cenu, nebo levnější práci, že budete litovat? Dovolte, abych vám ukázal, proč je produkt / služba mi doporučil bude stát za příplatek. "Stay Tuned: více příštím month.John StahlIf chcete více info, stačí zavolat na 610-775-1500. Já vám rádi pomůžeme rozvinout váš nejlepší prezentaci.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
