Proč poštovních dont work
USP (Unique Prodej Proposition) je založena na předpokladu, že když nemůže být lepší než konkurence pak se liší obvykle suffice.It Je pravda, že většina podniků vystačit ve středu průměrnosti. Šéfové těchto firem naleznete odvětví nebo povolání, která vypadá lukrativní a připojit se k řadám v 'já taky, rád bych, že některé akce', druhu cesty. Pokud je to dost trhu poté, co dělají oni si vyzvednout zvláštní klienta a šetřit existenci, aniž by museli myslet, nebo tvrdě pracovat na jejich brand.Most těchto společností tvoří titulky raněných, když na trhu ve které jsou, do tuhého, a pouze vynikající nebo dobře-pozici firmy pobytu safe.So, USP, v zásadě umožňuje osvíceného majitele podniku, aby se povznesli nad hodností a být zaznamenán. Toto je obvykle dosaženo: Vysoké hodnoty PromisesGuaranteesUnder Slibná a Over DeliveringFinding pod-nika servisované ve vašem marketI tleská a podpořit tento způsob myšlení a věří, že vysoké hodnoty slibuje, záruky a jehož cílem je radost klienti jsou všechny důležité. Vlastně jsem přesvědčen, že tyto věci by měly být základní pro všechny business.So pojem USP je fantastické. Je tu jen jedna malá chyba ... Vyhledání USP může být jako pátrání po příslovečná Svatý grál. Dalo by se skončit výdaje nadměrné množství peněz na výzkum, produktů / služeb a rozvoj značky, aniž by kdy skutečně dosáhnout skutečného USP. Snaze najít 'jedinečný' kdy 'relevantní', 'vynikající' a 'rozhodující' jsou stejně dobře může být frustrující a wasteful.I 'jsem viděl lidi narazí na nějaký opravdu velké problémy pro své značky, které by fungovalo jako sen, ale pak se odvolá protože nejsme "unikátní" enough.Some problémy s všeobecných poštovních služeb: Téměř každý nápad vám přijít s Vám již bylo vykonáno, a tak snaží se najít unikátní bude frustrující a wastefulYou'll utrácet spoustu času se snaží vymyslet něco, co skutečně unikátní a pokud jste to někdy zjistím, že už nikdy přesně nevíte, jestli je to jedinečná anywayIf máte jedinečnou poté, jakmile začnete lidem říkat, proč někdo jiný Bude kopírovat, a běda, už není unique.Most lidé uvědomili, jakmile se začnou hledat a místo provádění tvrdou práci, kterou si jen plácnutí štítek USP na něco, co je 'me too' nebo průměrný. USP krmivo peníze, hladoví učebnici marketingu s výzkumem, umístění a kreativní brainstorming projektů. Pak jednou někdo kopií, je zpátky na rýsovacím prkně, a oni mohou dostat zaplaceno celé again.I chci dostat pojem 'jedinečný' z hlavy a nahradit jej s 'rozhodující'. Podíváme se na to, jak toho dosáhnout, ale brzy první, já bych jenom chtěl říct, o chlapíkovi, který přišel na jednu z mých prvních Lean Marketing (tm), Master Třídy ... Mister 73 poštovních: chlap WarningThis je firma zajišťuje odbornou přípravou a školením ve zvyšování výkonnosti a řízení změn. Měl MBA a údajně věděl hodně o marketing.Just nastavení scéna ... Během první poloviny dne se mu podařilo nesouhlasit s antagonizují a všichni v místnosti, včetně vlastního podnikání partner.He byl rychlý nesouhlasí a pomalu vysvětlit své důvody. My bychom prostě začal pracovat na "So What?" výkon, když řekl: "Já vím, co děláte. Snažíš se, aby nám pomohli najít naše USP. Neobtěžuj, já už mám 73 'em." Byl jsem překvapen a ohromen, ale ne přesvědčen, "73 poštovních? Are you sure? Řekni mi o nich." Ticho. Zbytek skupiny se teď všichni na něj podívala. Ohlédl se podívat na koncentraci, jak se snažil zapamatovat jen jeden. Ten nakonec vrátil se, "Kvalita!" I když jsem se cítil nesvůj pro muže 73 poštovních, věřil jsem, že je důležité, aby odhalili, co skutečně pochopil, v jeho prospěch a ve prospěch zbytku skupiny. I Nechtěla věřit, že všichni mají tolik poštovních byl dobrý nápad. Tak jsem pokračoval řada otázek: "Jak můžete nastavit kvalitu sebe jako jedinečné?" Opět dlouhá pauza a pak: "No, zajišťujeme nejkvalitnější řešení pro všechny naše klienty. "pokračoval jsem se tři otázky v rychlém sledu," Nabízíte záruku? "" Jste si jisti, že vaše konkurence neříkám, a poskytovat stejné věc? "" Kdo jsou vaši klienti? "Jeho odpověď na každou otázku je:" Ne nemáme záruku, že, jak by ne? "" Nemáme žádné konkurenty, protože to, co nabízíme, je jedinečná! "" Každý, kdo mohou těžit z toho, co děláme, takže někdo ochoten zaplatit, je klient! "Jak vidíte, pane 73 poštovních byl ve složité místě: Neměl jeden USP natož 73The 'USP' si vybral nebyl uniqueHe měl ponětí, kdo je jeho konkurenti were73 anythings v brandingu 72 jsou obvykle příliš mnoho, není divu, že si nemohl vzpomenout, je! Ani si svůj cíl definován jako druh podnikání natož pin-ukázal individualHe byl zavedený s přesvědčení, že viděl, že všechny dříve - většinou omezuje schopnost člověka naučit něco newNow Jsem známý pro svou schopnost krok vpravo mimo BS a pro mé nervózní a někdy nebezpečné způsobem s učebnicí obchodníkům, ale on byl delegátem, tak jsem se rychle přesunul, aby se mohl zachovat si tvář. Pak jsem pokračoval až k namáhat a pomohl mu osobně po zbytek dílny, ale opravdu nebyl ochoten část s vírou že měl 73 poštovních. Ani on by s tím, že prodávající všem znamenalo, že by odvolání silně anyone.I nemusí předstírat, že je život trenéra (odejdu, že lidem, kteří jsou v tom dobrý), a nevěří, že to Mým úkolem je změnit víru lidí, takže na konci třídy, samovolný, dal jsem mu samozřejmě-poplatek back.He neměl v úmyslu využít našich informací a nápadů anyway.So, proč bych vám to říkat smutný příběh? Proč, protože většina učebnice marketingu, podle mých zkušeností, skutečně nechápu všeobecných poštovních služeb. Je to jen další módní slovo házejí na vás, aby to znělo chytrý a důležitý, ale pod povrchem jejich všeobecných poštovních služeb jsou obvykle o něco více než po-oblečený features.USPs jsou mytologické artefakty, které existují dnes jen zřídka, s výjimkou představivost učebnice marketingu nebo opravdu inspired.DPPs - Rozhodující Power PointsRight, zpět do programu ... Rád bych můžete ignorovat 'unique' a nahradit ji 'rozhodující'. Rozhodující je účinnější než unikátní z několika důvodů: Unikátní neznamená nutně příznivé - Rozhodující není! Pokud vše ostatní je stejné DPP bude váš tip vah ve váš prospěch - to bude rozhodování factorDPPs pracovat z vašeho pohledu klienta - jsou triggery, které pomáhají klient rozhodne, a ne jen to, co si myslíte, že jsou uniqueDecisive je mnohem snazší najít a udržovat, než například UniqueThere v naší tabulce DPP (vysoké a na pravé je místo, kde chcete využít k) na našich stránkách http://www.debbiejenkins.com/academy-pics/DAY17-dpp-example.gifThe Rozhodující Power Zajímavá graf a podrobné pokyny k použití je důkladně zahrnuty v našich ebook s názvem Koučování Charisma - Používání Power vaší značky na Okouzlující přilákat nové podniky. Tato kniha má 64 stran, musíte si přečíst na jakýkoli trenér, který se snaží vyniknout v crowd.Speak SoonAbout Autor "Dangerous" Debbie Jenkins je řečník, spisovatel a stand-up komik. Dostaňte ji poslední kurz - "CoachesCan!" Přilákat více zákazníků & Enjoy Další úspěch tím, že dělá & utratit méně a dokonce můžete nastavit vlastní kurzovné! Http://www.debbiejenkins.com/coaches/index01.htmldebs @ debbiejenkins.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
