Prodáváme s polibkem, stejně jako v Keep it simple, stupid
Jedním z nejužitečnějších a základní komunikační lekce, které bylo opakovaně se mi v průběhu let, od té doby jsem začátků podnikání formálního vzdělávání je proslulé, známé a báječné "KISS" formula.In moje škola marketingu třídy nám říkali, "Keep It Simple, Stupid!" Když jsem vstoupil do mé tři-měsíční prodeje-vzdělávací orientace v New Yorku tak Telefonní zpátky v roce 1968, to bylo přesnější "Keep It Short, a Jednoduché. "New York Telefon nechtěl nám rekrutuje slyšet negativní slova jako hlupák. V armádě OCS jsme dostali variace KISS. KIFSS nebyla tak krátké a jednoduché, ale zanechal své firmy, nesmazatelné školení známka s větším smyslem pro, ehm, vojenské ložiska. I když nikdy nebyl ve službě, vidím, že z posledních zpráv položek, které Veep Dick Cheney byl odstartován, že stejné vojenské jargon.However jsme se rozhodli použít, jednoduchých zpráv mají největší dopad. To je důvod, proč pojem slogany jako "Intel Inside" je tak successful.Think o tom, jak velké hráče v dnešním vysoce úspěšný technologický sektor se formu KISS-la. Společnost Microsoft zjednodušuje jeho poselství ve své konečné názvy produktů: Word, Office, At Work, Excel. KISS, to jsou všechno názvy, které nevyžadují, aby si moc zjistit, jaké produkty jsou vaše about.If výrobek nebo službu již není slovo ve vaší domácnosti vertikální mezera na trhu, spíše než spoléhat na slova, jako je rychlá a snadná, co opravdu potřebujete sdělit, je slovo, které je možné obchodní značku, která říká, že přináší all.Which nám svou zprávu. Zde jsou čtyři kroky k zjednodušení vaší marketingové sdělení a definování trhu position.STEP ONEThink, co všechno děláte a prodávat jako ubytování pro splnění požadavků zákazníka, a pak práce se úžeji vymezené, zaměřené seznam těch, co chcete prodat, aby se money.When máte právo se k ní budete pravděpodobně nabízejí mnohem více produktů a ser-svěráky, než chcete, ale musíte, v Pro splnění konkrétního zákazníka expectations.This je fajn, ale přiznejme si to. Pokud jste distributor jako Wal-Mart nebo Costco, nemáte opravdu chcete podporovat všechno, co prodávat, co? Já vím, že ne. Ztráta vůdci nejsou součástí služby s přidanou hodnotou-nika, že jsme spokojeni, i když desítky internetových společností, jsou ochotny přijít o peníze na nákup podílu na trhu v nadějích na prodej, není rentabilní produkty, ale jejich vlastní akcie na Wall Street. Byl jsem četl-ing-červená barva-terly čtvrtletní finanční výsledky posledního z těchto short-horizontu wonders.STEP TWODetermine, kdo jsou vaši spo-petice je a co dělá jí better.Determine, proč ostatní lidé kupovat od něj a ne z you.How dělá nový konkurenční analýzy pomůžeme zjednodu-kační svou zprávu a zlepšit vaše šance na úspěch? Za prvé, je to realita kontrolu určit Pokud jste si vybrali správné výklenku na domi-nate, nebo pokud si jen trpí po-účinky druhé ruky-kouře z Cheech a Chong na cigarety. (Pokud nerozumíte, zeptejte se svého lidi, a myslím, že jsem Myslím, že starší). druhé, jak se můžete dokonce kon-sider komunikovat konkurenční pozice zprávu, pokud a dokud se můžete vyjádřit slovy to, co jste před soutěží? STEP THREENow, pojďme diskutovat, co vám přinese na trhu, která je novější, levnější, silnější, lépe ochutnávky, méně náplně, bez tuku, nebo jinak opravdu ne unique.Under CIR-cumstances budete moci říct, že jste "záleží víc" než spo-petice, nebo že jste jsou "více orientované na služby". Všichni tvrdí, that.You nejsou všechny věci pro všechny lidi, ale ty jsou všechny věci, na některé lidi, něco jako Rush Limbaugh nebo Ralph Nader. Pravděpodobně jste hodí stejný popis. Máte-li zabere nějaký čas napsat, co děláte, že je vše na některé lidi, můžete si ji celou cestu až bank.STEP FOURYou've definovali své zaměření, rozhodnuto, kde nemůžete porazit konkurenci a určit, kde můžete porazit zima. Nyní svažte do úhledné slovní bundle.Remember, místo toho všeho není vidět, jak roztomilé můžete psát, to je moje práce. Místo toho, jen se snaží komunikovat jednoduše a přímo, co děláte a co chcete dělat čtenáře (jako volat). A co je nejdůležitější, nezapomeňte si ověřit své zprávy na nic netušící, aby zjistil, jestli to, co čtou, je stejný jako to, co si myslíš, že wrote.A výherní zpráva je, že mohou třeba číst v pondělí a v úterý, nebo třeba připomenout, troufám Doufáme, že, středa. Mohu testovat mate-riálu se na přátele, příbuzné a chlapík, který vlastní místní jídelně - lidé, kteří nejsou v business.I údaj, že pokud tyto venku business lze snadno pochopit, co mluvím bez vysvětlení, pak nebudu muset bát, že moje poselství je příliš nejasný a záhadný. To je srdcem a duší vzorce KISS. (From "Smart Marketing? Jaké velké společnosti praxí a měli byste se dozvěděli o marketingu značky a rozvoj podnikání "Stan Rosenzweig). O AuthorStan Rosenzweig je prodejní trenér, konzultant a marketing autor. Vytváří vlastní firemní školení prodeje a řídí strategický marketing, vývoj produktů a řízení nákladů poradenství pro velké a střední companies.For deset let, byl senior přispívání editor pro hlavní počítač publikaci obchod, psaní přes 120 článků o prodeji a marketingu. Publikoval pět knih, včetně "Smart prodej", "Smart telemarketing", a "Smart Marketing", které mohou mají být odebrány vzorky na http://www.salestipwebsite.com.Rosenzweig napsal a spolupracoval při psaní monografií pro klienty, včetně "Technika Technologicky Superior Budova", "Technologie Stavebnictví hoblovky -- Project Management dokončení mise ", a série CBT-vzdělávacích kurzů pro konkrétní clients.This článek je copyright 2004, Reprint Stan Rosenzweig. Přípustné pouze tehdy, pokud v celém rozsahu s autorství a
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
