Consulting versus prodej
Consulting Vs Prodej, jak bychom mohli prodeje nedělali, ale prodejní poradenství. Jak víme, každý rád si koupit, ale nenávidí k prodeji. Musíme zapojit v non-prodeje manipulovat, a klást hlubší otázky, na které bude sale.View sami sebe jako ConsultantOne zejména self-obraz posedlý high-dosažení prodejci je, že sami sebe vidí jako poradci, nikoli jako obchodní zástupce. Sami sebe vidí jako problém Řešitelé se svými výrobky nebo služby, a nikoli jako prodávající hledal někoho, kdo jim peníze a obchodu za to, co se offer.Approach jako ClientsThey nepřibližovat své zákazníky s kloboukem v ruce, naději na prodej. Se blíží svým "zákazníkům" v souladu s postojem, že jsou poradci vyzývá vyhlídky pomoci mu vyřešit problém nebo dosáhnout goal.Ask Otázky a poslouchejte CarefullySeeing se jako konzultanti, ale ptejte se pečlivě a pozorně naslouchat. Zaměřují se všechny své síly na pochopení zákazníka situaci tak, aby mohli inteligentní doporučení na základě toho, co zákazník opravdu chce, a needs.Become odborníkem ve svém poradci FieldAs, si uvědomují, že musí být odborníků, orgány ve svém oboru. Vědí, že jejich výrobky a služby z jednoho konce na druhý. Investují mnoho hodin seznámení se se každý detail toho, co prodávají, a to, co jejich konkurenti prodávají stejně. Vědí, silné a slabé stránky, přednosti a nedostatky, vlastnosti a výhody toho, co nabízí. Mají vynikající znalost produktů, které jejich zákazníci mohou, který dává smysl, a to jak sobě a svým zákazníkům větší důvěru v celé prodejní conversation.Differentiate Yourself z Vašeho CompetitorsTop prodejců a postavili se jako konzultanti, sami sebe vnímají jako zdroje pro své klienty. Oni sami sebe a nesou se jako poradci, učitelé a přátelé. Stávají se citově se podílejí na jejich plnění a všeobecně se obávají, že jejich výrobek nebo služba je ideální řešení pro skutečné potřeby vyhlídky jsou zabývají. Oni odlišit od svých konkurentů tím, že jde více o pomoc jejich vyhlídky, než se prodávají své produkty nebo služby. Jejich zákazníci často cítí, že péče o ně více než pečují o tom, prodej. A je to true.Action ExercisesHere jsou dvě věci, které můžete udělat ihned, aby tyto nápady do action.First, vidět sám sebe jako problém-solver spíše než jako prodejce. Vzít dostatek času na pochopení perspektivy je skutečně potřebují, než začnete selling.Second, hledat způsoby, jak přizpůsobit váš produkt nebo službu vašim potřebám zákazníka, takže on vidí, co prodáváte jako ideální řešení pro him.Gordon Goh je autorem zdarma, informativní webové stránky tipy Jednoduše Motivace nabízejí kvalitní užitečné Motivace.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
