Prodej pro začátečníky
Promluvte si s téměř jakékoli osoby samostatně výdělečně činné profesionální a většina z nich tvrdí, že milují svou práci, ale nestojím o prodeji svých služeb. Zde je několik rad pomoci všem, nechtějí profesionály, kteří potřebují prodat clients.We určily 9 základní prodejní dovednosti, které vám pomohou prodat váš produkt nebo službu. Ujistěte se, že vy a váš prodejní tým pána tyto dovednosti a budete úspěšní selling.Research ukazuje , že strach z prodeje je jednou z největších překážek pro obchodní úspěch a často odborníci jsou nejhorší ze všech. Ale ať už jste účetní, reklamní excec nebo obchodní trenéra stále máte prodat zachování obchodního nadcházející in.We našli několik nápadů, které vám pomohou, aby se stala úspěšná v prodeji sebe. Hlavní myšlenka je znát váš produkt, váš klient znát a být připraven a profesionální. Následující Tipy výrazně zvýší vaši schopnost sell.Acknowledge hodnotu sellingBe pozitivní postoj, láska prodej. Je všeobecně přijímáno, že vzrušení a nadšení, že prodavač představuje asi 50 procent úspěchu při prodeji. Ve světě, ve kterém všechno počítá, vzrušení a nadšení, že prodavač ovlivňuje zákazníka responds.Manage své prodejní aktivity effectivelyAs prodejce, jste odpovědný za výsledky. Můžete dosáhnout požadovaných výsledků tím, že stanoví jako cíl, a pak řešení zaplatit cenu, která musí být zaplacena k dosažení cíle. Je potřeba stanovit jasná prodejní cíle. Podvědomí mysl reaguje na srozumitelnosti. Po zjištění prodejní cíle, je nutné stanovit opatření nebo činnosti, které musí být provedeny k dosažení těchto goals.Know váš productKnow váš výrobek, jeho výhody a konkurenční výhodu Proč si zákazník koupí výrobek nebo službu? Jaký přínos prodáváte? Mohlo by to vypadat jako ostříhat, ale je to asi obdiv. Vypadá to, že automobil, ale to je asi stav. To by mohlo být nazváno bungee skok, ale je to asi vzrušení. Pokud prodáváte na jiných společností, je výhoda pravděpodobně zvýšení prodeje, nižší náklady a vyšší profits.Identify vaše customersWhy by měl někdo koupit váš produkt nebo službu? Co je to přínos, nebo zlepšení jejich stavu? , Jehož život se bude obohacena? Kdo získá největší zlepšení od váš produkt nebo službu? Zákazníci s nimiž je ve vašem konkurenční výhodu něco změnit? , S nimiž se zákazníci svoji konkurenční výhodu, aby největší rozdíl? Zákazníci chtějí být více, mají více informací, do more.Identifying zákazník needsDo nezaměřuje na pokouší prodávat výrobek, který vytváříte. Sklady po celé zemi, jsou plné výrobků, nikdo nechce koupit. Ptejte se, ptejte se, ptejte se! Zjistěte, jaké výhody si zákazník přeje. Poraďte se se svým zákazníků. Budete překvapeni, jak často cena není prioritou. Mohou se hledat místní dodavatele, výborný servis, záruky, žádné riziko ztráty, které mají být převzaty dodavatele, okamžité dodání, postupná plateb. Pokud znáte své zákazníky, pak máte mnohem větší naději na sestavení trvalý vztah, který by měl vést k trvalému vztahu selling.Be velký na to, aby presentationsGiving prezentace je jedním z nejobávanějších událostí v západní společnosti. V průzkumech z obavy lidí, je smrt řadí obvykle kolem čísla šest. Dát prezentace je obvykle číslo jedna. Chcete-li být výborná na prodej, musíte dát presentation.Be připraveni zvládnout námitky "My nechceme, můžeme si to dovolit, nevěříme si, že jsme zkusili před a nefungovalo to, jsme naprosto spokojeni s naší současné dodavatele a to není v rozpočtu. "Vaše první reakce může být, že nebudete k uskutečnění prodeje. Toto je nesprávné. Musíte pochopit, že námitka je požadavek na další informace. Dokud zákazník námitky, je jsou selling.Close dealA zákazník je ten, kdo je ochoten a schopen nakoupit výhody, které nabízíte. V úspěšné prodejní prezentace, můžete nakonec dosáhnou bodu, kdy je na čase požádat o akci, čas blízko, že deal.Always sledovat své prodejní effortsYou nesmí prodávat na první návštěvu, nebo poprvé. Učinit rozhodnutí jít kousek dál, aby druhý pokus, sledovat váš první přístup. Kontakt potenciální zákazník opět do tří dnů. Můžete vždy znovu otevřít jednání o nové informace, nové ceny, nové podmínky, lepší nabídku po jednání se svým šéfem. Udržujte si zákazník informován. Vychovávat si zákazník ocenit výhody, které nabízíte, a svoji konkurenční výhodu. Po uskutečnění prodeje, kontaktujte zákaznickou do čtyř týdnů s cílem učinit další prodej. Navázat direct mail s telefon callYou volně dotisk tento článek v ezine nebo ebook, nebo na svých webových stránkách, pokud je obsah článku a zdrojů pole nejsou changed.Copyright 2003 - 2004 www.My1stBusiness.comAbout AuthorBen Botes je trenér v www.My1stBusiness.com internetový portál věnovaný 1. vůdci podnikání a podnikatelů. Navštivte stránky pro stovky volných Micro moduly,
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
