12 tipů hodí pro generování vede přes chladné-volání
Studené volání může být skvělý způsob, jak vytvářet kvalitní vede. Získáte mluvit s vrátných a zainteresovaných stran, a dostanete skvělý vhled do jejich požadavky a influences.But studené volání je umění-forma. Může může odradit, je to vždy hodně práce, a vy vždy potřeba udělat dobrý dojem. Takže co musíte udělat, je správné. Následuje několik tipů, které vám pomohou udělat jen that.1) Záznam everythingAlways vypiš podrobné údaje o každém hovoru. Zapište si jména a všechny tituly, které učí. Nejen jméno osoby, kterou se snažíte kontaktovat. Recepční jméno může být životně důležité mít na paměti, protože jsou často vrátné. Psát dolů, když jste volali, i když jste říkala, že si volat back.2) Používání databáze nebo tabulkový procesor pro záznam everythingYou'll nikdy řídit ručně, a tabulky aplikace Excel není uživatelsky přívětivý v dlouhodobém horizontu. Pokud jste připraveni investovat do reálného CRM (Customer Relationship Management), nástroj, je to skvělý nápad. Pokud ne, máte tam je levnější alternativu. Vytvořil jsem vlastní databázi aplikace Microsoft Access. Navštivte http://www.divinewrite.com/downloads/contacts a jobs.mdb stáhnout 208kilobajt pracovní kopii ZDARMA. Budete potřebovat Microsoft Access 2000, k jeho spuštění. Nejsem databázový odborník, takže to není umělecké dílo. Určitě si když jste začali. (TIP: Při použití databáze, stiskněte Ctrl +; zadat aktuální datum.) 3) vždy zavolat, když jsi říkal, že wouldDon't zklamat. Nemohou si vzpomenout, že jste se dopustil volání zpět. Ale pokud to udělají, a nemusíte splnit svůj závazek, přijdete o cenné důvěryhodnost a respekt. A pokud je to možné, pracovat na jejich časový rozvrh. Ty jsi tady, aby jim pomohla, a ne aby se věci harder.TIP PRO textaři: Je-li jste copywriter reklamní textař nebo webové stránky si vyžádejte na Marketing Manager (nebo-li osoba, která odpovídá na telefonu říká, že nemají marketingový manažer, ptejte se na "osobu, která hlídá vaše reklama & webové stránky "- všechny podniky, které osoby - to je obecně jedním z vlastníků) .4) Vždy se snažte dostat se na gatekeepersReceptionists a osobní asistenti mají velký vliv, a dost často více skutečné práce a rozhodování, než je osoba, kterou se snažíte kontaktovat! Spřátelit se s nimi a máte nohu ve dveřích. (Ale neztrácejte čas, nebo procházet? Dostanou hodně, že?) 5) Mějte se short 'n sweetWhen jste si musíme promluvit s někým, keep it short' n sladký, pokud chtějí mluvit hodně. Cílem telefonátu je získat jejich pozornost, ať vím, že jsi tam dostat jejich jméno a kontaktní údaje, a posoudit, zda mají nějaký požadavek na vaše služby. (TIP PRO textaři: Pokud jste copywriter reklamní textař nebo webové stránky, můžete mít jen o brožuru písemně a poté zjistit, které potřebují psát web.) 6) DO NOT SELL HARD! Don't tlak lidi nebo je pro ně obtížné dostat z telefonu. Řekněte jim, co děláte, a že chcete poslat e-mail s odkazem na své webové stránky s vzorky a posudky (nebo přílohy, které obsahují vzorky), pak se nechat je it.7) Následná kontrola se emailIf máte oprávnění, a to vždy poslat e-mail Follow-up? a to okamžitě. Být konkrétní ve vašem předmětu. (TIP PRO textaři: Pokud jste copywriter reklamní textař nebo webové stránky, používat slova "reklama copywritingu" nebo "internetové stránky copywritingu" v předmětu. Většina lidí nechápu mnoho e-maily s tímto v předmětu, takže to bude odlišný a pravděpodobně nebude sfoukl jejich spam filtr v případě, že máte.) Adresa e-mailem na ně (např. "Ahoj Joe"), nechat si e-mailem krátké 'n sladký. Obsahovat pouze základní údaje, aby bylo snadno čitelné a konverzační a tučným důležité slova nebo fráze, protože budete pravděpodobně jen sbírat to. Obsahovat odkaz na vaše stránky, odkaz den a datum, kdy jste mluvil po telefonu (a poděkovat jim za tu dobu), neuvádí žádná jména jste se učili (např. recepční jméno, zvláště když recepční vám dal e-mailovou adresu, ale jste se vlastně počít mluvit s rozhodovací pravomocí), řekněte jim že byste chtěli sledovat během několika týdnů (za předpokladu, konverzace naznačil, že by to mohl být dobrý nápad) .8) Následná kontrola s jiným Callif olova vypadá slibně, nezapomeňte sledovat. A když ano, Všude se píše datum a den v původním hovoru, stejně jako skutečnost, že jste poslal e-mail. Dejte rychlý přehled o tom, kdo jste a co děláte, a říkat, že jste právě volání, aby se ujistil, že dostal e-mail. Většinu času, zjistíte, vedou se s vámi mluvit o vašich službách, byť jen připomenout sami, co děláte! 9) Neočekávejte, aby se příliš mnoho callsOn opravdu dobrý den, jsem udělal 80 chladné telefonáty. Most dní, i když, měli byste být velmi potěšeni, průměr kolem 40. Budete trávit spoustu času hraním telefonní tag.10) Nenechávejte messageUnless si naprosto nutné (nebo jste jen asi vzdala vedení), nenechávejte zpráv. Většina lidí má potíže vracejí telefonátů od lidí, které znají a podobně; vrací volání od někoho, kdo se snaží prodat něco, co není na předním místě jejich seznam priorities.11) Neočekávejte, že kvalifikovat příliš mnoho leadsDepending na vaše podnikání, pokud máte jednu dobře vést den, jste na tom velmi pravděpodobně well.12) Neočekávejte okamžité conversionUnfortunately, většina vede trvat dlouho přijít k uskutečnění (až na 2 roky). Takže musíte být připraveni být patient.Good štěstí a šťastný volá! O Autor * Glenn Murray je SEO copywriter a článku Submission specialista. On je ředitelem PublishHub a také copywriting studio Divine napiš. Ten může být kontaktován na Sydney +612 4334 6222, nebo na glenn@divinewrite.com. Navštivte http://www.divinewrite.com nebo http://www.publishhub.com o další podrobnosti, více ZDARMA články, nebo
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
