Prodáváte, co chtějí koupit? Je to vhodné řešení?
Dovolte mi, abych vám o můj přítel Petr, který má čtyři děti. S šestičlennou rodinou, zjistil, že nákup aut než trying.Recently šel sám na nákup nového auta. Prodejci fawned všichni nad ním, aby mu ukázal nejnovější modely, běh-out speciálů a pokusit se získat jeho obchodu-in valued.He pořád jen říkat "ne". Proč? Oni byli všichni se snaží prodat mu pět-sedačková automobilů. To je to, co říkám nevhodné solution.Most krát asi proto, že to přijde jako prodejce, prostě neposlouchali dostatečně pozorně, a zeptal se dost otázek. Musíte pochopit, kupujícího motivy - jejich 'horkých tlačítek. "Udělej to pomocí otázek. Dokud si plně vědomi kupujícího motiv, nemůžete? a měla by ne? doporučit nějaké solution.When děláte, nejlepší způsob, jak fráze vhodné řešení je použití sekvence zahrnující funkce - funkce - výhody - Důsledek. Zde je příklad použití v životním pojištění ... "Nákup tohoto pravidla vám 500.000 dolarů smrti obal na svého partnera, (funkce) a budeme platit to pro vás a vaše děti na svého partnera smrt (funkce). Umožní vám vyplatí si neuhrazených pohledávek (dávky) a umožňuje spuštění po zbytek svého života bez peněz, starostí (důsledek dávky). "Když mě můj skutečný motiv pro koupi auta je, že máme dítě na cestě a máme dva-sedačková sportovní vůz, můj hot tlačítka mají vozidla včas, aby dítě domů z nemocnice, o bezpečnosti a convenience.Depending na stupni těhotenství, smím jen velmi krátkou dobu, aby rozhodnutí. Měli byste znát důvod a časový harmonogram pro nákup, a tak musíte mi poskytnout vhodné řešení, které je pro mě do vozidla před potřebuji to, aby dítě home.There 'to nemá smysl vám podpoře nevhodný produkt. Je nepravděpodobné, že se budeme pohybovat od dvou-sedačková, aby lidi iniciátora. Začněte tím, že ukazuje mi rodinného vozidla, čtvery dveře, skladování prostor atd. Promluvte si se mi o boční airbagy a narušení ochrany. Já jsem se najednou zajímá o všechny ty věci! Je to stejné s bydlením. Don't show me walk-up, pokud mám dítě v náručí. Nedávejte mi blízko rušné, hlučné školy, jestli jsem posun worker.I vás slyším smíchem pryč, ale tady tohle je pro real.Please nebudou ignorovat. Jeden můj přítel ukazoval žena některé domy v poslední době a zapomněli se zeptat, jestli jí školního věku-children.A jednoduchou chybu, ale o tom uvažoval, když jí ukazoval velmi pěkný majetek, který byl v blízkosti rušné silnice. Že splňuje všechny její stanovených kritérií, ale ona váhala. Když se zeptal proč, řekla blízkosti rušné silnice byla starost o své dcery safety.My přítel brzy ustavený dívčí věk a šel okamžitě do jiného majetku, který byl také v blízkosti školy. Také s ní setkal kritéria a ona koupil na spot.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © James Yuille, Brisbane, Austrálie, 2004.About autor: James Yuille je prodejní a marketingový konzultant a školitel s více než 32 let zkušeností. On se sídlem v Brisbane v Austrálii. Jeho volný týdenní prodeje a marketingu newsletter poskytuje aktuální informace pro podnikatele a obchodní cestující. Další informace naleznete na http://www.jamesyuille.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
