Vaši zákazníci zakoupit pouze na cenu?
Zde jsou čtyři jednoduché věci, které můžete udělat pro to, aby ceny z rovnice! Je to frustrující, když se lidé se zdají být zaměřena pouze na cenu. Všechno, co mluvit, je cena. "Vaše cena je příliš vysoká" nebo "I můžete koupit levnější jinde "jsou slyšet až příliš často. Je to nepříjemné, když kroužek nebo pěšky, a všichni se ptali se:" Kolik je hodin? "Není lepší způsob, a je to jednoduché, too.You vidět, je klíčovou složkou , že cena je jen důležité, když nic jiného, mluvit about.Typically, Váš inzerát nebo zobrazit podpoří vaše služby nebo funkce produktu. Váš zákazník pak vidí vaše konkurence nabídnout to, co Zdá se, že stejný výrobek nebo službu. Protože neexistuje žádný rozdíl, mohou nakupovat pouze price.So základní Klíčem je zde k propagaci svých rozdíly. Poskytnout více informací, pokud jde o důvody, proč to, co nabízíte, je odlišná nebo unique.Tell jim to, co se vás zeptat, když říkají, aby jejich první otázky se týkají něčeho jiného než price.Here jsou čtyři jednoduché způsoby, jak propagovat svou jedinečnost: 1. Použít posudky. Lidé jsou v podstatě nedůvěřivý a skeptický. Tím, že ukazuje jim fotografie a / nebo příběhy od spokojených zákazníků, můžete získat důvěru. Ujistěte se, že použití skutečných jmen a lidí. Říci, Fiona Davis Algester, Queensland - nejen paní FD.2. Mít jistotu na řádné provedení. Svatební fotograf poplatky mnohokrát průměr pro fotografování na svatbách. Přesto, že je rezervovány dlouho advance.Why? No, to se scvrkává na jeho službu záruky. Vyjádřil jednoduše, řekne své zákazníky, že pokud se jejich svatební fotografie nepocházejí z dobře, bude osobně věnovat pro ně mají stejné svatební znovu. Ano, bude mu nájem obleky, etapa příjmu, zaplatit za květiny, auta, ubytování pro hosty? všechno. Pobuřující, to ano, ale to je proto, že je úspěšný. Lidé mu věří (více na důvěře později) a byli přesvědčeni, že může a bude dělat práce. (Ne?) Nemá konkurovat cenou na trhu. Má svůj vlastní výklenek s lidmi, kteří si mohou dovolit ho a on to velmi dobře, taky! (A mimochodem, on nese Pojištění pro případ, že má dodat?, Které Bylo mi řečeno, už nikdy se musel) 3. Dejte Volný Zpráva pro vaše kupujícího, které jim pomohou získat více znalostí o váš produkt nebo službu. Instalatér Capalaba obsahuje dokument s názvem "Sedm důležité věci musíte vědět Před Výměna Váš ohřívač vody "Má ho podnikání? Ty bet.4. Ať jedinečnou nabídku. Ať je to zajímavé. Přidání bonus či pozornost. Ano, udělej to. Je to součást vaší nákladů na získávání zákazníků. Zvažte životnost hodnotu zákazníka. Vaším cílem je dostat je zpět. Obětovat trochu up-front zisk na dlouho-období gain.When se setkáte s vaším potenciálním novým klientem, klást jim otázky určit jejich chce, starosti a obavy, je zápas výhody vašeho produktu / služby osobám, které needs.Take tip zde: zaměření na příslušné dávky, ne všechny výhody. Někdy je to jen jedna věc, o vás, vaše výrobek nebo službu, která dělá ten rozdíl. Nenechte se vinen overselling. Když si řekl "ano" procesu se přestěhuje do fulfilment.Are si konkurují na cenu sám? A pokud ano, proč? Je to zajímavé Skutečnost, že když zvýšíte cenu jen o 10%, můžete si dovolit pokles o 30% vašich zákazníků, a stále tak stejné GP. Nevěříte mi? Krize čísla, zaručuji vám, budete surprised.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © James Yuille, Brisbane, Austrálie, 2004.About autor: James Yuille je prodejní a marketingový konzultant a školitel s více než 32 let zkušeností. Ten je založen na Brisbane, Austrálie. Jeho volný týdenní prodeje a marketingu newsletter poskytuje aktuální informace pro podnikatele a obchodní cestující. Další informace naleznete na http://www.jamesyuille.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
