Pište na peníze: deset přikázání (plus pět) ziskových prodejů psaní dopisů
Podle Direct Marketing Association, v roce 2003 úsilí USA direct mail marketing vyrobeno více než 689 miliard dolarů v prodeji. Pro ty organizace, kteří vědí, jak jej použít, direct mail vždy byla, je a vždy bude základní součástí jejich celkového marketingového strategy.Several klíčové faktory jsou velmi důležité pro váš úspěch mail přímého marketingu. Jedním z důležitých faktorů je dopis. V mnoha případech, zejména malé a střední-velikost firmy, obchodní dopis, může být celý trh obalu. Ale vzhledem k pravé seznamu a tu správnou nabídku, zručně řemeslně-obchodního dopisu může být vše, co potřebujete, aby zase značný zisk - nebo, v tahu velký počet vysoce-kvalitní leads.With tuto skutečnost na paměti Mohu Vám nabídnout: Nicastro je Desatero přikázání (plus pět), vysoce ziskových prodejů Letter Writing.I. Vždy budeš soustředit na Wants, potřeby, naděje, sny A přání lidí, pro které píšete. Vždy psát s "ty" zaměření. Put - a bude - si v perspektivě boty při psaní dopisu. Protože, když jsou vaše vyhlídky se dívá na Váš dopis, jeho nebo její mysl je vyladěna pouze na jednu stanici - WIIFM. Co je v něm pro ME! Proto zkontrolujte, zda vaše dopisy hrát stejnou upustí znovu a znovu - vy, vy, you.II. Vždy budeš napiš někomu Zvláštní. Teta, strýc, bratr, sestra, bratranec, přítel - kdokoli. Dokud je to živý osobu. Tato mysli-soubor bude vaše psaní více sympatický, přátelský, pravý, důležité vlastnosti, které musí mít každý prodavač. Osobně na paper.As píšete, mějte na paměti slova velkého copywriter Malcolm Decker, "Dopis samotný je pero-a-ink ztělesnění prodejce, kteří mluví osobně a přímo na vyhlídka na one-to-jeden základ. "III. Thou Shalt nikdy zapomínat, že výhody jsou důvodem, proč lidé kupují. Co váš produkt nebo služba je vlastnost. To, co dělá pro mě - pan nebo paní Prospect -- - je přínosem. Give čtenáře, dávky, dávky! je můj dobrý přítel a top-letu spisovatel Barry Freed rád říká, "Keep hromadí dávky dokud nemůže stát, že už ne. Musí se dostat ven šekovou knížku. Měly musí zvednout telefon. Musí se dostat do svého auta a jet na místo vašeho podnikání. "IV. Thou Shalt upoutat pozornost čtenáře S svůj první linii. 1-2-3-4. Máš přesně tak dlouho - 4 sekundy - K získání pozornosti čtenáře, aby se vaše otevření linky lepší být dobrý. Protože to je nejdůležitější položka v celé letter.The cíl vaší první větě je dostat vaše vyhlídky do druhého čtení trest. Druhá věta se musí dostat ho do třetího čtení. A tak dále. Každé slovo, každá věta Vašeho dopisu je důležité - a musí být předem sale.V. Budeš Poskytnout Reader důležitých a Konkrétní informace. Máš velkou službu? Co je to - konkrétně - to je vaše služby tak velký? A proč bych se měl starat? Můžete udělat "celkovou kvalitu" produktu? Co konkrétně myslíte tím "celkem kvalita? "Myslíte dang věc nikdy se porouchá a vy máte třetí stranou záznamy výživné dokázat? Tak mi řekněte. To je důležité. To je konkrétní a ověřitelné. To je výhoda! A to je důvod, proč jsem buy.World-class motivační řečník Zig Ziglar rád zeptat svým posluchačům: "Co byste chtěli být, putování obecnost nebo smysluplné zvláštní." Vyplňte Váš dopis s významným specifika a jste více apt naplnit své pokladny s cash.VI. Napište budeš prodávat, protože to je všechno. Psát v konverzační, pracující osoby, sedí-down-mluvící-pro-někoho-you-know-face-to-Face styl. Zapomeňte na vždy psaní v celých vět. Nemusíte vždycky mluvit v celých vět vy? A to je v pořádku začít věty s "a" nebo "ale". Pamatujte si, že se snažíte vytvořit olova nebo předem, nebo zavřít prodej, nikoliv dojem Váš učitel angličtiny na střední škole. Ani jeden z vašich vyhlídek je stále vyplatí přečíst si letter.VII. Budeš Stop And položit následující otázku Několikrát sice psaní obchodního dopisu. "Pokud se někdo sedí přede mnou. . . se snaží prodat mě, co se snažím prodat. . . a mluvit slova píšu. . . byl bych sáhl po šekovou knížku, nebo telefon? "VIII. Thou Shalt Používejte aktivní, akce-Oriented Jazyk. Nepište "Když obdržíme Vaši objednávku zda bude odesláno ihned." Místo toho napsat: "Když si zkontrolovat přijde budeme své lodi, aby týž den." Aktivní, akce-orientovaný jazyk je více motivující, zahrnující i persuasive.IX. Budeš psát, jak mnoho Copy, než se dostat košem námezdní platí. Neexistuje nic takového jako kopii, která je příliš dlouhá. Existuje pouze kopii, která je příliš nudný, příliš nezajímavá, příliš uninvolving taky me-me-me-my-my-my-produkt-produkt-produkt-orientovaný. Zájemců bude číst všechno, co zajímavého o skvělou knihu zajímavou offer.In Denny Hatch je, Million Dollar Korespondence Průměrná délka dopis pro spotřebitele korespondenci byl 3,3 stránky. Pro obchodní korespondenci, 2.1 stran. A tam bylo mnoho velmi úspěšné obchodní dopisy, které byly 8 stran a longer.X. Dáš Váš dopis Visual Variety a Eye senátu. Věnovat pozornost tomu, jak vypadá váš dopis. Například měnit délku vašeho body a rozbít dlouhé bloky kopie. Šesti řádky jsou obvykle maximálně na jednom paragraph.Also, když promluvit si vytvoříte různé prostřednictvím hlasitosti, zvuku, ohýbání a gesta. Při psaní vám to a zdůrazňuje, italicizing, vydělávat a dělat odvážné. Buďte opatrní, i když ne na zařízení nadužívání důraz. Protože když důraz na všechno, zvýrazníte nothing.XI. Budeš Never End Každá strana kromě poslední stránky V kompletní větu. Lidská mysl se snaží dokončení. Pokud jste tento článek končí v polovině-věty přirozenou tendenci má jít na další stránku dokončit větu. A ještě zajímavější, dramatické nebo zajímavý si uděláte kopii vedoucí k té lepší jsou šance, že si čtenář bude mít reading.XII. Ty Použijte budeš Comma In Your Oslovení, odsazení Your Body a vyhnout jako čert kříži Věty Long protahuje. Měli byste se snažit, aby Váš dopis osobní pohled a "cítit". A když jste byl malý kluk nebo holka Psát z letního tábora se vždy používá čárka a odsazeny Vaše body ne? Takže udělat to samé s prodejem vašeho dopisu. Plus, odsazení Vaše body bude váš dopis snadnější a pozvala na read.Never, nikdy, nikdy ospravedlnit ani "block" váš text! Je to nudná a těžko čitelné. A vyhnout se táhnoucích se vět. Pamatujte si, že chcete, aby váš dopis musí být snadno čitelné. Táhnoucích se vět, kromě je obtížně čitelná, může být matoucí - skutečné "řešení-killer" ve všech prodejních situation.XIII. Nebudeš Roztomilý nebo chytrý .. Kdy byl naposledy před zavřením prodej tím, že je hezký nebo chytrý? Zde je jeden návrh: Když jste skončil se svým dopisem ho ukázat svým přátelům a kolegům. Je-li jejich reakce je: "Páni, to je opravdu chytrý. Víš, že jsi dobrý spisovatel." roztrhat ji a vrz od sebe. Ale pokud je jejich reakce: "Páni, to Zní to opravdu skvělý výrobek. Jak mohu získat? "Pak jste na správné track.XIV. Thou Shalt Tell Reader, co přesně chcete mu udělat. Nepředpokládejte nic. Prodejců Jak všichni víme, důsledky, jak toho docílit. Pokud to, co chcete, je to pro vyhlídky na zvednout telefon a zavolat pak to tak říct. Zde je příklad: "Tak proč jste zvednout telefon a hned mi zavolejte na 800-555-1212? Pokračuj a to teď, když jste ještě tento dopis ve svých rukou. "XV. Thou Shalt vždy obsahovat PS Výzkumy ukazují, že PS je jedním z prvních věcí, které lidé podívat. opakovaném klíčovou výhodu nebo záruka zde mohou vytáhnout čtenáře do těla kopii letter.The velké copywriter Herschell Gordon Lewis vypráví příběh v jedné ze svých knih o test mailing fondu-zvyšování dopisy sv nemocnici Jude. Dopisy byly identické s tím rozdílem, že jeden zahrnuty PS a druhý ne. Dopis s PS vytáhl 19% větší odezvu. Morální příběhu? Vyplatí se používat PSThese jsou jen některé z mnoha přikázání dodržovat všechny top-letu textaři. Vaše důsledné dodržování nich může podstatně zvýšit ziskovost vašeho přímého efforts.Ernest mail Nicastro marketing, prodej a marketing Pro pro více než 25 let, heads up kladnou odpověď, poradenství v oblasti marketingu, reklamě a propagaci firmy. ZDARMA kopii Pozitivní reakce zvláštní zpráva, 77 Sure-Fire Marketing Tipy zaručeno, že výsledky Boost poslat e-mail (předmět tipy) na ENicastro@positiveresponse.com. Pro více informací o tom, jak pozitivní reakce může pomoci vašemu podniku rostou call 614-747-2256 nebo navštivte http://www.positiveresponse.com.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
