Pět smrtelných obchodního dopisu chyby
Chcete-li být účinná Váš obchodní dopis musí být otevřen, čtení, věřil, a podle toho jednal. Aby se jim to podařilo, musí přitáhnout pozornost, teplé zájem čtenáře, vytvořit přání pro váš produkt nebo službu, a způsobí, že vaše vyhlídky na přijetí pozitivních action.An účinná obchodního dopisu, není divu, že dosahuje stejného cíle jako účinným prodejců. A stejně jako existují určité chyby prodejce chce mít jistotu, aby se zamezilo procesu prodeje, platí i pro spisovatele prodeje letters.So dnes předkládám Five Deadly Prodej Letter Mistakes. Odstranit jednu nebo více společných hrubých chyb popsány výše, a to je dobré vsadit odpověď sazby improve.Deadly Prodej Letter Mistake # 1? Psaní Váš dopis pro stovky či tisíce lidí You Will Be Poštovní It To místo jednoho zvláštního člověka. Jeden jistý způsob, jak generovat apatický odpovědi na vaše obchodní dopis psát pro skupinu nebo seznam lidí, které bude poštovní to to.Approaching Váš dopis s "davem mentalitu" místo zaměřené na jediné, skutečné, živé, dýchající vyhlídky značně zhoršit schopnost Vašeho dopisu, aby se skutečné spojení s reader.The obchodního dopisu je nejosobnější, one-to-jedna forma reklamy, není. Jak se často říká, je to jediná forma reklamy, která začíná slovem "milá". Tak to by si měli přečíst jako jedna osoba, posadila se písemně a další osoby. A tady je křišťálově jasný příklad toho, co přesně mám na mysli tím, že prohlášení. Je to od dopis skvělý textař a non-pareil reklama muž, Maxwell Sackheim: "Děkuji vám za to, že napsal mi můj poslední katalogu. kopie je zaslána v jiné obálky a měl by zastihnout v den nebo dva. "Když mi přijde katalogu Doufám, že vám dám ji jako přátelské vítána, jako bych se vás navštívit osobně. Snažil jsem se do něho jen slova, řekl bych na vás, jestli jste přijít zde osobně, nebo kdybych přišel k vám domů a strávit večer s vámi. "Deadly Prodej Letter chybě # 2? Přemýšlíte, že Vaše Prospect Nebude Přečtěte dlouhý dopis. Klíčovou otázkou je, co dělá dlouho dopis? Na kterou je odpověď, nějaký dopis, který je nezajímavý, je dlouhý dopis! Dokonce i jedno-dopis, že mnozí prodejci a obchodníci amatérských svévolně omezit se může zdát long.For například před několika lety Kevin Costner se nekonečně nudné a nafouklý film nazvaný Vodní svět, který snímal kritiky a diváky ignorovat. Na druhou stranu, Steven Spielberg inspirativní a neohrožený film o holocaustu, Schindlerův seznam, byl více než tři hodiny dlouho a bylo to obrovské kritický a finanční success.Here 'moje místo: Lidé čtou knihy dlouho, trvat delší cesty a sledovat filmy a dlouhé hry. A Množí se důkazy, že lidé číst dlouhé dopisy. Ale lidé nebudou číst dopisy nuda, nuda dopisy, zřejmě self-porce I-me-my-produkt-orientovaný letters.Offer správný produkt nebo službu za správnou cenu, aby správné publikum, a pokud máte dostatek říct a říct to zajímavé? můžete provést pět-dopis vytáhnout lepší odpověď než dvě stránky letter.Deadly Prodej Písmeno chybě # 3? Být otrokem Formální Pravidla správné gramatiky. Když jsi byl ve škole, učitelé a profesoři se vyplatí přečíst si práci a oni poslušně opravy vašeho psaní podle formálních pravidel grammar.In reálném světě je to jiný příběh. Při psaní obchodního dopisu chcete, aby vaše práce mít konverzační čitelnost na to. A ve většině případů to znamená, že psaní v neformálním stylu. Vzhledem k tomu, že to, jak drtivá většina kupujících a prodejci s nimi komunikovat another.As důsledku toho budete moci rozbít několik formálních gramatických pravidel. Budete začátku věty s "a" nebo "ale". Namísto celých vět budete někdy použití fragment věty. Ale to je v pořádku. A tu a tam budeš houpat participium nebo na konci věty se preposition.If všechno se zdá být zcela proti srsti považují za pravdivý příběh. Winston Churchill, nositel Nobelovy ceny za literaturu, byl opraven jeden z jeho korektoři končící větu předložku. , Na které pan Churchill odpověděl: "To je typ nesmysl, s nimiž se nebudu dal! "Vaším cílem je vytvářet olova nebo zálohu nebo uzavřít prodej. Ani jeden z vašich vyhlídek je stále věnována čtení Vašeho dopisu. Tentokrát si" grade "bude stanoven podle toho, jak dobře lidé respond.Deadly Prodej Letter chybě # 4? Dát Reader důvod proti Readingu. Dejte si pozor na "tak co" reakce typická perspektiva. Jednoduše řečeno, že se nestarám o vás, že se nestarám o váš produkt nebo službu a že se nestarám o své company.Indifference je příkazem dne. Takže musíte chytit své vyhlídky na mysli s překvapující tvrzení, provokativní otázku, některé salva Slova, která se bude míchat z jejich apatii a učinit je dávat pozor na své letter.But zachytit perspektivu pozornost bude se vám k ničemu, pokud budete držet to. A vy to, že se zaměří své kopie na jednom nebo více základních vyzývá které motivují lidi? strach, exkluzivita, chamtivosti, viny, touha po lásce, kráse, zdraví, spása a tak on.Among těchto musíte najít nebo vytvořit příznaky nebo příznaky, které vaše výrobku nebo služby vyléčí. Pokud váš dopis není jasně a přesvědčivě formulovat své "vyléčit" jste dali své vyhlídky vynikající důvod, proč čtení it.Deadly Prodej Letter Mistake # 5? Ne Nabízející Důkaz, že váš produkt nebo služba What You Say It Will Do. Nejen, že je váš typický vyhlídka lhostejné, v naprosté většině situací je také velmi skeptický. To je důvod, proč si vždycky chcete Nabídka čtenář důkazu, že váš produkt nebo služba bude dělat to, co říkáš, že to bude dělat. To bude sloužit k ověření vaší pohledávky a minimalizovat naděje skepticismus. Nejdůležitější bude stanovit si prodejci? obchodní dopis? jako důvěryhodnější a věrohodné zdroje informacemi, doklad nabízíte ve vaší prodejní dopise může mít několik různých forem. Zde jsou dvě formy důkaz, že jsem nalezl velmi efektivní: 1. Ohlasy zákazníků? Posudek od spokojený zákazník se dobře-známý, dobře-respektoval společnost je některé z nejcennějších důkazy, které můžete nabídnout. Ale ujistěte se, že svědectví kopie mluví specifické a důležité otázky a problémy své typické vyhlídky pravděpodobně have.For například prodáváte školení a víte, že jednou z největších obav vaše vyhlídky má, je, zda vzdělávání bude vyrábět smysluplné, měřitelné výsledky. Takže si projít si tlustý balíček zářícího posudky a najít prohlášení, že mluví přímo k vyhlídce obavy. To je to, co říká: "Když srovnáte 6 měsíců před jeho výsledků na vaše školení s 6 měsíců ode dne, jsme zlepšili náš podíl na trhu o 2.261.000 dolarů a zavedly řadu nových prodejce vztahy. Díky vám, my jsme pouze v okrese našeho regionu zažít všechny typy maloobchodních růstu. "2. Informujte Success Story? Jako prodejce víte, že příběhy prodat. Je to proto, jak je skeptický jak typické perspektiva může být, ví, že jen málo lidí bude sklonit tak nízko, jak vyrobit story.Like nějaký dobrý příběh vás má nějaké drama na to. A samozřejmě hrdinou příběhu je vám, vaší společnosti a produktů a / nebo služby. Zde je příklad toho, co mám na mysli. Je to z dopisu jsem napsal pro makléř na komerční realitní firma, a to je přesně, jak otevře dopis: "Měli přijali naše nákupní ceny. Ale když stavební dozor odhalily řadu drobných detailů, které nutná oprava jejich odpověď byla, 'No tak, to je jako je nákup-'. "Moji klienti prostě neměli čas na" zámek rohy "na toto téma. Naštěstí nemusel. Jako jejich zástupce, je byla moje práce dostat jim to, co oni chtěli. "naléhala jsem. V telefonát? po telefonátu? po telefonátu. Při setkání? po setkání? po setkání. Setkala jsem se s makléřem. správce majetku. korporátní vlastnickou vedení. Jejich advokáti (fuj!). I na svém. A já jednat. "Bottom line? Moji klienti dostali všechno, co chtěli, každý o opravách, které žádal. Některé 40.000 dolarů stojí za to!" Příběhy prodat, osobně i na papíře. Prodají, protože nabízejí možnost uvěřitelný a věrohodného důkazu, že váš produkt nebo služba bude dělat to, co říkáš, že to bude do.Your obchodního dopisu je pero-a-ink ztělesnění YOU, profesionální obchodník a prodavač. Tak při psaní obchodního dopisu myslet na sebe v první řadě jako prodejce, ne spisovatel. A to znamená, že komunikace s vyhlídkou v podstatě stejným způsobem, a prodávat ho používat mnoho stejných nástrojů, jako byste na face-to-tvář meeting.Ernest Nicastro, prodej a marketing Pro více než 25 let, heads up kladnou odpověď, poradenství v oblasti marketingu, reklamě a propagaci firmy. ZDARMA kopii Pozitivní reakce zvláštní zpráva, 77 Sure-Fire Marketing Tipy zaručeně Boost Výsledky poslat e-mail (předmět tipy) na ENicastro@positiveresponse.com. Pro více informací o tom, jak pozitivní reakci může pomoci
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
