Jedinečný prodejní propositions
Máte-li konkurence, pak byste měli mít alespoň jeden Unikátní Prodejní Proposition (USP). REAL více těch, které jste, tím lépe - pro branding, vaše podnikání uznání, a prodeje, my všichni máme konkurenty, a čím více máte, tím důležitější je, že máte jedinečnou Prodej Proposition (alespoň jeden). Dovolte mi vysvětlit. Využijme nedávný příklad společnosti, která prodává tonerových kazet laserových ... Myslíte si, že mají konkurenci on-line? To si piš, že ano, jiné kategorii, která je zaplavena s prodejci. Zvuk, jako je ta vaše? Úkol přijít s USP může být někdy obtížné. Ale každá společnost potřebuje to, že vás odliší od konkurence. Dovolte mi, abych znovu zdůrazňuji, že je jeden nebo více důvodů, proč perspektivy by měly pracovat s vámi, nebo koupit od vás, nebo obchodování s vámi, místo vašich konkurentů, period.Let mi úzké to trochu dále, to bylo, pokud jste měli nejlepší ceny - máte podnikání. Ačkoli ještě menší USP, by sama o sobě neměla být jen tehdy, není to ve skutečnosti, že jedinečné ... Ano, stále existují , aby byli konkurenceschopní, ale já nechci být ten nejlevnější ... jsme v této dosahování zisku, ne? Tak nečiní cenu si 'pouze' USP. Zkombinujte ji s vyšší hodnotou, něco, co vaše konkurence neudělá, nebo nemá offer.OK, zpět k našemu příkladu. Tato společnost potřebuje víc než cena jejich cen produktů má pravdu inline jako všichni ostatní, takže co teď? Především musíte vědět, co vaši konkurenti offer.This není nové koncepce. Vám nemůže konkurovat, pokud nevíte, co jste proti. Tak trochu času a podívejte se na to, co mají. Do některých výzkumných, bych se vás překvapilo, co jste mohli najít - nebo ne. Speciální nabídky, volné doprava, soutěže, velké zákaznické podpory? Take krok zpět, představte si, že se zákazník a vy si koupit toner od někoho, několikrát za rok. Pokud tak neučiní získat skvělé služby, nebo je to jen průměr, pak je šance můžete houpat jim cestu. Tento odkaz "zákaznické loajality" jiná kapitola, ale vyplývá z předchozího získání zákazníka. Takže, jdeme na vyhlídku jako zákazníka first.Now, co budeme dělat, aby houpat tyto vyhlídky? My nabídnout jim to, co konkurence nemá. To může být objevena s konkurenčním výzkumu. Jo, a pokud jste ještě nenašli USP, nebo málo - pak Hyperformance Media může pomoci vám s tím, jak se well.Write každou myšlenku, že vy a váš tým přišel. Prosím, nedělejte si starosti, jak hloupé, že by se mohlo zdát (v té době), jen prodiskutovat s údaje, které jste získali. Důvod, proč jsem řekl, aby zahrnoval ty hloupé, a jiní, je protože někdy ty malé nápady, které vám vysmál může být ve skutečnosti proměnily vytvořit svůj USP. No nápad je příliš přitažené za vlasy v tomto bodě, a obvykle si nápady smál se ve skutečnosti, některé věci si konkurenti nenabízejí. Tam jdeme next.On toner společnosti jsme přišli se všemi druhy, některé již nabízejí konkurenti, někteří nebyli. Cílem je, aby nejprve přijít s co nejvíce. Tady jsou někteří z toho, co jsme se zúžil pole (začali jsme se asi dva tucty) Cena (samozřejmě), doprava zdarma (měnit množství / cena) Velké Customer Service (tak všichni říkají) Soutěž / promoakce (co?) zdarma Dárky (mění) Postoupení spoření (s parametry) Upomínky? (koupit) Dalším krokem je opět na nehty se našeho seznamu, si kreativní, opravdu myslíš, že sem. Toto samo o sobě ještě nám dává větší konkurenceschopnosti (až bude uplatněna), i když ostatní používají stejný přístup. Proč? Vzhledem k tomu, předtím, než jsme to udělal, bylo tuny hospodářské soutěže, a když jsme přidali tyto USP je nyní úzký seznam našich 'skutečný' konkurenty. Jsme nyní více konkurenceschopná v našem průmyslu, protože nyní nabízíme věci, které (většinou) z našich konkurentů ne! Jsme stále více konkurenčním bezprostředně po provedení několika jednoduchých nabídek. Pojďme si každý z nich v tomto případě, a uvidíte, jak ji můžeme použít, nebo zlikvidujte jej v náš prospěch. Cena - ještě velmi důležitý v každém trhu, ale velmi vázána na zákazníka hodnoty (nebo vnímaná hodnota). Je-li váš produkt nebo službu není soutěží zde - nemusí to nutně pravidlem vás, Více o tom později. Nicméně, toto je obvykle, pokud zákazník začíná (protože je to jednoduché), a chcete být považovány s touto skupinou. V tomto příkladu jsme se dohodli, že (na základě našeho výzkumu) jsme byli na trhu, na cenu. Takže naše cena je konkurenceschopná a to je skvělé, ale ne natolik, aby si unikátní business.Free doprava - V našem výzkumu jsme zjistili, že většina společnosti, kteří tuto službu nabízejí bylo jen pár dolarů vyšší cenu (zahrnující jejich "free" nabídku). Takže i když to může mít nějaký vnímaná hodnota, nestačilo to pro tuto společnost nabídnout, takže jsme to zlikvidovat jeden. Pokud se však vaše náklady jsou takové, že můžete Loď zdarma a ještě být konkurenceschopné a rentabilní, to je užitečné USP.Great Customer Service - Toto je uvedeno všude, takže je těžké pro spotřebitele vědět, co je to realita. Je těžké soudit, dokud jste zákazníkem. Bylo by to cennější nabídnout svědectví Velké zákaznické spokojenosti. Customer Service není, ale spokojenost zákazníků. Tam je velký rozdíl. Takže my chceme, aby některé z našich opravdu spokojených zákazníků a dát dohromady, nebo požádat o jejich svědectví. To je mnohem silnější než slova, nebo slib "Velké Customer Service". Takže budeme používat, ale se zaměřením na spokojenost se Posudky v naší reklamní kousky a webové stránky, etc.A Soutěž / promoakce - To zahrnuje širokou oblast, ale může být velice úspěšný při provádění a uvádí na trh řádně tak, být tvořivý a pokud je to možné, jeden pro vaši firmu, produkt nebo službu. Po našich diskusí a výzkumu, jsme začali rozvíjet tento nápad. Příklad: Pokaždé, když si koupíte od nás, dostanete další šanci na vítězství "Volný toner pro rok". Vím chcete říct ... volný toner pro rok - to, co jste blázen? Medvěd se mnou na tomto ... v první řadě, většina z jejich zákazníci používají 4 až 6 tonery při běžném používání během jednoho roku (v naší soutěži, můžeme skutečně čepice, že v naší pravidla, tj. "nesmí překročit 6 kazet". Tak jsme se spojit naše náklady na to, které není v tuto cenu nepřístupný program vůbec, v závislosti na úspěchu programu. Opět platí, kilometrový výkon a získat zákazníky z naší soutěži je potenciálně obrovská, a pokud to funguje dobře, ale i nadále je ... za maximální cenu 6 tonerů za rok Grand Prize.Free Dárky - Don't sleva tenhle, mnoho lidí zachytit tyto 'nabízí' to pocit, že dělají ven. Všechno ostatní jsou stejní, zákazník získat něco za nic. Teď, když položka skutečně nemá žádnou hodnotu, pak má zákazník málo žádný zájem. A to skutečně 'snižuje cenu' image Vaší firmy (pozor). Rozhodli jsme se s našimi produkty a obchodní profil zákazníka, by to práce pro tuto firmu. Ale to mohlo pracovat pro vás nebo vaše products.Referral Programy - Další potenciální atrakce (úspory) pro vaše zákazníky. Říkám potenciál, protože tento druh referral programu, stejně jako ceny, by nemělo být pouze USP. Pokud se používá ve spojení s ostatními, může to stabilně růst vašeho podnikání (prodej) stejně. Je potřeba vyvinout program, který odměňuje nějak doporučení. Například, to může být něco jednoduchého, jako "Viz zákazníka, aby naše podnikání a když jsme loď jejich pořadí budete dostávat narůstat nebo úvěrů, dolarů, body, nebo 5% sleva další pořadí. "Get nápad? Nejdůležitější je, aby to hodnoty, a přitom udržet náklady effective.Reminders - To je ono! velký, to byl jedinečný, má velký hodnota pro zákazníka, a to posiluje naše zákaznické spokojenosti! To bylo také smál, když je uveden jako první. Tak co? Co bylo v plánu? Získáme softwarový program, který lze nastavit tak, aby automaticky e-mail každý zákazník na základě vlastních při jejich použití toneru a dodávky jsou potenciálně na příliš nízkou úroveň (tj. 30 nebo 90 dní, nebo jakýkoli den si vybereme. Jakmile set-up to všechno je automatizované (cenově výhodné)! Také nám dali svou e-mailovou adresu (důležité kdykoliv) a naše připomínky jsme mohli zahrnout všechny speciální nabídky nebo sezónní, které by mohly přilákat další více sales.So, co tato společnost najít? V kostce - Jejich výrobky jsou také cenově konkurovat. V tomto případě jsme Vyřazené dopravu zdarma, jak ve skutečnosti nákladově efektivní. Kladli jsme důraz spokojených zákazníků ve všech našich marketingových materiálů s atesty a real-život příklady. Jsme také vývoj na další zápas nás odlišují od našich konkurentů. Nemohli jsme najít volné dárek jsme si myslela, že žádnou přidanou hodnotu pro zákazníka (ale i nadále hledat). Zvažují Referral Program také. Skutečné USP v kombinaci s ostatními Byla to naše unikátní e-mail připomenutí System. V té době žádný jiný konkurent nabídl něco takového! Jedná se o unikátní prodej propozice a je ideální pro náš příklad. Dal všechny tyto spolu, a tato společnost má četné 'hrany' na jejich pravidel hospodářské soutěže. Poté, co zákazníci jsou si vědomi těchto rozdílů, které vás odliší od všech ostatních - nárůst je téměř jisté! Že společnost je v mnohem lepší pozici na 'vlastní' na trhu on-line, nebo alespoň zvýšit jejich tržní share.The více dostanete slovo, víc určitě prospěch z těchto typu ideas.I pochopit, je to dost široký příklad, ale měli byste dostat idea.You se ne vždy přijít s myšlenkou, že žádný konkurent nebo nabídky, ale pouze pokud 3-6 konkurenti nabízejí stejné USP, jste stále v nejvyšší třídě Vašeho soutěže namísto ztracené někde un-všimli, zatímco obchodníci pokračovat v nákupu prostřednictvím své hospodářské soutěže. Decide.Use jste tento článek pro vaše školení, webové stránky, nebo bulletinu jednoduše přidáním následujícího zápatí, Napsal a Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2003www.hyperformancemedia.comAbout AuthorScott je zakladatel a Sr projektového manažera Hyperformance Media.com, technologie sloužící on-line marketingová společnost podniky, od roku 1996. Jeho 23 + let praxe v počítačovém průmyslu Vám pomůže k úspěchu. Svých webových stránkách nabízí bezplatné vzdělávání a prostředky, které budou pomáhat žádnou činnost na jejich úspěšné marketingové společnosti
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
