Poklesla čelist syndrom, vaše nejrychlejší, nejspolehlivější na trhu test
Podnikatelů by mělo být více jako doctors.Forget prodej a začít se ptát, kde jsou vaši zákazníci bolí. Zlomená noha? Vřed? Prázdnou peněženku? Don't prodávat, diagnostikovat. A co vy jako lékař hledáte? No, Předmět: že někdy-iluzivní, ale někdy-ziskové onemocnění zvané Dropped Jaw Syndrome.OK, nemusí být v žádné lékařské knihy. Ale Dropped Jaw syndrom, ale vzácná, je známo, že každý, kdo se někdy snažili něco prodat. Zákazník vstoupí do vašeho obchodu, poslouchá vaše hřiště a spadá do omráčený transu. "Vezmu si tři z nich." Vtipkujete stranou, poklesla čelist, nebo alespoň její příznaky, jsou pohonné hmoty za každý prodej. Když Zákazník je přesvědčit k nákupu, jejich reakce není logické. Vy jste spojen s částí jejich mozku, která rozhodne, zda vy a váš produkt je uvěřitelný, limbického systému. Jistě, stále musíte přesvědčit se fakta, ale logika je vzdálené druhé jejich touhu koupit jejich reflexní svržení jaw.Diagnosing Dropped JawThe Klíčem je najít klesla čelist, sledování příznaků zpět k jejich zdroji. Ale je to tam. A je to poměrně snadné najít jednou přestanete přemýšlet o vašem produktu na okamžik a zaměření na zákazníka ... Myslím, patient.Don 't mi věřit? No, dát na bílou, visí stetoskop kolem krku a udělat nějaké trhu testy vlastní. Ale tohle je test, co musíte udělat tváří v tvář. Zapomeňte na demografické studie, obchodní plány a srovnávací zprávy, a dostat se před customer.Now, aby jeho teplota, aby vaše hřiště. A po ní přes zákazníka reaction.Did čelisti pokles? Hmm. Musíte mít udělal něco špatně. Zkus to znovu, ale poslouchat jako lékař hledání srdeční šelest. Položit otázku, nabízejí informace, a pak slyší jemností jeho odpověď. A když jste diagnostikování zákazníkem, místo toho se snaží prodat svůj produkt, něco changes.You stále naladěn na jemné klesla čelist a související řeč těla. A budete se ptát přesnější otázky. Všiml jste si, které z nároků a přínosů proniknout zákazníka ochranné lhostejnost, což vyvolalo skutečný zájem. Samozřejmě, většina prodejců už to v takové míře, ale to musí být udělal úmyslně, consciously.The pravda výhodou Dropped Jaw syndromu pochází z měnící svou roli na okamžik, od prodeje a vyprávění pro posouzení, co zákazníci chtějí, i když nelze říci slovy. Poptávka, že žijete až do jejich touhy. Protože pokud nejste klesá čelisti, jste v nebezpečí pádu za soutěže. Horší je, že jste pravděpodobně s výhledem na vaší firmy uniqueness.Diagnosing Váš PitchIn vyhledávání klesla čelist-reakce, některé firmy dosáhly neuvěřitelné tvrzení středobodem jejich propagaci. Všichni jsme viděli televizní reklamy, kde "Crazy Joe" říká, že je tak šílený, že je prakticky rozdávání Nábytek v jeho store.Better jsou pohledávky, které jsou nápadné a stojí od konkurence, ale ne přes-slib. Vezměme si například "Ať je vaše cesta" (Burger King) nebo "trvá lízání a stále běží" (Timex). V , kterým se stanoví svůj vlastní jedinečný návrh, poklesla čelist test je rychlý a reliable.Customers, zda vědí nebo ne, jsou velmi dobře rozlišovat mezi podniky, které důvěřujete, a ty nemají. Ať si nevíte, jak jste doing.Building Zákazník ConfidenceI objevil Dropped Jaw syndrom lety. Začalo se mi tvrdí, že mohu posoudit zdravotní podnikání hledět jen na jeho vizitku. A když Rád bych poukázal na drobné zprávy o své karty, většina z nich nezamýšlených, čelistí lidí by drop.The hodnota poklesla čelist testu je perspektiva, že propůjčuje. Posloucháním zákazníka nebo vcítit se ve své boty, že jste spíše upozornění "malá ryba" signály posíláte. Takové kontrolka značky nejsou založené na velikosti podniků, nebo věk. Ale jakmile si uvědomit, že je lze snadno repaired.As hrajete lékaře, je to vaše práce na upozornění, co poškozuje zákazníka a léčit ji. Když se najít způsob, jak učinit vaši zákazníci čelisti na zem, budete mít svou bolest pryč. A že bude vaše podnikání zdravé one.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2003 Lynella GrantAbout AuthorDr. Lynella Grant je expert na signály, které tvoří řeč těla z podnikání. Autor Business Card Book a Stop Vypadaly jako malé brambory. Navštivte http://www.giantpotatoes.com. Off strana Tiskové (719) 395-9450 mailto: grant@giantpototoes.comgrant @ giantpotatoes.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
