Pochopení firemní odběratele
Prodávat své služby pro podniky, je lákavější. Tyto smlouvy jsou větší než u malých podniků a fyzických osob, a často i déle-horizontu. Je tu možnost opakování obchodů v hodnotě mnoha účtovatelných hodin na slušný rates.But nejlepší klienti nejsou vždy nejsnáze dostat. Pokud nechcete pochopit realitu podnikovém prostředí, můžete dokonce sabotáž horké olovo. Zde je pět důležitých klíčů na spolupráci s firemní buyer.1. Manažeři jsou zaneprázdněni. To je pravda, stejně jako v období hospodářského poklesu, i během boomu. Při podnikání je pomalý, zbytečně si zaměstnanci propuštěni. Lidé po sobě zanechal musí vyzvednout slack.Busy lidé ignorují nevyžádané e-maily a dopisy, a už se nevrátí své telefonní hovory. Dokonce i když jste v závěrečné fázi uzavírání řešit, může vaše kontaktní nevrátí hovory po několik týdnů. Pokud souhlasíte to je normální chování, místo posedlej o tom, jak může způsobit to, budete lépe spát v noci a používat více productively.2 hodin denního světla. Hot tlačítka otevřít dveře. Pokud chcete zachytit zájem frekventované osoby, musíte jim říct přesně, jak jim můžete pomoci. Volání jen představit sebe nebudou brát jejich attention.What jsou lidé, které ve svém cílovém trhu považují za největší problémy, které obličeje nebo největší cílů chtějí dosáhnout? Zeptejte se na tyto otázky z lidí, které slouží i další podnikatelé, kteří jim slouží. Přečtěte si obchodní literatuře nebo zájmových publikací a vzdělávat sami na klíčové otázky ve vašem trhu. Pak svému vyhlídky v každé komunikaci, jak můžete přispět k řešení těchto needs.3. Každý výběr musí být odůvodněno. Když prodáváte majiteli malých podniků nebo jednotlivce pro jeho vlastní potřebu, si kupující je zdarma, aby se nákupní rozhodnutí na základě instinktu, rozmaru, nebo intuice. Ale každý firemní prodej musí být odůvodněno, aby někdo jiný v organization.A Garant musí zdůvodnit volby do manažera, manažer pro výkonné, výkonné generálního ředitele, generálního ředitele, aby desky, desky na akcionáře. Každý z těchto lidí chce vypadat dobře na následující odkaz do řetězce, a dredy dělat veřejné chybu. Pokud chcete, prodej projít, je třeba zadat vaše kontaktní důkazy, proč vás a vaše řešení je nejlepší choice.4. Spodním řádku pravidla. Když bude Vaše důkaz, že byl lepší patří dolarů a centů. Jste-li dražší než vaše konkurence, jakou přidanou hodnotu budete poskytovat? V případě nájmu budete dražší než řešení společnosti problém jiným způsobem, jaké konkrétní výhody získají tím, že činí zvýšení nákladů stojí? občany a drobné podnikatele kupovat služby v kategorii hezké-na-si, často s cílem zlepšit kvalitu jejich života, nebo že jejich zaměstnanců. Společností, zejména v horším časům, ne. Musíte prodat něco, co skutečně potřebují, a ukázat, jak se bude zvyšovat jejich spodním řádku. Real-life příklady výsledků v jiných společností může mluvit svazky. Ilustrace s grafy a grafy jsou přesvědčivější než jakýkoli brochure.5. Žádný rozpočet, žádný projekt. Dokonce i když firma potřebuje to, co máte, a myslí, že jste nejlepší pro danou práci, bude řešit nepůjde až v případě, že se žádné peníze v rozpočtu. Můžete požádat své kontaktní vyzkoušet na rozpočet rozptylu, ale žádný rozpočet obvykle znamená, že váš projekt bude odloženo na příští fiskální year.Always zeptat, zda má klient Rozpočet na prvním setkání. Nemusí nutně očekávat, že jim říct, jak moc to je - cenová jednání přijde později. Ale pokud se na Váš kontakt nedokážu odpovědět rozpočtové otázky, je také silnou stopu nejste mluvit na rozhodnutí-maker.About AuthorC.J. Hayden je autorkou Get Klienti TEĎ! Od roku 1992, CJ byla výuka podnikatelů a prodejci, aby více peněz s menší námahou. Je Master Certified Coach a vede semináře v mezinárodním měřítku. Přečtěte si více o svých článcích na http://www.getclientsnow.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
