Nenávidím po-telefonní hovory na teplou vyhlídky, kdo vyhrál? T zavolat zpátky? Přestaň!
Všichni jsme se naučili v Obchodni 101 musíme navázat naše vyhlídky do které si kupují. Bohužel, zatímco my jsme zaneprázdněni snaží, aby všechny tyto Follow-Ups, některé velmi jemné vyhlídky, kteří jsou připraveni koupit teď letí za naše radar.The trik prodeje je mluvit s kupujícím. Spíše než reagovat, "Ne!", Profesionální prodejní lidé najdou to nejtěžší disciplína na realizaci. Ale stejně jako většina úspěšných strategií, vyžaduje taktický plán. Pokud jste se spoléhali výhradně na následné-telefonní hovory ukončit prodej, proč nezkusit tento plán po dobu 30 dnů? 1. Vytvořit Follow-up činnost řady. Použijete-li ACT! nebo jiného správce kontaktů, přiřadit Série po odeslání návrhu. Pokud zavřete prodej, můžete vždy konec série brzy. Váš série by mohla vypadat takto: 0 Day-Návrh Sent2 Days-Follow-up Telefon Call4 Days-Follow-up Email7 Days-Follow-up Hlasové Mail10 Days-Follow-up Email14 Days-Follow-Up Hlas Mail30 Days-Follow-Up email2. Napsat přesvědčivý hlasové pošty skript. Omezit pouze na 10-15 sekund. (Time to!) Začněte s názvem firmy a telefonní číslo (které , poskytuje možnost získat vaše číslo, aniž by museli čekat na celou zprávu hrát). Dále, že vaše závažné poselství, pak prohlášení o tom, co od nich chcete dělat. Konečně opakovat vaše telefonní číslo na konci. Často jsem dát moji e-mailovou adresu jako alternativní způsob "návrat hovoru." Moje prodeje hlasové pošty po-up call zní asi takto: "Ahoj, ___, je to s Lori Feldman Aviva, 800/264-5478. Právě jsem dokončil projekt pro jiného klienta, který byl stejně jako s se chystáte ___. Poslechněte si, co se stalo, když si koupil svůj služby: (Rekapitulace příběh). Mám nějaké další nápady (Company projekt, pro který jsem poslal můj návrh. Pokud máte k dispozici o něm diskutovat? Tady je moje telefonní číslo znovu a moji emailovou adresu, pokud je to jednodušší způsob, jak mne kontaktovat: (telefon a e-mailovou adresu.) 3. Poslat fax. Jakmile se dostanu ven 30 dnů od poslal návrh, bez zpětné vazby od vyhlídky, Hádám, že je čas dát ho do kbelíku vyhlídku, kde budete dostávat pravidelné přímé marketingové pošlu všem zákazníků a perspektivy (ACT! Tipy, User Group pozvánky, bulletiny, atd.), nicméně, protože on byl zájem o mé služby-stačí požádat o návrhu-a on neřekl "ne" Ještě stále chci dát mu jeho vlastní následovat up.Based na hodnotu návrhu, mohu dát do odvolání den každých 30 dní, nebo e-mailem začít znovu, ale nejdřív zkusím "posledním zoufalým pokusem", faxu, který říká: "Je Vypadá Vaše potřeby se mohlo změnit, co jsme naposledy mluvili. Zkontrolujte, zda pro příslušnou kolonku a fax zpátky ke mně na vaše pohodlí: 1) Jsme stále zájem, ale já jsem neměl čas, aby navázala s vámi. Zkuste mi ___ dnů / měsíců, 2) Naše potřeby se změnily, a my tě nepotřebuju! 3) jsme šli s jiného dodavatele, sorry! 4) Kdo jste zase? "Humor trvalo by dlouho, too.It 'je pravda, že vytrvalost se vyplácí v blízkosti vyšších sazeb. Ale vaše vyhlídky je obsazeno, příliš, a někdy to prostě není vysokou prioritu si myslíte, že jste. Mnozí potenciální zákazníci dávají přednost odpovědi e-mailem, který je rychlejší a méně rušivé v den, než telefon konverzace může být. Dát vyhlídka několik způsobů, jak komunikovat s vámi-zejména když se snižují o výdaje době jste se non-kupci-je účinnější dlouho-období prodejní strategii. Když se zaměřením prodeji čas na kupujících, kteří chtějí koupit dnes, prodeje jdou nahoru! Lori Feldman je prezidentem Aviva, mailing list / databázový marketing a internetové konzultační firma a ACT! Software Certified Consultant. Ona je letošní Direct Marketér roku, udělované Direct Marketing Assn. St Louis. Se k ní dostat na http://www.aviva-aviva.com/act.html
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
