Prodáváme více: jak se dostat motivované kupující volat první
Kolik obchodních příležitostí jste prohráli s konkurenty, kteří se zdálo, že se na cestu? Je pravděpodobné, vaše vyhlídky nakoupené od jejich emocionální favorite.Selling překračuje komunikaci hodnotu vašeho výrobků a služeb. Prodej je o komunikaci hodnoty s vámi obchodovat. Jedná se o spojení se zákazníky a stává se jeho 'Emotional Favorite'. Úspěch v prodeji vyžaduje tři věci: 1) životaschopný produkt, který řeší need2) Credibility3) Timing.Some prodeje pohledávky, prodej načasování je všechno, zkušení odborníci vědí načasování prodeje je pouze thing.There mají nadbytek důvěryhodných firem s konkurenceschopných produktů. Chcete-li být skutečně úspěšná v prodeji musíte načasování - být první nebo druhé osobě, aby si zákazník hovoří, když potřebují něco. Existují tři způsoby, jak získat jednoduché načasování: 1) Sheer čísla? Zkontaktujte dost vyhlídky, budete nakonec najít opportunities2) doporučení? někdo vám řekne, má zákazník potřebu váš produkt nebo service3) Staňte vašeho zákazníka 'Emotional Oblíbená' - zákazník hovory firstValue Of Being První Jako jedna z prvních dodavatelů před svým zákazníkům v době, kdy potřebují, co prodávají, je klíčem k získání podniku. Jakmile zákazník začne tvar řešení v okolí dodavatele výrobku nebo služby, stávají se citově vázána na řešení. Lidé mají tendenci přijímat rozhodnutí a přesunout na další problem.What Je Emoční Oblíbená? Zamyslete se, kdy jste naposledy koupili výrobku nebo služby. Když zvedl telefon, jste volat osobě, která vám pomohla v minulosti? Osoba, která přidává hodnotu k vašemu podnikání nebo vaší kariéry pokaždé, když požádá o jejich pomoc? Je pravděpodobné, že jste dělal. Skutečností je většina lidí do.It Bývaly doby, kdy lidé koupili od těch, které znají, jako jsou a důvěry. Chcete-li být úspěšný v prodeji dnes, musíte jít ještě o krok dál a spojit se svými zákazníky stane osoba vaši zákazníci vědí, jako je důvěra? a chtějí vidět succeed.The emocionální oblíbený je osoba vaši zákazníci volat první, bez ohledu na to, co need.Becoming Emoční Oblíbená Takže, pokud se emocionální oblíbené znamená, že pomáhá svým zákazníkům splnit jejich potřeby, jak si vytvořit tento vztah, kde si zákazníci myslí o vás jako "one-stop resource? Start pomocí otázek týkajících se vašich zákazníků Setkáte-li se o vůbec poprvé a na konci každého prodeje call.Think o poslední době jste se setkal 'stereotypní' prodej osoba, ten, který okamžitě spouští do prodeje hřiště. Jak jste reagoval? Po minutu nebo dvě, to vaše oči pohasly? Jako obchodní trubci na osobu, přestanete poslouchat čekají na příležitost k ukončení hovoru. Nakonec, že prodeje osoba spadá na konec seznamu lidé volat, když potřebujete něco. Ne, kde chcete být, pokud hledáte stát Emotional Favorite.Asking správné otázky Je zřejmé, že nejste začnou s 'Hi, I'm Craig. Jaký je váš Největší výzvou? 'Začněte s open-skončil otázky: Zeptejte se o tom, jak poslední změny vládní politiky, nebo změny v technologii má vliv jejich podnikání. Se týkají jejich podnikání do dalších odvětví a kontakty sdílet některé své vlastní názory. Pak můžete požádat o jejich největších výzev, a budete pravděpodobně dostanete odpověď, kterou hledáte for.Frame vaše dotazy mimo stávající prodejní profesionální k vyhledávání vztah, protože ve výchozím nastavení, bude váš zákazník odpověď, pokud jde o vaše produkty nebo služby. Začněte s "Pojďme se zapomenout na to, co dělám pro společnosti ABC za minutu", a ptají: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Co je největší problém jste, že jste prostě nemůže dostat? nebo, ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Co je jedna věc, kterou hledáte, ale nemůže zdát najít? nebo, ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Jaké máte problém snažil vyřešit, ale nelze najít uspokojivé řešení? Teď drž hubu a poslouchej! Když si zákazník ukončí hovor, počkejte 6 sekund a poslouchejte na to, co ti další. Za prvé, že vám řeknu o problému. Pokud nechcete přerušit nich, budou vám, jak problém dopady nimi a zbytkem jejich organization.Now máte dostatek informací připojit zákazníkovi řešení a pokud není k dispozici prostřednictvím vás možná víte, kolega, který může vyřešit problem.What jsou výhody Kladení Right Otázky? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Získáte lepší pochopení vašich zákazníků a jejich organization.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · budete zlepšit své vztahy se zákazníky v době, kdy si zákazníci nepotřebují, co sell.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Získáte více času se svými customers.ÃÆ' à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA,  · můžete dozvědět možnosti sell.Most zákazníky nejsou ti potřeb si myslí, že nemají vztah k tomu, co prodávají. Když se zeptáte na výše uvedené otázky se dozvíte z dalších potřeb, které mohou poskytnout vám nové možnosti odlišit se a prodávat své produkty nebo services.Craig Eliáš, 15-rok prodeje veterán a konstatovala mluvčí na prodej a sítí, která byla zahájena první křížové průmyslu vedoucí výměnu společnost, InnerSell. Od pak InnerSell získal Tim Draper je "Billion Dollar Idea" stoupání soutěže, zaseto financování ze stejného rizikového kapitálu firmy Silicon Valley, že jsou financované Hotmail - Draper Fisher Jurvetson - a byl
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
