Vyhodit své prodejní jazyk - odemknutí přírodní hlas
Seděl jsem u svého stolu minulý týden, když zazvonil telefon. Zvedl jsem ho a řekl: "To je Ari se odemkne The Game." Žena na druhém konci telefonu řekla: "Ahoj, mé jméno je Julie Jackson, jsem s firmou XYZ a jsme a. .. a nabízíme ...". Co dál mluvit, jsem se zastavil ji v polovině-věty a řekl: "Ahoj, Julie." Bylo hrobové ticho na phone.I vycítil ji snaží reagovat na mé spontánní předehra na to, aby osobní, originální kontakt. Byla tak uvězněni ve své prezentaci nebo skript, že nemá tušení, jak reagovat na me.The představu, hovoří s ní mě nejpřirozenější cesta byla naprosto cizím pojmem. (Ona nakonec se zhluboka nadechl a my jsme přešli do velmi příjemný rozhovor o možnosti, že jsme "sedí".) Co se stalo s námi? Nemůžeme jen navázat konverzaci s lidmi, nevíme a budovat vztah, který tak? Je ironií, že většina z nás bere za samozřejmost, že spontánní, přirozené komunikace je správný způsob, jak se vztahují k našim přátelům, manželé, příbuzní a další v našich osobních životů - Ale když přijde na prodej, náš jazyk se stává téměř robotic.Why členění? Protože když uděláme prodejní hovor, chceme něco. Lidé už mluvíme s nadhledem, to okamžitě. Dali své stráž. Naše skryté agendy a jejich reakce okamžitě zničit důvěru-stavební proces communication.We jít do našich osobních vztahů, které chtějí vědět, prostě jinou osobu. Ale musíme jít do prodeje situací s programem a assumptions.And protože jsme byl upraven, že prodej může dojít pouze tehdy, pokud budeme řídit proces, nikdy jsme dokonce zvažovat možnost, že tam může být naprostou flexibilitu v tom, jak budeme komunikovat a vybudovat vlastní trust.Quick-hodnocení: Když zvednete telefon, aby se prodej hovor, co jste doufal, že bude výsledek? Nech mě hádat: * Získat informace * Najděte rozhodovatele * Plán jmenování * Make saleIn Jinými slovy, chcete něco ještě předtím, než osoba, zavoláte říká "Ahoj." Je na čase vyhodit své "prodat" jazyk a odemknutí přírodní language.Here 'Takhle: Buďte ochotný zpochybnit všechno, co jste se dozvěděl o prodeji až do tohoto bodu. Pokud nejste otevřené zpochybňování konvenčních prodejních myšlení, nikdy nebudete mít šanci zažít v prodeji zcela jinak .* Nahraďte cíl-orientovaný agend s důvěrou-stavební agendy .* Naučte se těšit na zpracování vybudovat nový vztah .* Vytvořit dialog .* Vyhněte centrování rozhovoru na vás a vaše nabídky .* Zadejte konverzaci bez předpokladů .* Obchod sebedůvěru pro humility.Any známky sebedůvěru, když jste poprvé navázat kontakt s potenciálním zákazníkem pouze vyrazil "prodej poplach." Pokora (ne slabost) začíná budování důvěry-process.Visualize osobě mluvíte jako s potenciální přítel, nikoli potenciálního klienta. To vám pomůže konverzovat spíše než "prodat". Klepnete-li do svého přirozeného jazyka schopnosti, vyvolá to osoba, kterou mluví se využilo jejich přirozeného jazyka jako well.Like vám, že se vzdá své "obchodní jazyk" a začít komunikovat s vámi ve své většině přírodních way.Natural jazyk je zásadní tajemství transformace zastaralé, neefektivní "kupující-prodávající" do role-vztah založený na důvěře založené na otevřených, přirozené komunikace .-------------------------- ------------------------------------- S magisterský studijní program v Instruktážní design a více než deset let zkušeností vytvořit průlom prodejních strategií pro globální firmy jako UPS a Qualcomm, Ari Galper objevili chybějící článek, že lidé, kteří prodávají hledali let. Jeho zásadní objev měnící své postoje ke místa úplné celistvosti, na základě nových slovíček a frází založeno na upřímnost, mu rozdíl jako přední světový odborník na tom, jak vybudovat důvěru ve světě prodeje. Přední společnosti, jako Gateway, Clear Channel Communications, Brother International a Fidelity Národní Hypoteční vyzvali Ari, aby je na špici prodeje výkon. Návštěva http://www.unlockthegame.com získat jeho volný prodej tréninkové lekce.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
