Co úspěšné prodejci vědí - ostatní dont ... jemné umění zavírání
Zeptejte se jakéhokoli prodejce, "V jakém okamžiku v procesu prodeje se 'Close' konat?" Osm z deseti vám odpoví, "na konci". Abychom byli spravedliví, nejsou zcela nekorektní, ale jsou, nicméně, více špatné, než pravdu dokazování v zásadě a praxi, Perado zákon: Dvacet procent z prodejní síly, aby osmdesát procent tržeb a profitability.The otázky, které by pak měly být zeptal se: "Proč je tolik profesionální prodejce se mýlí? "a" Co je správné? "Po desetiletí byli prodavači [a stále je] učí přijmout určité základy prodeje, nejlepší je Dale Carnegie je 5-kroků k prodeji: Pozor, Zájmu, přesvědčení, touhy a zavřít. Možná trochu před jeho vrstevníků, Carnegieho vzorec jistě obstály ve zkoušce času, a pokračuje v práci. Na druhou stranu, prodej, tak jako mnoho jiných oborů, má mnoho vrstev, které jemné barevné proces, zejména pokud se týká Zavřete a jako 1/100th druhé, které lze oddělit od vítěze zlaté kovové stříbro, výsledek v prodeji je stejně dramatic.The 'No Zavřít 'Know-Nots! Posledních několik desítek let plodil některé významné změny týkající se jak prodávajících prodávat a znovu definovat některá pravidla zapojení. Rovněž produkoval nové prodejní guru přesvědčen, že v teorii 'Umění Konečný' už není v módě. Věci jako své nové cesty oslovit všechny, ale vylučuje, že je třeba pochopit a pilovat zavírací techniky všeho druhu. Historie ukazuje, že když byly přesvědčivé, v praxi, byli mrtví wrong.Regardless na to, zda jeden je prodej pera, šály, počítače nebo letadla, zákazníci stále mají vrozenou psychologická potřeba mít to, co je často nový směr [rozhodnutí buy] ověřeno. S dotazem na objednávku a potvrzuje rozhodnutí-na-koupit dobrý, to ano, a to se koná na konci prodejní setkání. Není žádným překvapením, ale to, co najevo, na 'Front-End' prodeje - místo úspěšnou prodávajícími znát umění blízko skutečně probíhá - je to, co umožňuje tento proces transpire.From jiného hlediska, můžeme vyvodit paralelu zavírání-strategie to poslední války v Iráku. Dlouho předtím, než střílet z první kulka nebo džbánek odpalování raketových střel, speciálně vycvičených vojáků [Special Ops] již bylo v Iráku několik měsíců tajně odhalování strategické informace poslat zpět na odborníky invazi architects.War souhlasí a je dobře zdokumentován, práce USA a Velké Británie Speciální jednotky to bylo tak výjimečné, ale to všechno zachyceno vítězství před válkou na Blízkém východě se nikdy nekonaly. Zajímavé je, že by ti, kdo si přečetl knihu Sun Tzu The Art of War, pochopit zázračné paralely irácké kampaně na jeho konflikt strategie - při vědomí toho, jak moc mu [Tzu Sun] by jistě bylo impressed.What, i když bychom se měli dozvědět se z tohoto příkladu? Přehled bitvy strategii pro válku v Iráku jasně dokazuje úspěch kampaně byla front-end naložený: nejprve pochopit nepřítele. Učit se své silné a slabé stránky. Odhalit - v předstihu - jaké problémy mohou čelit. Teprve pak, rozvíjet 'Strategies cvičil' výslovně určených k překonání takového odpor. Jednoduše řečeno, vyhrál válku v Iráku v kvalitě jeho přípravy - v souladu s mantrou Sun Tzu: Válka je již více než před nepřítelem se domnívá, že má dokonce begun.Drawing naše paralely z toho do prodeje, zákazníci, i když není náš nepřítel, nicméně předložený jedinečné výzvy [skutečný nebo jinak], které vyžadují první, intimní a soucitné porozumění jejich potřebám PŘED provádění strategie / proces, pomocí osvědčených / cvičil dovednosti navrženy tak, aby zákazníkovi sbírat Trust, Rapport a spokojenosti [Zavřít] stále trvá place.The Bottom Line: Úspěšný prodejce pokračovat, zdokonalit své dovednosti uzavření někdy dbá na význam zavírání a 'Ability zavřete 'má k úspěchu prodeje. Rozdíl pro ně je však vidí umění zavírání z bodu většina ostatních vidět pouze prostřednictvím jejich zpětná mirror.About AuthorPaul Shearstone alias 'Pragmatická Persuasionist' je jeden z předních odborníků v severní Americe se na prodeje a přesvědčování. Mezinárodní hlavní řečník, Autor, spisovatel, motivace, Firemní etika, / Time a stres management Specialist, Paul osvěcuje a problémy cílové skupiny, jak se informuje, motivuje a baví. Vyjádřit se k tomuto článku nebo knihu Pragmatic Persuasionist pro váš další úspěšnou akci zveme kontaktovat Paul Shearstone přímo @ 416-728-5556 nebo 1-866-855-4590.www.success150.com nebo paul@success150.com.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
