Motivační dilema:
Výrobci a distributoři jsou kymácení mimo zvýšení prodeje incentivní programy pro jejich distribučních partnerů, než kdy jindy before.Some z těchto programů nejsou tak úspěšné, jak by mohly být, ale protože se nedaří plně ocenit to, co motivuje prodejci a pohony jim dosáhla lepších výsledků. Čtěte dál a dozvíte šesti klíčových pojmů, které mohou vaše incentivní programy více effective.The visely na příslovečný Mrkev je starověký umění , který se běžně považují v srdci lidského chování, psychologie, motivace, a zejména obchodu. Výrobci a distributoři běžně používat tuto techniku se svými partnery v kanálu snaha přidat jedinečné motivační hodnotu přesunout konkrétní výrobky nebo služby. Důvodem tohoto postupu je obstály ve zkoušce času, protože z velké části, funguje to! Občas se však prvky techniky jsou prováděny nesprávně. Prodejní motivační programy, podle provedení nebo selhání jako result.The peněžní hodnoty pobídky jsou často nejsou rozhodující faktor, jak motivovat lidi k úspěchu prodeje. Vezmi si můj vlastní příklad. Byl jsem štěstí pro práci v průmyslu za předpokladu, že nekonečné nabídky pobídky a ocenění za překročení. Věděl jsem, že, když jsem vyhrál každou jízdu, každá televize, každý podnět nabídl, peníze přijdou s tím! Pro mě, peníze a dobroty, nebyly moje hlavní motivace. Moje filozofie je jednoduchá, "Pokud vyhrajete všechny pobídky jsou k vítězství, můžete si pomoct, ale je u nebo blízko vrcholu pokaždé." Korporace použití motivační programy řídit chování a já jsem souhlasil, že hrát hru a v souladu s jejich přáním, co se dostane odměnu, dostane done.The problém, od bodu prodejců 'názor je, že ne všichni prodejci jsou motivováni stejným způsobem. V důsledku toho, že ne všechny programy, motivační práce. Proč je to? Z mé zkušenosti, budu dělat tyto připomínky: 1) 80-20 Článek: Dvacet procent prodejců, aby osmdesát procent z prodeje a zisky. Až příliš často, prodejní pobídky? snad ve snaze být fér? jsou zaměřeny na celý prodejní síly nebo VAR kanál. Riziko v programu, jako je to, že rukavice, které se hodí všem, nakonec padne ne jeden. Osvícené marketingové stratégy víme, že vrchol dvacet procent jsou již motivováni. Jednoduše řečeno, strategii, která je zaměřená na světlo ohně v rámci příštích dvacet procent? dalším logickým skupiny? čtyřhra podnikání v mnohem efektivnější manner.2) KISS Teorie: Prodejci jsou svou povahou, jako je elektřina. Oni samozřejmě jít cestou nejmenšího odporu. To neznamená, že jsou líní, nebo nežádoucí. Ve skutečnosti je to jen opak. Dobrý prodejci zaměřit na jednoduchost, aby se věci happen.Often, incentivní programy selžou mizerně kvůli vrozené složitosti buď v jejich zaznamenávání a hlášení systémů, nebo v tom, jak získal odměnu. Pokud dáte prodejce do situace, kdy jsou nuceny k posouzení "Abychom si to, jsem nejprve musel prodat, a navíc tyto a ne tyto, a musí obsahovat tyto" vytváříte recept zmatenost, prodej zklamání a neúspěch. Na konci, motivační program se stává překážkou! Napravit? Výrobci musí uchovávat program sladký a jednoduchý a dosažitelné. Nemůže existovat žádná nejasnost. Cokoli méně bude mít za následek nedostatek zájmu, stejně jako ztráta času a peněz, které někdy může přelít do jiných útvarů, jejichž úkolem je spravovat a account.3) Vzdělání: Edison vynalezl může mít žárovky, ale nikdy jsem nikde, dokud obchodník, porozuměli její přínosy a učinili první prodej? a pravděpodobně prodal svítilny jít s ním! Motivační programy nejsou jen prodat sami. Příliš často drahé motivační programy jsou přehlíženy v oblasti opakování, protože buď nerozumím jejich hodnotu a / nebo nejste jisti, jak je prodat. Mnohokrát jsou dobré programy odepsán jako s minul cíl, když v realitu, oni prostě nebyly vyválí a spravuje properly.4) Soutěž: Všichni to slyšeli výraz, "Časování je všechno!" To je důležité zejména šalvěj rady pro úspěšné motivační Program plánovač. Marketing execs nemůže vědět, kdy každý soutěžní motivační program zadní agresivní hlavu, ale mohou přijmout kroky k zajištění jejich programu je uveden první look.Any úspěšný prodejce bude ti, "Most prodej se realizuje na základě due diligence na přední konec." Jednoduše řečeno, čím lepší příprava, tím je pravděpodobnější prodej. Totéž lze říci o motivační podněty. Opravdová motivace programy, jako nové filmové verze, je něco, co se očekávalo. Správné množství zajišťuje větší podporu a zájem o přijetí, které se často zaměřují na konkurenční uzurpuje programs.5) Odměna: Každá odměna-hodnota může stát nemotivovaný anticlimactic činnost, pokud časové rozpětí mezi vyhrávat a dostat, je příliš dlouhá. Úspěšný motivační programy odměnu ihned! Pravidlem je, tím rychleji je dodáván odměna, tím větší nadšení pro program.Although na některých úrovních, prodejci jsou složité plemene, pokud jde o pobídky, jsou? z velké části? naprosto předvídatelná. Jejich povaha je reagovat na výzvy a vzrušení rychlejší než většina, a pak dál. Jeden způsob, jak maximalizovat jejich přirozené sklonil a zajistit větší úspěch programu je jednoduše uspokojit jejich přirozené stimuly. "Get jim věci rychle!" 6) Uznání: At rizikem, že by prodejců objeví mělká nebo monolitické (nejsou), uznání mezi svými vrstevníky je stále podstatný motivátor, zda existuje motivační program nebo not.The opět vládnout, je tam není nic takového jako příliš mnoho uznání! Prodejci přirozeně tíhnou k výsluní podobně jako jiní umělci, a tak by nemělo dojít k nedostatku úspěchu a uznání, že překročení zjišťují, že jejich způsobem? včas? na veřejnosti eye.Psychological studie ukázaly, že snaha o uznání, sama o sobě, může rozdíl v zaměření, že kritická druhá dvacet procent z prodeje dosažení žebřík. Odborníci se shodují, že úspěšné prodejní týmy najít motivaci ve své vlastní šampiony. Beatifying prodeje vedoucí vzbuzuje vzrušení a definovatelný hierarchie, která zve všechny hráče, aby se stal part.Another skutečnost, že je často přehlížena, je, že uznání, zda je součástí pobídku, nebo ne, je nejlevnější způsob motivace. V mnoha případech je to zdarma! Často, třes rukou prezidenta V přední části společnosti je stačí k uhranutí potřebu overachieve.The Bottom Line: Výrobci a distributoři musí mít větší opatrnosti při navrhování motivační motivační programy. Take stránky z "Prodej 101" kniha, která říká: "Podívejte se, co chtějí, pak se, že jim ji dám!" Ale ujistěte se, že Keep it simple, keep it jasné, podporovat správně, odměnu okamžitě, nesnažte se každý cíl, a rozpoznat, poznat? RECOGNIZE! O AuthorPaul Shearstone znám jako 'Pragmatická Persuasionist' je jeden z předních odborníků v severní Americe se na prodeje a přesvědčování. Mezinárodní hlavní řečník, Autor, Spisovatel, motivace, Firemní etika, / Time a stres management Specialist, Paul osvěcuje a problémy cílové skupiny, jak se informuje, motivuje a baví. Vyjádřit se k tomuto článku nebo knihu Pragmatic Persuasionist pro další úspěšnou akci zveme, aby Paul Shearstone kontaktovat přímo @ 416-728-5556 nebo 1-866-855-4590 www.success150.com; paul@success150.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
