Solution-sell je mýtus!
Kdo z nás již není až sem se omni-chytrosti, který vosk poetický výhody "Řešení prodej." Teď se to může zdát divné pro mě, autor knihy "Up Your Income! Řešení pro prodej Ziskovost "odevzdat aspersions o opodstatněnosti tohoto přístupu. Nicméně stejně jako mnoho věcí v reálném světě, teorie je jedna věc, jejich použití je poměrně another.The otázka, pak se stane, co se rozdíly mezi teorií a realitou pro řešení Prodáváme, a je tu důvěryhodnost v jednom? Je známo řešení prodejní strategie měla za cíl vyrovnat se s výzvami 1980 nové technologické Éry. Počítač nejen změnil způsob, jakým jsme to podnikání, ale také změnila filozofie, kterou prodáváme. Skutečnost, že několik odvětví byly nedotčené počítače znamená, že bylo živnou půdu pro tuto novou prodejní styl rychle využít root.The řešení prodat zabýval 'Multi-Box' výzvou údajně potřebné k řešení složitějších produktů a řešení v konkurenčním trhu více hráčů, které zahrnují více než kdy přesně poskytování stejné nebo podobné merchandise.This nový přístup byl již pohled na prodejní proces a byl výslovně navržen tak, aby sbírat dlouhodobém horizontu-loajalitu zákazníků. Pokud by společnosti přežít a zachování ziskovosti, zákazníci si koupit do myšlenkou bylo přidanou hodnotu v dlouhodobém horizontu-vztahy, které znovu zaměřit na nákupu kritéria hodnoty a ne striktně na strategii Price.The jistě mělo smysl, a pak ještě dnes. Tak by se dalo tedy ptát: "Kde je problém? Stejně jako mnoho dalších firem oklamal do podezření, cesta k úspěchu byla díky dobrým firemním 'Mandát', řešení přístupu, prodat? stejně jako poslání - byla a stále je, jednoduchá strategie. Je pouze na jeho úspěšné uplatnění, že úspěch jakéhokoliv druhu lze realized.Looking na to jinak, způsob, jak vyhrát hokejový zápas je umístit puk do čistý vícekrát než soupeř, a tím udržet jej až do nočních zprávách přijde dál? lol.Who Lze namítnout, osvědčené strategie, jako je to? Žádost však vždy ukáže jako lakmusový papírek, který nadále oddělit ty, jen dobrý plán od těch, kdo si skutečně provádět one.Simply řekl, příliš mnoho společností sázka na farmě Solution-Prodám-strategie na úkor nejdůležitější součástí prodeje? Making Prodej! Mnohé z neúspěšných firem šel ven obchodu s některými z nejlepších-stanovených plánů a strategií. Faktem je, že formulování strategického plánu je vždy snazší, než ve skutečnosti provádí jeden. Neúměrné množství času a úsilí vynaložené navrhování atraktivní dlouho-termín Solutionist strategie blednou v porovnání s dovedností potřebných k dosažení toho, co je skutečně důležité na závěr? Věděli jste, aby prodej? Který nám přináší, proč Solution-Prodám-strategie je myth.As moc, jak jsme chtěli, že jsme se vyvinuli dalece přesahuje všechny prodejní taktiku z minulosti, v praxi [ohledu na to, jaký produkt nebo odvětví], zamyslete se nad jedna otázka všech manažerů prodeje na všechny salesreps na setkání těsně před koncem každého měsíce. "Co objednávky budete zapojením do konce měsíce?" BOX-SELL-STRATEGIE! To je pravda, že nikdy opravdu odešel a to jak úspěšné společnosti chápou, že je nejvíce základní složky, germane žádné prodejní strategy.Lets čelit, [s použitím hokej příkladu], a to i puk, který jede v off si helmu stále počítá a může být podstatný, rozhodující faktor, který určuje, zda se tým přesune na předvedení nebo odkazy. Ve skutečnosti, jak jsi to nikdy není tak důležité, jako zda máte it.So je řešení Prodám Strategie špatný přístup? Ne, to je nyní, a že v dohledné budoucnosti správný přístup. Co je špatně, nicméně, je věřit? tak jako mnoho udělat? krásný plán automaticky výsledků v prodeji. It Doesn't! Under Mikroskop se zdá, všichni musí mít pocit, že jsme vyvinuli dál, než ve skutečnosti možná máme. Má zakalily náš pohled na to, co je opravdu nezbytné pro úspěch v prodeji - Základní Prodej Skills.To zaměření pouze v plánu je dát krátký proces s Art / Věda a kázeň Solution Professional Sell.The Faktem je, že dobrý plán, či nikoli, nekvalifikované prodávající neuzná jednoduché nákupní signál. Netrénovaný opakování Nevím, jak vybudovat důvěru a vztah s potenciálními zákazníky. Tam, kde není žádný argument, dnes je to, že Důvěra a Rapport jsou základem základem pro úspěch jakéhokoliv druhu v prodeji. Dokonce i základní umění překonávání námitek je učil umění, jak je poznat, kdy, nebo není-li požádat o objednávku. V každém ohledu, tyto dovednosti musí být učil a vytříbil jako skutečně profesionální prodejce potvrdí, techniky integrál k umění, nebo věda o prodeji jsou, nakonec, že věci: Separates Sellers z Tellerových, Emboldens dobrá strategie, jako řešení Prodáváme, a NEPOSKYTUJE PRODEJ! The Bottom Line: jasná strategie v prodeji spolu s prokázanou schopností-sady jsou Jin a Jang komponenty, které tvoří dobře vyvážené složení, že všichni, ale zajišťuje vyšší tržby a ziskovost. Domnívat se, nebo zvyklostmi jedno bez druhého je věřit MÝTY! O AuthorPaul Shearstone znám jako 'Pragmatická Persuasionist' je jeden z předních odborníků v severní Americe se na prodeje a přesvědčování. Mezinárodní hlavní řečník, Autor, spisovatel, motivace / Čas a stres Management Specialist, Paul osvěcuje a problémy cílové skupiny, jak se informuje, motivuje a baví. Vyjádřit se k tomuto článku nebo knihu Pragmatic Persuasionist pro váš další úspěšnou akci zveme, aby
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
