Jak prodat high-tech řešení
Mnoho společností se snaží zlepšovat na rychlost, bezpečnost, dostupnost a obchodních technologií, zejména satelitní a širokopásmové připojení k internetu. Zatímco zákazníci se stále více důvtipný, mnozí nemluví 'tech-ese,' a, jsou stále zmaten pojmy jako routery, IPSEC, T-1s, WIFI, a širokopásmové připojení. Zatímco tyto kupující může mít skutečný zájem a potřebu, aby výrobky, které prozkoumala, častěji, než nikoliv jejich tržeb zkušenosti skončí frustrující a matoucí one.Don 't Tech Talk! Prodejci jsou často ulovené v humbuku pro své vlastní produkty. Je snadné ztratit kontakt s klientem pohledu s tímto přístup. Dalšími významnými omyl tech prodejce může učinit, je jejich potřeba být vnímán jako odborníci ve svém oboru. Talking tech k bodu, odkud není návratu není obvykle výnos slibný prodej. Jak se dá zvládnout tendence v tech prodeje "ukázat a vytáhnout nahoru?" Je nutné vyřešit neefektivní prodeje přístupy v tech trhu, protože tyto chyby jsou často nejvýznamnější překážky vysoké performance.Communicate Don't BaffleBringing lidské strany na prodej high-tech produktů není jednoduché, ale musí vstoupit do rovnice nebo jiného prodejce úspěch je v ohrožení. Komunikace s klienty, ne matoucí je, je klíčem k budování dlouhodobé-období vztahů. Technologie se vyvíjejí, a zákazník musí uvědomit si novou technologii a ne se zastrašit it.Focus na klientské NeedsI vedení vysokého prodej technologií přípravy po celých Spojených států pro celou řadu klientů. Pro prodej odborníky v oblasti high-tech, jsem často zdůrazňují nutnost přesunout pozornost od prodejce k zákazníkovi. To je obtížné, protože výrobky jsou složité a prodej lidé uvíznou v oblasti inovací a tvořivosti produkt může stanovit, spíše než se zaměřit na potřeby klienta. Typicky, prodejce přístupy Klient se dlouhý seznam otázek a zdlouhavé Powerpoint prezentace. Někdy otázky jsou v konzervách, nebo prezentace je odrazem prodejce agendy. Otázky a prezentace navrženy tak, aby řídit konverzaci k vrcholům výrobky na prodej nebo odbornosti salesperson.Turn tónů od Rozhovor s ConversationInstead převzít znalostí klienta potřebami, doporučuji prodejce začíná první setkání tím, že žádá klienta o jejich očekávání. Také jsem poradit jim zrušit seznam důležitých otázek. Nahraďte tento seznam výsledků klient přeje a jejich možných řešení obchodních problémů. Přesouvá těžiště od prodejce, aby klient změní tón schůze z rozhovoru pro Právo conversation.Ask QuestionsThe umění prodeje je stále žádat o dobré otázky. Oni prostě musí být sestavena s jiným účelem. Zkuste budova v otázkách, které dal klient na sedadlo řidiče. Například, 'Co byste se chtěli dozvědět více o?' nebo "Jak mohu pomoci tyto problémy vyřešit? ' Tyto otázky mohou generovat spoustu odpovědí, které se týkají zpět na produkt a technologie, řešení offers.Shortened prezentací, které se zaměřují na schopnosti společnosti 'a, jak rozšiřovat je prostřednictvím technologie pomáhají blízko obchodů. Info skládky jsou porodila a mohou dokonce poškodit procesu prodeje, protože zákazník není zapojen. Pokud se high-tech obchodníci ztrácejí v vychvalováním schopnosti výrobku, ztrácejí nejvíce charakteristický rys? themselves.About AuthorAmy Fox navrhl a vydal školení prodeje pro telekomunikace žebříčku Fortune 500 a technologických firem, pro společnosti, jako je Global Crossing Telekomunikace, Cincinnati Bell, a Trivantis. Paní Fox učil MBA kurzy na Xavier University na vytvoření koučování kultury. Amy Fox založil Zrychlený Obchodní výsledky v roce 2003. Navštivte
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
