Prodej do obtížné osobu
Máme všichni lidé, které bychom těžko. My nerozumíme jim, spojil se s nimi, nebo dokonce pohodlně mluvit s nimi. Ale, když jsme vlastní jednu osobu podnikání, vidět někoho tak těžké se staví do cesty našeho prodejní efektivně a jejich nákupu wisely.It je snadné svalovat vinu za jinou osobu. Jsou to ty těžké. Ale pravda je, že pokud zjistíte, že někdo těžko, určitě se najde vás stejně obtížné. A pokud máte těžké nebudou chtít pracovat s vámi. Budou se jejich podnikání elsewhere.It 'je jen lidské přirozenosti kopat u nás léčí, když jsme podrážděné. Chceme, aby se změnili. Chceme, aby se lidé, jako my najít snadno vyrovnat. A cítí stejně. Se prokopali do svých léčí také. Chtějí, abychom se změnit. Pak, když jsme se nemění odejdou. Nebudou kupovat, i když máme perfektní řešení jejich needs.Selling obtížné lidi funguje nejlépe, když jsme se ustoupit a nechat je být odrazovým můstkem pro naše obchodní hovor. Sledovat jejich tempo. Dejte jim informace tak, jak nejlépe porozumět Mluv k jejich potřebám. Když začneme, kde se jsou to je více pravděpodobné, budeme dovedou k sale.Sally jí řekla, vyhlídky tolik, tak rychle, byl ohromen každý. Byla přilepená na rychle dopředu. Ona opravdu věřil, rychleji prodejního balení, více prodejní den, mohla udělat. Přesto, když se konečně zpomalil, udělala menší úpravy, ale mnohem více sales.Sally 's chybou bylo setkání své vlastní pohodlí a potřeb, a nikoli pohodlí svých zákazníků' a chce. Kdyby zaměřena na pohodlí svých zákazníků 'a chce, ona by snadněji zavřít prodej.Etiketa nejjednodušší klienti byli, jsou lidé jako my. Prodej někomu nelíbí, je nás víc. Musíme se rozhodnout, jak přistupovat them.Most rychlé tempo, vysoké prodeje energie lidé preferují rychlé tempo vyhlídky. Pokud je tato vyhlídka je orientován úkol, rychle snížit na spodní řádek. Žádné malé mluvit tady. Dejte první fakta a rychle. Jste to, co oni Chcete, které si kupují. Nemusíte to, odejdou, často se jako znevažující poznámka zavře dveře za them.If vaše vysoká energetická naděje je, že lidé si mohou myslet, orientovaný nový nejlepší přítel právě vešel Jsou chat, zeptejte se o svou rodinu, svůj život, vaše podnikání, ale ne to, co hledají. Buďte přátelští, ale postarat se o rozhovor. Otočte otázky, na to, co chtějí, jak můžete pomoci jim, jak se budou používat produktů. Je předpokládaný se svým blízkým. Řekněte jim o svém návratu do politiky, aby jim cestu ven. (Budou to brát, ale ujistil, že je to tam!) Pomalé tempo vyhlídky výzvou rychlá podnikatele. Pomalý dolů! Pomalé jak vaše tělo a vaše slova. Buďte připraveni s detaily a specifikací. Zaměřte se na produkt, ne řečmi. Neužívejte pronikající, náročné otázky osobně. Oni opravdu chtějí vědět nuance a nuance. Nedovolte, aby vám jejich mlčení vylekat. Trvá jim čas, aby si prostřednictvím nákupních rozhodnutí. Musejí být důkladné, aby se right.By si udělali čas na analýzu, která pouze zákazníci a potenciálním klientům vám potíže, které vás obtížné, budete se na ně připravit příště budete chtít prodat na ně. Příprava se vyplatí. Přemýšlejte o tom, kdo máte potíže s prodejem. Pak strávit nějaký čas vytvoření skriptu pro použití s nimi. Praxe slova, která začínají tam, kde jsou, a vést je k uzavřené sale.Then, když poznáte některé z vašich obtížné vyhlídky, zhluboka se nadechněte, uklidnit si můžete vědět, co dělat, a do akce své přípravy a praxe. (c) 2004, Pat Wiklund. Všechna práva ve všech médiích reserved.About AuthorGet celých 20% sleva na nejnovější tele Patin-seminář: Jak Turn Around Your One-Osoba podnikání, aby se více zaměřil, více cílevědomé a výnosnější. Stačí kliknout sem: http://www.LeadingAnOrganizationOfOne.com/resources/telesem inarsarticle.htm, Pat@LeadingAnOrganizationOfOne.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
