Proč studená volání je mrtvý
Náš svět prodeje uzavírá z jiných oblastí podnikání, které i nadále přijímat a přijímat nové, účinné nápady. Vzpomněl jsem si na to nedávno při re-čtení Seth Godin je "Permission marketing." Tady je Kniha, která byla určena pro podnikatele a hospodářského vedení, ale přesto nabízí hodně-potřeboval dávku zdravého rozumu, že by bylo velkým přínosem pro prodejní organizace, zejména obchodní manažery, kteří i nadále lpí na velmi starý, a ve své mysli, zcela vpravo, nápady. Bohužel, náš brave new world učinil tyto staré myšlenky velmi wrong.Seth Godin hovoří o tom, Stavění Marketing versus oprávnění Marketing. Přerušení Marketing je klasická reklama, že přeruší svůj den ve snaze upoutat vaši pozornost a prodat něco. Jinými slovy, to je marketing ekvivalent studené volání. Povolení Marketing systematicky dostat vyhlídky dát povolení předložit k nim. Jinými slovy, je to marketing je ekvivalent toho, co učím prodejci dělat. V knize, Seth používá metaforu někdo snaží dostat ženatý popsat vadu v Přerušení Marketing, nebo studené volání. Bakalářské jde do baru a zeptá singly každá žena na místě, aby si ho vzala. Když všichni říkají, že ne, že obviňuje své oblečení, koupí novou oblek, a pokusí opět v jiném baru, jen k nezdaru znovu a znovu, stejně jako studená caller.Are můžete získat bod, se snaží, aby se v tomto příběhu? Přemýšlejte o tom. Prodavač tráví týdny studenou volání s tristní výsledky. Prodejce jde do manažer prodeje o radu, co dělat jinak, začít se výsledky. Následuje rozhovor o tom, co prodejce dělá. Mnoho starých nápadů vyplouvají na povrch. Myšlenky jako "počáteční dávku Statement", "Výtah řeč," a další koncepce, které kdysi byly správné odpovědi, ale od té doby staly velmi špatné odpovědi. Práce na tyto věci je ekvivalent člověka Příběh obviňovat jeho selhání na oblek, měnící se v nový oblek, potom jít k jinému baru singlů na to celé again.With obchodní svět v jeho současném stavu, opravdu nechápu, jak mohou prodejci dovolit, aby oklamal mimo svůj čas na starých nápadů, které byly kdysi v právu, ale jsou nyní fatálně mýlí. Právě tento rys kapitalismu, který způsobuje prodejci, manažeři a organizace k selhání v záznamu čísel. Kapitalismus je v podstatě "tvořivé destrukce". Jinými slovy, kapitalismus je věčný koloběh ničení starých, méně efektivní-podniků a myšlenek a jejich nahrazení novou, úspornější. Lidé a společnosti lpí na staré, zastaralých myšlenek a jsou táhl k jejich selhání. Ale přesto se nenechá jít. Myslím, že důvod, proč nemůžeme nechat jít, je prostě proto, že nebylo vše tak dávno, že skutečně mají správné odpovědi. Připomíná mi to příběh, který jsem kdysi slyšel o Albert Einstein, když byl profesorem. Jeden z jeho studentů asistentů, kteří se připravoval na příchozí třídu řekl: "Profesor Einstein, co test jsme, že se jim? ", na které Einstein odpověděl:" Stejný test jsme jim minulý týden. "Zmatená asistent student odpověděl:" Ale profesor Einstein, už jsme dali tohoto testu. "Einstein jednoduše říká, "Ano, ale odpovědi se liší v tomto týdnu." Pointa je, že odpovědi jsou různé. Pravidla se změnila. Čas se krátí pro ty, kteří se nepřizpůsobí novým pravidlům. Jako Napoleon Hill dát to tak dobře, "Kdykoli se národ, obchodní instituce či jednotlivce přestává změny a usadí do starých kolejí běžných zvyklostí, tajemná síla vstoupí a rozbije nastavení, rozdělí staré zvyky, a stanoví základ pro nové a lepší návyky. "Nejste-li dosáhnout prodejního úspěchu budete chtít, možná je čas pro vás položit základy pro nové a lepší habits.Frank Rumbauskas je autorem studené Is Calling Ztráta času: Prodej Úspěch v informačním věku. Je zakladatelem FJR Advisors, LLC, která vydává vzdělávací materiály, které prodejci poučit o tom, jak generovat podnikání bez studené volání. Více
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
