Jak psát účinné prodejní návrhy
V závislosti na tom, kolik vás baví psát, psát obchodní nabídky může být radost, očistec, nebo něco mezi tím. Pokud však prodávají složeného výrobku, nebo ten, který se týká poskytování profesionálních služeb, učit se, jak psát účinné prodejní návrhy mohou být rozhodující pro vaše success.Some návrhy jsou psány v reakci na RFP (Request for Proposal) nebo RFI (Request for Information). Organizace, které jdou do potíže psaní RFP je chcete dostávat vysoce strukturované návrhy, jak to usnadňuje jejich porovnání odpovědí z různých bidders.Some návrhy jsou "standardní text Bombs". Tyto návrhy mají tendenci být dlouhý, nudné a nudné číst. Často tyto návrhy jsou napsána na základě předpokladu, že "skok faktoru" (jak vysoké objekty na stole bounce, kdy je návrh spadl na stůl) je to, co dělá návrh effective.The návrh kategorie, která je zaměření tohoto článku je efektivní prodejní návrhy. Tyto návrhy jsou suché, úzce zaměřených, zákazník-specifické doklady, které jsou napsány prodat někdo čte, že je. Jak může písemnost dosáhnout tohoto výkonu? Prostřednictvím textu, který vyvolá emoce a poskytuje přesvědčivé důvody, které podporují nákup decision.Before budeme pokračovat, pojďme recenzi nejčastější chyby ve Návrh generace - nedostatek řádné příležitosti kvalifikace. Společnosti odpad neuvěřitelné množství času a zdrojů, připravuje návrhy na málo kvalifikovaných příležitostí. Tyto návrhy mají malou šanci produkující sales.When jste ozbrojeni potřebné informace, možnosti a kvalifikaci jste udělali vědomé rozhodnutí, že tato možnost vyžaduje investice času a zdrojů potřebných k výrobě kvality návrhu, jste připraveni napsat efektivní prodejní návrhu. Chcete-li pomoci vám v tomto podniku, zde jsou stručné popisy z devíti navrhovaných návrhu sekcí: 1. OpeningThis je obvykle jeden bod , kde si poděkovat lidem, který poskytl příležitost kvalifikace informace a připravují půdu pro návrh. Poslední věta odstavce by měl vyjmenovat základní hodnoty vyhlídky, obdrží od aby navrhované investment.2. BackgroundYour vyhlídky víme hodně o jejich vlastních společností. Nemusí se jim poskytnout chronologicky historie nebo spoustu zbytečných faktů. Převážná část tohoto část by se měla zaměřit na vybrané skutečnosti týkající se konkrétních podnikových funkcí nebo útvary, že vaše řešení bude impact.3. Aktuální SituationThis je místo, kde si opravdu začít prodávat. V této sekci si rozvrhnout vyhlídka na obchodní problémy a dopady problémů ... v bolestivých detail. Vaším cílem by mělo být uplatnit své vyhlídky na negativní emoce (strach, frustrace, bolesti, atd.) .4. ResultsYour požadovaný cíl pro tuto oddíl by se měl uplatnit své vyhlídky na pozitivní emoce (reliéf, radost, spokojenost, atd.), pomáhají si představit perspektiva "požadovaný stav" pro jejich business.5. Obchodní ImpactThis je místo, kde můžete odůvodnit akvizice. Jaký dopad bude mít na své řešení vašeho potenciálního zákazníka podnikání? Jak se bude jejich činnosti a finanční výsledky změny k lepšímu? 6. Rozhodnutí CriteriaIf nemáte úplný seznam kritérií, která vaše vyhlídky budou používat, aby své rozhodnutí, pravděpodobně by neměl být písemně návrh. Seznam všech svých rozhodovacích kritérií here.7. Rozhodovací proces, časový rámec, a BudgetThe účely, včetně tyto informace v návrhu je zajistit, aby vás a vaše vyhlídky mají stejný expectations.8. Další StepsThere by měla být konkrétní další kroky (a související časové rámce), které budou probíhat po předložila svůj návrh. Seznam je zde, aby se ujistil, vy a vaše naděje jsou "na stejné stránce" .9. ClosingClose s posledním odstavci, který shrnuje, proč váš výrobek nebo službu, je nejlepším řešením pro vaše vyhlídky, plus pozitivní prohlášení o expectation.Do uvidíte sílu tohoto typu návrhu? Vidíte ve prospěch odstranění objemu standardní text, které nemají adresu vašeho vyhledávání konkrétní a bezprostřední potřeby a týká? Vidíte, jak efektivní prodejní návrh může ovlivnit myšlení s rozhodovací pravomocí a vlivných osobností, i když jste měl omezené (nebo ne) osobní kontakt s nimi? Máte-li postavit své návrhy Tímto způsobem se můžete maximalizovat návratnost návrhu psaní čas a zdroje investments.Copyright 2004, 2005 - Alan RiggSales výkon expert Alan Rigg je autorem Jak Beat 80/20 v prodeji: Proč Většina Prodejci neprovádějte a co s tím mám dělat. Chcete-li se dozvědět více o jeho knize a zaregistrovat více ZDARMA prodeje a řízení prodeje tipy najdete http://www.8020performance.com.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
