10 chyb, které snižují ziskovost
V mé profesní zkušenosti jako obchodní a marketingové trenér / konzultant, jsem měl možnost pracovat s řadou malých firem, o různých otázkách týkajících se prodeje a marketingu. Vlastníkům, kteří jsou snaží udržet nad vodou jejich podniky mají tendenci zapojit se do některé nebo všechny z následujících chyb, které snižují profitability.Mistake # 1: Neuvědomují trhu nebo trhu nejednotně. Jakmile jste se dopustili na vlastní a vedení podniku si musí být rovněž zavázala k marketingu a prodeje produktů a služeb z tohoto podnikání. Je těžké, ne-li nemožné, zůstat i nadále zisková bez závazku probíhající jednání marketing.Solution: Trh celou dobu, každý time.Mistake # 2: Váhají na "požádat o prodeji". Spíše než zdánlivé vlezlý nebo nepříjemný nechali zisk-produkovat příležitosti předávat jim. Oni větší starost o to, co si myslí, že někdo z nich, než oni o přinášet více peněz do jejich podnikání. Pokud se vám zdá obtížné "požádat o prodeji", můžete si být jisti, že nejste přinášejí tolik peněz jako vy by be.Solution: praxe, která žádá o sale.Mistake # 3: Nemají požádat o pomoc nebo pomoc při aspekty podnikání, kde je nejvíce potřebují. Většina podnikatelů mají přednosti v určité oblasti, ale ať už z donucení, nebo neznalosti, které často končí v oblastech, které nejsou součástí jejich silné stránky. Když se podnikání nebude, protože by měly zpoždění nebo odkládat v žádá o pomoc. Každý den, který uplyne s vašimi obchodními běží na méně než maximální účinnosti pomocí dolarů ztratila ze svého pocket.Solution: Získejte znalecký posudek od právníka, účetní, nebo za jiné služby, než profesionální opravdu potřebujete it.Mistake # 4: Nemají navázat s minulostí zákazníky. To je obvykle mnohem jednodušší aktivovat bývalý zákazník, než je přilákat nové. Pokud nejste v návaznosti s minulostí zákazníky pravidelně jste snižuje vaše ziskovost potential.Solution: Vypracovat a provádět pravidelné metoda pro zákazníka sledovat up.Mistake # 5: Nebere pravidelnou inventuru svých výdajů. Důvtipný podnikatelů pravidelně hodnotí jejich provozní výdaje, a najít způsoby, jak snížit náklady bez snížení kvality. Pokud jste tak ještě dokončena analýza nákladů v poslední době, možná budete platit víc, než musíte být, což sníží vaše profitability.Solution: Alespoň jednou za čtvrtletí přezkum výdajů a vyjednat pro úpravy appropriate.Mistake # 6: tráví velké množství na lesklé, hladké marketingových materiálů a očekávají, že podnikání v nalít bez jakýchkoliv dodatečných snaha. Lesklé hladké marketingové brožury a materiály jsou příjemné Kromě aktivnější formy marketingu, jako je setkání lidí, volat lidem a mluvit k lidem. Brožury a vizitky, bez ohledu na to, jak krásná, nenahrazuje přímý kontakt. Jste-li utrácet peníze za frajera marketingové materiály, spíše než na trh přímo vám bude méně výnosný, než byste mohli be.Solution: Take ty lesklé a brožury ruka ven přímo lidem na další možné opportunity.Mistake # 7: tráví velké množství času v low-návrat činnosti (měřeno dolarů a osobní spokojenosti). Jste-li výdaje Většina svůj den dokončení administrativní úkoly, které jsou svou povahou a / nebo které mohou být snadno doplněn jinými lidmi, se snižuje vaše profitability.Solution: Sledujte čas a zjistit, kolik jste dělat za hodinu. Najmout asistenta, pokud tráví většinu svého času ve správním work.Mistake # 8: Jsou účtují méně, než sami chtějí. Tato výzva se zdá, že vzniknou zejména pro konzultanty, trenéry a sólo podnikatelé, kteří prodávají služby. To je často lákavé akceptovat méně peněz, než je třeba - takže máte "nějaké peníze" spíše než "žádné peníze". Po čase, pracující pro málo z nich vám bude vyčerpaná a rozzlobený a to se hluboce vystřižené z vašich profitability.Solution: Závazky, že při nejbližší příležitosti, budete žádat o plný poplatek. A pak to it.Mistake # 9: Dělají řídké nebo žádné použití technologie, která by mohla zachránit čas a úsilí. Jako vlastník firmy, máte pevnou množství času a energie, ve které musíte maximalizovat své zisky. Technologie vám může pomoci udělat v podobě autoresponders, hlasovou schránku, bezdrátové připojení k internetu spojení, software pro rozpoznávání řeči a podobně. Všechny tyto nástroje jsou navrženy tak, aby vám pomohl ušetřit čas a úsilí. Pokud nejste aby důsledné používání technologie ve vaší společnosti jste pravděpodobně nejsou tak výnosné jak by se mohlo be.Solution: Podívejte se na způsoby, které si můžete vytvořit svůj obchodní procesy efektivnější pomocí levných technology.Mistake # 10: Oni drží zastaralých obchodní modely nebo plány. Pokud nechcete zůstat s trendy ve vašem podnikání si všimnete trvalý pokles ve vašem profitability.Solution: schůzí a konferencí, které vás udrží na cíl s trhem. Implementovat nové způsoby podnikání a aktualizovat svůj obchodní plán nejméně jednou za pár years.If jste vážně o zlepšení vaší firmě 'ziskovost, začněte tím, provedení navrhovaného řešení těchto deset společných chyb. Dohromady tyto řešení vám pomůže vydělat více peněz a více zábavy ve vašem podnikání. Zkuste je a uvidíte. (C) 2004 Dr. D. Rachna Jain. Všechna práva ve všech médiích reserved.About AuthorDr. Rachna D. Jain je prodej a marketing trenér, autor, poradce a reproduktor. Zaregistrujte se na ni zdarma e-bulletin, "Sales & Marketing tajemství" sams-subscribe@salesandmarketingcoach.com. Chcete-li se dozvědět více, nebo kontaktovat přímo Dr. Jain, navštivte
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
