Když se nos velblouda je ve stanu
Moje nová práce bylo prodat Commercial Service dohod. Bylo pokutu společnosti. Byli roste. Oni chtěli rozšířit své služby Base. Měl jsem na území, které nikdo nechtěl. Bylo nejdále od úřadu. "Není tam žádný obchod!" bylo vše, co jsem slyšel od každého, kdy jsem poprvé vzal práci. Také jsem slyšel: "Ty jsi blázen! Proč jste se vzdal bezpečnosti je technik?" Musel jsem. Byl jsem stale. I byl neklidný. Byl jsem C + technik na můj nejlepší den. Ale musel jsem lidi dovednosti. Udělal jsem přátele snadno. Líbilo se mi lidi. Vzal jsem profilu osobnosti. Byl jsem se na svou práci. Četl jsem hodně. Byl jsem zvědavý. Byl jsem ambiciózní. Vždycky jsem byl podnikatelem. Teď jsem byl Intra-prenuer.Selling Commercial Service dohody v Seattlu ve Washingtonu, je těžké. North-Pacifik WET. Průměrné roční srážky, 32 palců. Průměrné roční teplotu 55 stupňů. Kompresory, když selžou, přejdeme na vnějšího vzduchu, ekonomizér módu, alias "Free chlazení :-) jsem volal na lidi, kteří se nechtěli se mnou mluvit a mluvit o něčem, co jim nezáleželo. Získání jmenování je nejtěžší část z prodeje. Chtěl bych chodit do 50 budov, dostat 40 jmen, poraďte se se 30 lidí po telefonu, k zajištění 20 tváří v tvář jmenování, zavřít 5 obchodů. Start 50, konec 5.One se tato osoba byla Barb Gregory. Byla facility manažer pro Bartell drogy. Měli 40 míst. Jeden dodavatel, který slouží všem bylo 40. Byly to dobré společnosti. Měl jsem přátele pracovat tam. Jak jsem poslouchal ní, bylo jasné, ona byla docela spokojen s kým ona byla používání. Je to obecný problém. Jak se prodavač (nebo prodavačka), překonat, že jedna? Potom co jsem si přečetla na prodej knihy Frank Bettger zažehl nápad. "Ve srovnání s tím, co nebo koho?" "Jak to víte, že jste šťastný?" Zeptal jsem se Barb. "Prosím?" ona tvrdila. "Jak víte, že jste šťastný? Srovnání s čím? Jste někdy měl jen jeden zhotovitele. Stejně dobře jako oni jsou jedna věc, vím o lidské povaze. Když si myslíme, že máme všechno, arogance a samolibost tečení palců Nebylo by to pěkné zvyšovat laťku trochu? "Byl to odvážný krok. Měl jsem co ztratit. Neměl jsem z prodeje za čas. "Kam jdeš s tím?" zeptala se a naklonil se jako RCA pes poslouchat fonograf poprvé. "No, jen jsem věděl, kolik lepší vaše služby bude od ABC Mechanical kdyby věděli, že jsme byli v jednom ze svých zásob. "ohlušující ticho. Jen jsem se usmál a posadil. Věděl jsem, že udeřila zlato. Díky, Franku. Byla to dobrá obchodní logika. Co by asi tak řekla? Měl jsem usazen důvodné pochybnosti, rock v ní shoe.Waiting ji dokončit svůj myšlenkový proces, nakonec jsem vložil ještě jeden nápad. "Všechno, co hledám je jeden obchod," já řekl s úsměvem curlingu se pomalu z jedné strany, jako Mona Lisa. "Jen jeden, nejhorší. Ten, který máte největší problémy. To nám dá šanci prokázat, naše kompetence. Jak se cítíte o tom? "Po další dlouhá pauza, řekla:" Tak jo. Jen jeden. Zde je manažera jméno a číslo. Adresa je? "Byl jsem velmi potěšen. Fungovalo to! Šli jsme po tomto obchodě s gustem. Naší nejlepší tech řešit jejich 'Tři kompresoru selhání za půl roku problém.' Byly tam dva problémy, tekuté stěhuje zpět do klikové skříně a občasné Brown Outs. Instalovali jsme klikové skříně topení a fáze ochrany. My odstraněna vlhkost v systému. Udělali jsme manažer happy.Barb řekl mi u oběda o měsíc později, "Dobře, budu dávat vás další dva obchody. Ale nenechte si své naděje. Nikdy vám více než polovinu prodejen. "jsem oněměl. 20 obchodů, já sotva obsahují mé veselí. Mona Lisa byla pryč. Jsem si jistý, podíval jsem se spíš Ronald McDonald v tomto okamžiku." Dobře, "řekl jsem s velkým úsměvem. Dokončila jsem těstoviny pokrm s McChicken. Mluvili jsme o Mariners a Sonics.All jsem mohl myslet jen staré přísloví: "Když nos velbloud je ve stanu, zbytek velblouda není daleko za sebou. "Komu jinému bych mohl zavolat? *** prodeje jsou jako čtyřnozí židle. nohy: Důvěra, vztahy, kompetence a načasování. Jestliže jeden z nohy chybí, nebudeme sedět příliš dobře ani pohodlně. *** Mark Matteson Pinnacle Service Group zvyšuje laťku v organizacích Celostátní Mark je spisovatel, řečník a autor dvou books.877.672.2001 Fax 425.745.8981 mark@mattesonavenue.comFor si zdarma e-zinu, přejděte na
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
