Jak se dostat z očí do očí po telefonu
Nevýhodou prodeje po telefonu je nedostatečné tváří v tvář contact.When sedíte s vyhlídkou, že je mnohem čitelnější, že řeč těla. Můžete vidět výraz v jeho tváři, když oni jsou zmateni o něco, co jste říkal. Můžete vidět radost, když stisknete tlačítko pro ně horká. Si můžete přečíst posuny v jejich těle, jak reagují na každé vaše slovo. Všechny tyto neverbální komunikace chybí, když prodávají prostřednictvím phone.Selling po telefonu, při kterém je obrovská nevýhoda, protože četné studie prokázaly, že 55% toho, co můžeme komunikovat, je neverbální. Tato technika vám zpět výhodu, že můžete mají lost.Ask QuestionsBy Právo klást otázky, které vyžadovat odpověď z vyhlídky, získáte představu o tom, co se děje uvnitř vyhlídky mysli. Normálně jsou tyto otázky si položil během svého prezentace nebo při zodpovídání objections.Let 's říct, že jste popisující váš produkt nebo službu bude využívat perspektivu, a jste nedostal jakékoli slovní odpověď z nich. To je čas se zeptat otázky, jako: Dává to smysl? Co ty na to? Jste se mnou tak daleko? Pokud jste odpověď na otázku, nebo se vás měl položit otázku, která ověřuje, že jste zvládli své námitky, například ... Znamená to, že jako odpověď na vaši otázku? co hledáte, je od nich zpětnou vazbu, takže můžete vidět, co si myslí, a tak víte, jak proceed.Let Vaše uši stane vaším EyesIn všech prodejních situace je důležité pozorně naslouchat odpovědi na vaše prezentace a na vaše otázky. Když se zeptáte na otázku, drž hubu. První osoba, která mluví, ztrácí. Máte dvě uši a jedna ústa, měli byste poslouchat dvakrát tolik, kolik speak.Listen na dvě věci. První, co říkají. Když se dostanete odpověď velmi pozorně poslouchat slova, které používají, a analyzovat, a otázka je, dokud jsou jasné, co říkají. Druhá, poslouchej s tím, jak oni říkají, nebo tón hlasu. Přibližně 84% toho, co jsme komunikovat přes telefon pomocí tónu našeho hlasu. V případě, že odpověď na první otázku tak, ale tón jeho hlasu naznačuje, něco jiného. Stop a další otázky se dostat až do vyjasnění kupředu. Řekni něco jako ... Vypadá to, stále máte obavy? To se jim ukázat, že jste opravdu pozorní a dostane je dále vyjasnit svůj postoj. Pokud se dostanete s velmi pozitivním ohlasem jsem s vámi v jejich tónu hlasu, máte nákupní signál a měla by se pohybovat vpřed confidence.By správným otázkám a nechat vaše uši se vaše oči najdete váš uzavření poměr na telefonu zvýší a tak bude vaše sales.Jim Klein je vlastníkem z prodeje Heart trénink. Pomáhá prodeje odborníky přilákat nové klientů a vytvářejí množství doporučení, aby mohli zvýšit své příjmy a užívat si života víc. Ten poskytuje profesionální školení prodeje a prodej koučování. Spousta volného tipy, techniky a předmětů. Více
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
