Pravdu lineární prodej: proč to může dělat vyhlídky běžet na druhou stranu
Sean pracuje pro velké telekomunikační company.During jedné z našich schůzek, on mi řekl: "Byl jsem asi po pečlivé prodejní proces, který má společnost věří, je nutné, aby se prodej -, ale z nějakého podivného Proto moje vyhlídky nechtějí, aby se vešly do tohoto process.What dělám špatně? "Sean poznámka mě napadlo, protože mluvil let tradiční prodejní programy, které podporují lineární prodeje - stěhování vyhlídky spolu z jednoho kroku do druhého, dokud se, že ano - jako "záruka" prodeje success.But existuje nevyhnutelný střet here.Linear prodejní říká, že si musíte uložit na předem stanovenou strukturu budovat vztah -- ale to je z definice proces, nestrukturovaný! Předpokládejme, že "další krok" není to, co chce, vyhlídky? "Počkej chvilku," dalo by se říct. "Nejdůležitější je, že jsem dal tolik vyhlídky co možná mi do prodeje procesu, a snad i některé z nich se promění v prodeji. "Jestli si myslíš, že tak je to určitě pro vás čas zvážit jiný způsob thinking.Of samozřejmě můžete provádět prodej pomocí lineární prodávají - ale už nikdy nebudete vědět, kolik prodejů ztrácíte týden co týden, protože máš na sobě "klapky" tradiční selling.If nedokážeme naladit na přirozený rytmus-budování důvěry, když se dva cizí stát podílejí na rozvoji vztahů ... nebo když se snažíme přinutit vyhlídky do našeho procesu, uděláme vztah o nás, a ne jim, ať chceme nebo not.And vyhlídky pocit, že i vytáhnout zpět, protože strukturované, lineární prodejních procesů neuznávají lidské složky potřebné k budování vztahů, které nakonec vedlo ke sales.Before prodej může stát, vyhlídky potřebují cítit, že jste v přechodu na jejich tempo, jejich process.If pokusu vynutit změny v tomto procesu, budete jen vyrazit poplašná zařízení, která budou holubník vás negativní stereotyp "prodejce". Proto jsem doporučil Sean pracovat na stát vědoma, že naděje milníky stanovené, a že povede jeho cesta k sale.He se potřebovala naučit vybudovat dostatečnou důvěru s vyhlídkou, že by se cítili pohodlně říct mu pravdu o jejich postupu a jejich rozhodování cestu. "Jsem naprosto akceptovat principy, co říkáte," Sean pak mi řekl, "ale musím vědět více konkrétní informace o tom, co říkají a dělají v prodeji situaci." Zde jsou některé návrhy I mu: * Integrace důvěry-stavební jazyka do konverzace s vyhlídkami takže budou cítit pohodlně říkám, kde jsou v jejich procesu. Například říká: "Kde si myslíte, že bychom měli jít od tady? "vyzývá je, aby vám řekl pravdu, zatímco" Proč jsme založili další schůzku k projednání naše další kroky, "vyvolává dojem, že se snažíte získat kontrolu .* Spíše než vyhlídky otevřeně ptát, co jejich rozhodovací proces je, použít měkčí jazyk, kterému rozumějí z jejich perspektivy, například: "Jaké konkrétní vrata očekáváte budete muset projít, jak se domníváte, že teze nákup software pro řešení obchodních problémů jsme mluvili? "* Nepoužívejte sondu nebo" ryby "pro" perspektivy 'bolesti "jako součást svého prodejního procesu. Perspektivy se naučil díky dlouholeté zkušenosti, že vzhled péče je obvykle slovní trik určené k pohybu vpřed prodeji podle prodejce agendu. Místo toho, mluví upřímně a upřímně, do jaké znáte jejich hlavní činností otázky. Můžete zjistit co to je tím, dostat se do kontaktu se zákazníky, kteří již zakoupili produkt nebo službu, a zeptal se: "Jaké tři nebo čtyři obchodní problémy, jel jste se rozhodli zakoupit náš produkt?" Šance jsou nové vyhlídky Bude se zabývají podobnými concerns.Consider těchto myšlenek, a pokuste tyto konkrétní návrhy. Pomohli Sean lepší pocit pustil staré myšlenky, že byl taught.Maybe udělají totéž pro you.With Magisterský studijní program v Instructional Design a více než desetileté zkušenosti vytvoření průlomu prodejních strategií pro globální firmy jako UPS a Qualcomm, Ari Galper objevili chybějící článek, že lidé, kteří prodávají hledali pro years.His hluboký objev měnící své postoje ke místa úplné celistvosti, na základě nových slovíček a frází založeno na upřímnost, mu rozdíl v předním světovým orgánu o tom, jak vybudovat důvěru ve světě selling.Leading firem jako Gateway, Clear Channel Communications, Brother International a Fidelity Národní Hypoteční Ari vyzvali, aby jim na náběžné hrany prodeje výkon. Návštěva http://www.unlockthegame.com získat jeho volný prodej tréninkové lekce.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
