Jak odstranit námitky proti ceně
Už jste někdy vstoupil cestu v procesu prodeje jen aby byl zklamán tím, že vaše vyhlídky na námitky vaše cena? Tato situace se odvíjí příliš pravidelně po mnoho malých firem owners.The další den jsem byl mluví s Joan, který byl bědovat, jak strávila tunu času rozvíjení vztahů s novou vyhlídkou, ale nakonec nebyl schopen k uskutečnění prodeje. V průběhu šesti prodejních schůzek její vyhlídky vypadalo jako Slam Dunk. Byl velmi nadšený její produkt (software pro řízení zásob odvětví pohostinství), neviděl podobného výrobku na trh (Joan software jedinečné a snadné použití rozhraní) a spolu s Joan zdálo, že mají velkou rapport (oba jsou vášnivý sněhu strávníků a každý má rád jazz). Ale když přišel čas, Joan požádat o podnikání odpověď zněla 'ne'. Její teplé vyhlídka bylo super na ni price.Where to Joan pokazit? Byla docela popletl s ní vypořádat se zhroutila a chtěla vědět, co všechno dokáže zabránit těmto budoucí selhání. Nejen, že se nedostanou podnikání, skončila plýtvání její drahocenný čas, které by mohly být lépe využity rozvojové vedení, která se změnila v sale.Does tento zvuk to povědomě? Už jste někdy trávili čas vytvoření velké vést jen aby měl zabývat rozpadne, protože váš vyhledávání objektů na vaše cena? Pokud ano, tak jste udělali stejnou chybu společné prodejní Joan založen: snažila se, aby prodej bez dostatek informací, aby ji perspektiva správnou nabídku, přestože jí šest pozitivní prodejní meetings.What Joan opomněl udělat, aby se jí zeptat, naděje na jeho potřeby v oblasti účetnictví, pokud jde o řízení zásob. Bohužel pro Joan, naučila tento důležitý fakt, až po našem konverzace, když zavolala její vyhlídky zpět zjistit, kde se stala chyba. Její naděje se již rozhodli používat software jedné z jejích konkurentů. I když Joan softwarové funkce pěkný účetnictví obalu, její nabídku, včetně nic, pokud jde o účetnictví. Její vyhlídky předpokládat, že její software ani funkce účetnictví funkčnost povinen Joan, protože to nestojí za řeč. Mluvila hodně o softwaru inovativní, uživatelsky přívětivé rozhraní a jeho velké databázové funkce, ale nikdy se zmínil o účetnictví funkce, protože její vyhlídky se neptal. Její cena by byla pokuta, pokud její vyhlídky bylo ví o možnosti svého účetního software! Během procesu prodeje nezapomeňte zeptat na všechny otázky odpověděl musíte pochopit vaše vyhlídky potřeby. Potom můžete použít informace, které jste získali utvářet své okolí hřiště přesně to, co se bude řešit své vyhlídky na problems.Before sdělíte své vyhlídky vaše cena ujistěte se, že je správný čas pomocí otázek jako: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Má to zvuk užitečná? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Existuje něco, co jsem se zmínil, že by se užitečná? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Co se vám líbí nejlépe o naší soutěži výrobek nebo službu? Získáním odpovědi na tyto otázky budete moci posoudit, zda máte dost informace, učinit nabídku, že vaše vyhlídky by byly špatně-doporučeno decline.If nemáte dostatek informací vrátit více, harmonogram dalších jednání a poté projít další sondování kolo questions.If máte dostatek informací, aby vaše vyhlídky nejlepší nabídku, kterou jsem kdy slyšel. Pokud jste si udělali dost domácí úkol budete dělat prodej.Etiketa autor, marketing trenér, Jeremy Cohen, pomáhá vlastníků malých podniků, a poskytovatelů služeb přilákat více zákazníků, rostou jejich podnikání, a být úspěšnější, s jeho marketingové příručky a koučování služby. Získejte svůj volný průvodce na adrese:
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
