Jak se zisk z úvodních konzultací
"Ráda bych s vámi spolupracovat, ale?" Kolikrát jste slyšeli tato slova? Jako profesionální poskytovatel služeb chtějí růst vaší firmy, není to občas frustrující uspořádat první schůzku s někým, kdo byste si chtěli pracovat, ale potenciální klient má celý seznam důvodů, proč s / on rád bych s vámi spolupracovat, ale? Stejně jako v roce, "Já bych rád, ale nemohu .."-" ' t si to dovolit. " Nebo "Nejsem si jistý, jestli to bude fungovat pro mě." Nebo "I'm Pokusím se do toho sám a dostane zpět k vám. "Zde je několik tipů a strategií pro překonání obávané" Ráda bych s vámi spolupracovat, ale? "syndrom. Jedná se o získaných z mé osobní zkušenosti V budově mi koučování podnikání, stejně jako tipy a strategie, jsem se naučil v programu SalesCoachTraining.com. Jsem rád, že podělit se s vámi, protože jsem opravdu přesvědčen, že je mnohem jednodušší provozovat váš podnik, když nemůže dovolit to udělat, protože budete mít dost zákazníků, kteří zaplatí vám well.So, existuje 10 kroků k přemýšlení: Od začátku, ujistěte se, že potenciální zákazník má potřebné k vaší službě a může si to dovolit. Nemohu říct , kolikrát odborníků mají zdarma konzultovat, a pak zjistit, po 30-45 minuta je u konce, že potenciální zákazník si nemůže dovolit služby. Může to znít trochu těžké, ale pokud jste v podnikání vydělávat peníze, musíte se ujistit, že jste trávení času v nejziskovějších ways.Consider kácení délku vašeho úvodních konzultací. Když jsem poprvé začínal, jsem se nabídnout úplné první zasedání 45 minut nebo více. Teď jsem nabídku 10-15minuty zasedání. V tomto časovém rozpětí mohu říct, pokud potenciálního klienta, a já jsme dobrý zápas. Pokud se klient nepodepíše se nebudu cítit špatně, nebo naštvaný, protože jsem se investovat spoustu času na konzultace. Máte-li potíže s přeměně počáteční konzultace v platící zákazníky, může to být proto, že jste "rozdávání" příliš mnoho na začátku a klient není vlevo, kteří chtějí more.Frame hovoru. Na začátku hovoru, jemně pokyn klienta, který na konci přiděleného času, budou vyzvány, aby se volby už na příští akci. Klientovi pomohly uvědomit, že jste rádi, aby jim pomohla při rozhodování, a že nejste vázána na výsledek jejich rozhodnutí. Jednoduchými slovy: "Jsem tady, abych vám pomohou učinit nejlepší rozhodnutí pro tebe a já nejsem vázán na konkrétní výsledek." šli dlouhou cestu k vytvoření důvěry easily.Listen rychle a pečlivě. Trávit čas s klientem poslechu "pod povrchem" témat pro větší a větší problémy. Předložila jeden nebo dva pohledy, které pocházejí z Váš hluboký poslech. Postarejte se, aby se zabránilo nabízí příliš mnoho řešení, nebo příliš mnoho advice.Reflect zpět. Blízko konce přiděleném čase, trvat několik minut, shrnout, co jste slyšeli a co klient považuje za žádoucí cílů. V případě potřeby se tentokrát dát klientovi vědět, jak jste pomohli dalším klientům s podobnými concerns.Take vedení. Pokud budete chtít pracovat s klientem, řekněte to. Nechte ho / jí vědět, že jste si opravdu užila trávit čas s ním dnes a budete nadšeni, že může pomoct mu dostat se do goals.Don 't push. Pokud klient požádá o více času na rozhodnutí, nebo chce získat více informací dát jen tolik času, Vám nevadí. Je dobré se zeptat v tomto případě, jako je otázka: "Existuje něco, co víc byste chtěli vědět o mně, že by pomohlo, aby vaše rozhodování jednodušší, nebo lépe?". Tímto způsobem si udržet dialog otevřít a zjistit, co se týká klient může have.Don 't si to osobně. Pokud se klient nepodepíše, navzdory své nejlepší pokusy, nechat to jít. Nějak se s / on nebyl zápas pro vaše podnikání, a to je v pořádku. Podle jít na kratší radí můžete udělat více z nich v jeden den. Někdy se to muset jít přes určitý počet No to se dostat do Yes.Avoid upravit své ceny. Nestojí to za to, abyste si poklesu cen jen proto, aby získat klienta. Měl jsem klienti požádat o mé poplatky a pak řekl: "Wow. To je opravdu vysoké." V minulosti byl bych reagoval zpátky nějakým způsobem. Teď jsem jenom souhlasit. "Ano, jsou." A případně, mohl bych pokračovat tím, že nabízí výrobek nebo skupinu koučování možnosti, které by mohly lépe vyhovovat jejich finanční constraints.Practice a praxi některé další. Počáteční konzultace tok snadněji a pokračovat více uspokojivě více cvičíte jim. Cílem je učinit spoustu kontaktů a praxe těchto dovedností. Zjistíte, že vaše sebevědomí a úspěch rostou exponentially.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2003, Dr. D. Rachna Jain. Všechna práva ve všech médiích Reserved.About AuthorDr. Rachna D. Jain je prodej a marketing trenér a ředitel operací pro SalesCoachTraining.com. Chcete-li se dozvědět více, nebo kontaktujte přímo Dr. Jain, navštivte http://www.salesandmarketingcoach.com, a přihlaste se na ni zdarma newsletter, Sales and Marketing tajemství.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
