Jak ztratit prodej rychle a snadno
Zde je pět, zda-oheň způsoby, jak zaručit, nebudete dostávat prodeji, Focus on sám. Vzpomínám si několik setkání prodejců z různých dodavatelů ohledně podnětu jsem dělal pro klienta. Každý osoba, začal jejich vystoupení mi říct, o jejich společnosti, spíše než učení o své potřeby a přání. Skončil jsem, že budou vystaveni informace, které se málo nebo žádný vztah k mé situaci, což znamenalo, že 20-30 minuta, že svého času byl zbytečný v každém rozhovoru. Chápu, že je důležité poskytnout některé základní informace o vaší společnosti na začátku vaší prezentace, ale nechat ho krátce. Já osobně to je jedno, kolik si firma stojí, jak dlouho jste byl v obchodě, nebo na jakých projektech jste nedávno dokončena. Chci, abyste se zaměřit na mé potřeby jako první. Prokázat, že vám záleží mi zejména situace, nebo prokázat, že máte zájem dozvědět se více o svých obchodních potřeb, a já vám to vynahradí mou plnou attention.Don 't poslouchej. Když jsem pracoval v podnikovém světě jsem dal bezpočet prodejců informace týkající se mé podnikání požadavky pouze, že jim navrhne, že nevzal v úvahu tyto potřeby. Neztrácejte čas vyhlídky ptát, pokud nebudete poslouchat jeho odpovědí. Nejlepší obchodníci sondování klást otázky, aby písemné poznámky, a objasnit jejich chápání potřeb vyhlídky na závěr každého zasedání. To jim umožňuje vytvořit návrh, který adresy klienta určité obavy, problémy a situation.Make propracované tvrzení o vašem produktu / služby. Jednou jsem měl prodejce tvrdí, že jeho výrobek byl naprosto jedinečný od všeho, co na trhu. Když jsem zpochybňována, co tím myslel, jsem objevil tento "unikátní funkce" bylo něco, co několik dalších společností nabídla také. Tento prodejce okamžitě ztratil jakoukoli důvěryhodnost, může mít stanoveny a nedokázali zavřít prodej. Do svého výzkumu, a dozvědět se, jaké jsou vaše konkurence nabízí. Vědět, jak se místo sebe jinak bez přehánění nebo zveličování váš produkt nebo service.Talk příliš mnoho. Je i nadále ohromit mi, jak Mnoho lidí si myslí, že vyprávění je prodává. Mám okna nákupy v různých obchodech a vynikající prodejci pochopit význam ticha a naučili se s ním pohodlně. Bohužel, příliš Mnoho lidí mluví až příliš. Vzpomínám si, poslouchat prodejce blouznit o velmi detailně o produktu jsem byl opravdu zájem o koupi. Bohužel jsem nemohl dostat slovo bokem říct mu, že jsem chtěl koupit. Ve skutečnosti, když jsem řekl, chci ho, on se snažil mluvit mě z prodeje prohlásil: "Pokud chcete nějaký čas si to promyslet, není žádný spěch." Zatímco jsem ocenil jeho low-tlak, který jsem nemohl ubránit otázce, kolik prodejů ztratil v past.Do nerespektují můj čas. Dnešní obchodní vedení jsou velmi zaneprázdněni. Ve skutečnosti jsem nedávno četl, že většina rozhodnutí-tvůrci mají pouze jednu hodinu neplánované během jednoho týdne. Jste-li udělena schůzku nebo se s někým po telefonu, respektovat jejich časové omezení. K věci rychle a aby se vaše prezentace stručné a brief.You mohou myslet, to jsou docela základní chyby a možná, že jste je nevyrábějí. Navrhuji, že si myslíte, že jinak. Většina lidí, kteří prodávají zboží nebo služby propadat tyto chyby na pravidelně. Zde je konečné příklad: Když jsem byl manažer vzdělávání pro velké obchodní organizace, byl jsem kontaktován mnoho prodejních trenérů. Jeden z nich, hovořil na velké délce asi rysy jeho program a jak cenné to bylo proto, že by se účastníci naučí, jak efektivně získat zákazníky. Řekl mi, že tento seminář bude učit lidi, jak klást správné otázky a poslouchat odpovědi. Na druhé straně, Chtěl bych vidět znatelný nárůst prodeje. I když jsem souhlasil s jeho koncepcí, jsem vážně pochyboval, jeho schopnost dodávat. Proč? Neměl používat pojmy vlastní dílny. Ve skutečnosti, on utrácel většinu z přidělené čas mluví spíše než učení o mé potřeby! , Pokud neměl řídit tím, co kázal, jak bych mohl být jistý, že přinese? Věnovat více pozornosti své vyhledávání potřeby a respektovat jejich čas. Vyvarujte se těchto společných chyb a zvýšit sales.Copyright 2004, Kelley Robertson, Všechna práva reserved.Kelley Robertson, předseda Robertson skupiny výcviku, práce s podniky, které jim pomohou zvýšit tržby a motivovat svých zaměstnanců. Pro informace o jeho programu naleznete na jeho webových stránkách http://www.RobertsonTrainingGroup.com. Obdržet kopii ZDARMA "100 způsobů, jak zvýšit Váš prodej" přihlášením k jeho 59-druhé Tip,
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
