Předtím, než koupit to, co říkáte - 10 kroků k prodeji sami
Jste productWe're všechny v prodeji podniku, zda se nám to líbí nebo ne. Nezáleží na tom, zda jste právník nebo účetní, manažer či politik, inženýr nebo lékař. My všichni tráví hodně naší doby se snaží přesvědčit lidi ke koupi našeho výrobku nebo služby, přijměte naše návrhy, nebo jen přijmout to, co jsme say.Most času budeme setkávat s odporem - "jsi příliš drahé" nebo "jsme se vypořádat s někým jiným" nebo "Nesouhlasím s vámi" nebo "váš návrh není dost dobré." Existuje mnoho věcí, které lidé budou říkat, když to, co vám brání vyslovit, ale kolik z těchto výroků jsou pravdivé? Prodejci slyšet - "vy 're moc drahé ", a že sníží ceny. Manažeři slyšet" Nedělám to ", a raději se uchylují k hrozbám. Politici slyšet" Nesouhlasím s vaší politiky "a pokoušejí se rationalize.It může být právě, že lidé si 're snaží přesvědčit prostě nelíbí - you.Okay, takže se nemusí vám nelíbí, je to jen tom, že nejsou "koupil" vás. Předtím, než někdo bude akceptovat to, co říkají, že mám mít ráda, že jste i věřit. Jestliže si myslíte o tom, jste daleko častěji věřit někomu blízkému, než jste osoba, jste znám pouze pět minutes.Just si na chvíli o některých lidí, kteří přijdou do vašeho života. Mohly by být práci s lidmi, lidé v televizi, politiků nebo náboženských vůdců. Kolik z toho, co říkají, je ovlivněn tím, co si o nich? Abyste mohli získat lepší v přesvědčování nebo ovlivňování jiných lidí - si potřebujete, abyste mohli lépe prodávat sebe. Existuje tolik příležitostí v day-to-day life, která dělá to tak důležité. Možná se snaží něco koupit za lepší cenu. Možná jste vrácení výrobku, a vím, budete čelit nějaký odpor. Možná jste jen snaží získat člen vaší rodiny udělat něco, co už není tak chtějí učinit. Úkol stále těžší, pokud jste prodal yourself.Every den našeho života jsme prodej sami, nic se nestane, dokud jsme byli úspěšní v tom that.When potkáme někoho poprvé, je to potenciální zákazník, klient nebo nového kolegu, budou dělat rychlé rozhodnutí o us.I přečíst výzkumu psychologů, kteří zjistí, že bychom mohli kolem jedenácté rozhodovat o dalších lidí během prvních dvou minut od jejich plnění. Máme tendenci se držet těchto rozhodnutí, dokud ukázalo otherwise.It 's proto velmi důležitý pro nás jako podnikatele dostat jinou osobu, aby 'koupit' nám tak rychle, jak possible.Here je 10 kroků k prodeji sami: # 1 - Musíte věřit v Prodává je do jisté míry sami stejně jako prodej cokoliv. Za prvé, musíte věřit v to, co prodáváte. To znamená, že věří v 'vás.' Je to o hodně pozitivní vnímání sebe sama-talk a správný přístup. Někde jsem četl, že první věc, lidé oznámení o vás je Váš postoj. Pokud jste jako většina lidí, pak budeš trpět nedostatkem důvěry čas od času. Je to opravdu jde vždy jen o tom, jak mluvíte sami. Většina lidí je více by mohly mluvit na sebe negativně než pozitivně. A to je to, co je drží zpátky do života. Existují knihy si můžete koupit a kurzů, můžete jít dál a já doporučuji vám do.It není jen o pozitivní přístup; je to asi správný přístup - kvalita myšlení. Úspěšní podnikatelé mají konstruktivní a optimistický pohled na sebe a své práci. Mají postoj klidný, sebejistý, pozitivní vnímání sebe sama-očekávání. Oni ze sebe dobrý pocit a věří, že všechno, co dělají povede k jejich nevyhnutelným success.Successful podnikatelé mají také přístup péče. Stejně jako péči o svůj vlastní úspěch, že se o ostatní lidi. Starají se o jejich produktech a jejich služby a oni se opravdu starají o pomoci svým zákazníkům, aby prospěšné rozhodování při koupi. Jedna z prvních věcí, které lidé oznámení o vás je Váš postoj a úspěšných prodejců vyzařovat přátelskost, skromnost a vzduch sebe-důvěry. Čerpají lidí k them.If jste v zaměstnání nebo prodeji podniku vlastník nebo manažer pak potřebou neustále pracovat na svém postoji. Musíte poslouchat, že malý hlas ve vaší hlavě. Je to říká, že jste na vrcholu, jde o to, a věří, nebo je drží zpátky. Pokud jste slyšení - "To nemohu udělat to či ono "nebo" Nebudou chtít koupit v tuto chvíli "nebo" Jsme příliš drahé ", pak bys měla změnit svůj vlastní-talk nebo změnit svůj job.Start věřit v sebe a nenechte věci, které se s vaším ovládání účinek svůj postoj. Vyhněte se kritice, odsuzovat a stěžovat a začít šířit trochu happiness.Remember rčení Henry Ford, zakladatel Ford Motor Company - "Jestli si myslíte, že můžete udělat věc, nebo pokud si myslíte, že nemůžete, v obou případech máš pravdu. "# 2 - obal je přitáhnout pozornost, stejně jako každé jiné zboží, které kupujeme, jak výrobek je zabalen a prezentovány ovlivní zákazníka rozhodování o koupi. Všechno, co o vás musí dobře vypadat a budete muset oblékat přiměřeně pro tuto příležitost. A nemyslete si, že jen proto, že váš zákazník šaty ledabyle, že očekávají, že budete oblékat způsobem.VR stejného stylu a barvy oblečení nosíte, vaše brýle, boty, aktovku, hodinky, pera, které používáte, vše učinil prohlášení o you.Another malý tip - pokud je osoba, na recepci u Vašich zákazníků úřad říká, že "mají sídlo" - DO NOT! Nechcete být zmačkaný hromadě v rohu četl noviny, když váš potenciální zákazník přijde na vás pozdravit. Budete stojící v recepci hledá inteligentní, ostré, připravený, sebevědomá a připraven k výkonu činnosti. # 3 - Smile Není třeba nechte se unést, nepotřebujete velkou sýrovou úsměv, prostě příjemný otevřený tvář, která nebude strašit lidi pryč. I setkat s tolika lidmi na různými obchodními funkcemi a některé z nich vypadají tak nepřátelští, ale vyděsit k smrti. # 4 - Využití jmen Použijte zákazníci název, jakmile je možné, ale není nad to udělat. Byznys je méně formální dnes však třeba Pozor na používání křestních jmen na začátku. To nikdy nedokáže ohromit mě počet prodejců, koho potkám, nebo mluvit na telefonu, který neříkejte mi své jméno. Ujistěte se, že zákazník zná a pamatuje si, že tvoje. Můžete to starý trik zopakovat - "Jmenuji se Bond, James Bond" nebo "Jmenuji se James, James Bond" # 5 - Pozor na jinou osobu Co se jejich řeč těla vám? Jsou pohodlné s vámi, nebo jsou trochu nervózní? Jsou pro vás poslouchá, nebo jsou jejich oči pobíhala po místnosti. Pokud se jim to vadí, a ne poslouchat pak nemá smysl říkat jim něco důležitého o vaší firmě. Mnohem lepší, aby se některé malé mluvit a co je důležitější - dostanete pak mluvit o sobě. Je nejlepší jet za předpokladu, že v prvních minut setkání s někým novým, nebudou mít na většinu toho, co říkáš. Jsou příliš zaneprázdněni analýze všech obrazových dat, které berete palců # 6 - Poslech a vypadá, že posloucháte. Mnoho lidí, zejména mužů, naslouchat, ale neprokazují, že se to poslouchá. Jiná osoba, může jít jen o to, co vidí, není to, co se děje ve vaší hlavě. Uvidí-li prázdný výraz pak budeme předpokládat, že jste 'na oběd'. Trik je, aby učinily vše, co aktivní naslouchání, jako je kývl hlavou, občas "Uh-Huh" a příležitostné otázka. # 7 - Be zájem. Pokud chcete být zajímavé, pak bude zajímat. Toto je skutečně to nejdůležitější, co můžete udělat, aby byla úspěšná v prodeji sebe. Většina lidí jsou velmi obavy o jejich self-image. Pokud mají pocit, že jste jim hodnotu, že si myslíte, že jsou důležité a stojí za poslech, pak efektivně zvýšit jejich self-image. Pokud můžete pomoci lidem, jako je sami pak ZAMILUJETE you.Don 't spadnout do pasti lichotivé zákazníka, protože většina lidí bude vidět skrz tebe a nebudou spadat za to. Jen ukázat nějaký skutečný zájem o zákazníky a jejich obchodní a že bude mnohem přístupnější, co říkáte. # 8 - Talk pozitivně. Neříkejte - "Není to hrozný den" nebo "Byznys je dost obtížné v současné době" nebo cokoliv jiného, co táhne dolů rozhovor. Říkají věci rád (a pouze pravdy) - "Líbí se mi design tohoto úřadu" nebo "Slyšel jsem nějaké dobré zprávy o vašem novém produktu." # 9 - Mirror zákazník To však neznamená, napodoboval jiné osobě, to prostě znamená, že mluvení a chovají se způsobem, který je podobný k zákazníkovi. Například, pokud si zákazník mluví pomalu a tiše, pak jste mluvil pomalu a tiše. Pamatujte si lidé jako lidé, kteří jsou jako oni. # 10 - Teplé a přátelský Podíváte-li se zdůraznit, nebo zvuk či agresivní pak nebuďte překvapeni, pokud jiná osoba dostane defenzivní a méně než ochoten spolupracovat-pracovat. Podíváte-li se zvukem a vřelý a přátelský, pak je pravděpodobnější, že získat více pozitivní odpověď. To není o tom všem NICEY-NICEY. Je to asi příjemné otevřít obličeje nebo teplý tón nad telephone.Before můžeme začít brát až při prodeji našeho produktu, našich služeb nebo naše nápady pak musíme být tak jistý, že můžeme být - že zákazník koupil nás a že máme plnou attention.Discover jak můžete vytvořit více podniků, aniž by museli volat za studena! Alan je Fairweather autor knihy "Jak se dostat na další prodej bez Prodejní" Tato kniha je plná praktických věcí, které můžete udělat? si zákazníci mohli přijít k vám. Klikněte zde nyní http://www.howtogetmoresales.com/Without% 20Selling.htm
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
