Mrtvé ticho z perspektivy: nejhorší zvuk ze všech
Mohl by to být nejhorší okamžik v prodeji cyklu? Jste udělal vše, co jen s vyhlídkou:? Jste zjistil skutečné potřeby a rozvíjet přiměřeně pevný vztah.? Určíte, že vaše perspektiva je zájem o vaše řešení.? Jste měli pár skvělých schůzek a rozhovorů, které umožňují přesunout perspektiva procesu prodeje vpřed.? Jste dodává vše potřebné učinit konečné rozhodnutí.? A Následovali jste se, jak je zvykem, tím, že opustí zpráv nebo e-maily, aby zjistili, zda můžete dostat konečnou decisionBut místo, všechno, co slyšíte, je mrtvý silence.Not slovo. Ne peep. "Já to nechápu," říkáš sám. "Všechno šlo tak dobře, že to rozhodně vhodné, měli jsme dobrou relationship.Then, z ničeho nic, nothing.What se stala chyba? Vím, že tento pocit dobře, protože téměř každý, kdo bude se mnou (a hovořím s desítkami vás skoro každý den) bojuje s touto zoufalou situaci --- přesně věděli, co je špatně, proč se vaše vyhlídky má přerušenou komunikaci, a co je nejdůležitější, co se dá dělat o it.The pouze osoba, která může vyřešit tuto záhadu je - hádejte kdo? Vaše prospect.You může udělat všechny ty "správné" věci, v celém procesu prodeje, ale někde na cestě, on nebo ona se nikdy necítil opravdu pohodlně stačí říct pravdu o tom, kde se opravdu stát s rozhodnutím koupit či ne koupit solution.Why ne? Protože ve většině případů vyhlídky nechce ublížit své pocity říkám něco , který by mohl zklamat you.The Problém je, že něco v prodeji přístupu (tón vašeho hlasu, váš pokus o vytvoření vpřed, používání tradičních prodejních jazyka) jim řekl, že nejdůležitější na mysli, že dělal sale.However, jaké jsou vaše prodejní přístup se musí udělat, je nechat vyhlídky cítit říkat pravdu, celou cestu přes prodejního cyklu, asi přesně tam, kam stojí s nimi, aniž by se museli starat, že se budete cítit disappointed.This je propast, která usnadňuje vyhlídky přerušit komunikaci, protože si udržet v patřičných mezích, nechává je cítit bezpečněji a více v control.Take "sledování", jak říkáte example.When nebo e-mailem sledovat, jaké poselství jsou opravdu odesílání? Vezměme v úvahu toto: že jsi sleduje a snaží se přiblížit ke svému sale.This spouští prodejní tlak, díky vyhlídky chránit tím, že ustoupí za jejich stěnu silence.Is něco, co můžete udělat v těchto situacích? Ano, definitely.Don 't worry není všechno ztracené - ale je důležité, že se díváte na to, jak něco jste udělali nebo neudělali mohly vytvořit situation.My Domnívám se, že v tuto chvíli byste chtěli slyšet, je "pravda" o tom, kde jste na tom s vyhlídkou, bez ohledu na to, že pravda je, že jo? Tak, jak se dostanete do to? Ani kupředu, ale pohybuje dozadu k pokusu o opravu skryté přerušení vztahu. "Nerozumím," řekne. "Jak to mám udělat?" Je to jednoduché: 1.. Jen Dejte vyhlídky hovoru (zabránit odchodu hlasové schránky a odesílat e-maily pouze tehdy, pokud nemáte jiné možnosti), ve kterém vám sdělit následující zpráva: 2. "Ahoj John, je to Ari se společností XYZ, jak se máš? John, I'm not volání o přesunutí projektu vpřed nebo něco kolem samotného projektu. Jsem jen volání se omluvit ... Neslyšel jsem od tebe za pár týdnů a já jsem si, že to musí být moje chyba, nebo něco, co jsem mohl udělat, možná jsem promarnila někde podél tak ... tak jsem prostě volání (nebo písemně), aby zjistil, jestli vám to nebude vadit sdílení nějakou zpětnou vazbu, takže můžu zlepšit pro příště? "Jinými slovy, můžete apologize.That 'pravdu - omlouvám se, protože to je rozhodující pro abys hlavní silnici a jsou ochotni se dozvěděl, že něco na konci ji způsobila komunikace breakdown.However, většinu času, budou vyhlídky najít omluvu, tak odzbrojující, že oni budou přestat bát ty se snaží "prodat", a konečně cítit říkám jejich truth.Try, a dejte mi vědět, jak to goes.With magisterský studijní program v Instructional Design a více než desetileté zkušenosti vytvoření průlom prodejních strategií pro globální firmy jako UPS a Qualcomm, Ari Galper objevili chybějící článek, že lidé, kteří prodávají hledali pro years.His hluboký objev měnící své postoje ke místo úplné celistvosti, na základě nových slovíček a frází založeno na upřímnost, mu rozdíl jako přední světový odborník na tom, jak vybudovat důvěru ve světě selling.Leading společnosti jako Gateway, Clear Channel Communications, Brother International a Fidelity Národní Hypoteční vyzvala Ari, aby je na špici prodeje performance.Visit http://www.unlockthegame.com dostat svůj volný
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
