Jste kultivátorem nebo kombajnu?
V důsledku poskytování poradenství v oblasti marketingu, vzdělávání a školení na různých jednotlivců a průmyslu v průběhu let, jsem dospěla k poznání, že lidé obecně přístup k činnosti v procesu budování jedním ze dvou způsobů. Každý, kdo má tendenci být to, co jsem zjistit, jak buď Kultivátory nebo sklízecí. Problém je v obchodním procesu budování vyžaduje jak pěstování a sklizně. Čtěte dále určit, které jste, a jak se ujistit, že jste oba pěstování a sklizeň nové business.Harvesters jsou velké prodejní lidi na světě. To jsou lidé, které to nevadí, dokonce může těšit, výdaje na dvě až tři hodiny denně za studena volání. Mají rádi tráví den začíná v prvním patře kancelářské budovy a navštívit každý úřad na každém patře, aby se pokusila získat jmenování. Kombajny bude uzavřen obchod. Zároveň však mají tendenci napsat hodně zeleného ovoce na stromě, protože jejich přístup je zaměřen pouze na ty jedince, kteří se potřebují a jsou ochotni a schopni koupit? tzv. nízko visící ovoce. Kombajny stěhují z sadu na sadu vyhledávání a sběr ovoce zralé, co v té době. Jsou neustále hledání nového sadu, která by mohla mít zralé fruit.Cultivators spoléhá na ostatní prvky propagačního mixu, jako je reklama, direct mail, vytváření sítí a public relations pro rozvoj podnikání. Kultivátory přípravu půdy, rostlin semena, sazenice živit a poskytovat péči na ovoce, jak to zraje. Pěstují vlastních sadů, takže mají pokračující dodávky zralého ovoce. Nicméně, Kultivátory někdy jsou tak zaneprázdnění, směřující k sadu, že zapomněl vyzvednout ovoce, takže ho buď pro sklizeň jako jejich každodenní kol nebo shnít na tree.Clearly, v ideálním světě Kultivátory a sklizeň by se měly společně zajistit neustálý přísun zralého ovoce a mít jistotu, že zralé ovoce vybral denně před konkurentem vybere, nebo ji kazí. To je důvod, proč ve velkých korporací najdete i marketingu a prodeje funkci. Nicméně, většina malých firem nemá luxus dvou oddělené funkce. Mnoho drobných podnikatelů se jak pěstovat a sklízet nových obchodů, jakož i dohled nebo zavést i nesčetné množství dalších funkcí povinen vést obchodní going.The rozhodnutí o koupi zahrnuje proces přechodu z neznalostí do povědomí, povědomí o přednostní nebo chuti a nakonec k přesvědčení a nákup. Propagační činnosti, jako je reklama a direct mailu jsou velmi účinné budování povědomí fázi. Vztahů s veřejností a vytváření sítí bývají nejsilnější v preference a sympatii fázi. Přímý prodej má tendenci být činnost, která skutečně zavírá sales.Blair Singer ve svém kniha Prodej Psi říká: "Čím více budete dělat marketing, prodej méně úsilí, budete muset čelit. Perspektivy dal do svých rukou a začnou hledat pro Vás místo byste museli čichat ven. Je to umění s prodejních příležitostí k tobě "Ve skutečnosti to, co říká, je větší úsilí budete do vaší sad pěstovat, tím méně času musíte strávit se hledají v ovocných sadech jiných lidí. Kultivátory úkolem je zajistit, aby oni volají na vyhlídku, když si zvedli hand.If jste Harvester, jak si můžete vytvořit pěstování dovednosti? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Provést aktivity rozvíjet povědomí, které vám umožní získat mnoho potenciálních zákazníků na kratší dobu, než by se vám dostat každý z nich jednotlivě .. Například vyslat předem stanovený počet dopisů každý týden potenciálním zákazníkům jste se setkal, a že může, ale nemusí být vědom svého produktu nebo service.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Develop systematické způsoby, jak zůstat v kontaktu s vyhlídkami, které nejsou v současné době připravena ke koupi, jako pravidelný newsletter.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Develop důvěryhodnost prostřednictvím aktivního zapojení nebo vedoucí úlohu v obchodní sdružení nebo organizace, která si potenciální zákazníci jsou zapojeny in.If jste kypřič jak se můžete ujistit, jste sklizeň odměn vaší práce? ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · zahájit jedno-on-one následných-up, když někdo vyjadřuje zájem. Neočekávám, že i velký zájem lidí následovat-up s you.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Don't přístup první setkání jako "obchodní" jednání. Spíše než se snažit prodávat, využívat první setkání jako příležitost dozvědět se o opravdu vyhlídky, jejich problémy a jejich needs.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Naučte se milovat námitky. Jestliže má někdo námitku proti váš produkt nebo službu alespoň mají zájem. Námitka je jednodušší řešení, než nedostatek zájmu všech day.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, · Rethink váš postoj k uzavření prodeje. Ber to jako závazek pro získání action.If jste kypřič, bude sklizeň nikdy nebude váš oblíbený době vegetačního období. Pokud jste Harvester nikdy vychutnat práci potřebnou k růstu a zrají plody. Nicméně, úspěšně výstavbu nových podniků, jež vyžaduje both.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2003 STRATEGIÍ-BY-design může být dotisk s úvěry a kontaktní information.Julie Chance je prezident Strategies-by-Design, Dallas-založené na trh poradenská firma specializující se na marketingové programy, včetně marketingové koučování pro profesionální poskytovatele služeb a speciálních prodejců. Pokud jste zájem o další informace o tom, jak rozvíjet vede, ty zase vede do věrné zákazníky a získat vyšší výnos z investice do marketingu, Julie zve na znamení-autobus pro jejich volný
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
