Zeď obranyschopnosti: 7 způsobů, jak ji roztrhat
Už jsi někdy dostal frustrovaný, když si uvědomíte, že vaše vyhlídky držet stereotypů vás jako "prodejce"? A kvůli tomu, že vám nedají důvěru a otevřenost, které si zaslouží, a které jsou nezbytné, pokud budete pomáhat jim řešit jejich problémy? To je to, co se děje s Michaelem, který požaduje, aby společnosti uvedené schůzky s rozhodovací pravomocí. "Mám skvělý produkt, který jsem vášnivě," řekl mi, "ale zavolám vyhlídky, že okamžitě začne ke mně jen za další prodejce, kteří se snaží prodat stejný druh výrobku, jiní se snažili prodat na ně v minulosti ... Existuje nějaký způsob, jak zastavit je od rozškatulkovat mě? "Michael se bít, co nazývám" zeď obranyschopnosti ", že téměř všechny rozhodovací pravomocí v těchto dnech používání se ochránily před prodejem hovory. slzy mi, kromě toho, že on, tak jako mnoho ostatní prodejci, musí snášet tento typ osobního zamítnutí co se snaží dělat living.And žádné školení prodeje či motivační programy on prošel mu pomáhal vyřešit tuto frustrující a oslabující situation.In naše jedno-on-one sessions, Michael a já diskutovali 7 klíčových strategií, které mohou prolomit tu zeď, a on to byl závěr, že pro něj pracují ... možná, že budete pracovat i pro Vás ... Zde se jsou ... 1. Curb Your Enthusiasm. Tato myšlenka vždy přijde jako šok pro někoho, kdo je vystavena stará "prodej guru", kteří trvají na tom, "nadšenější jste o tom, co prodáváte, čím více lidí bude přitahovány vaše řešení "- ale, hochu, oni jsou špatně! Když narazíte jako příliš nadšený, zvlášť, když jste na první výzvu, aby nové perspektivy, můžete ihned spustit prodejní tlak, který sděluje své perspektiva, "Jsem nadšený, protože jsem jen vím, že je třeba to, co mohu nabídnout!" Ale v každé nové situaci, to je přesně to, co neznáte - tak zkuste vysekávání vaše nadšení na první výzvy. V opačném případě, že jste pravděpodobně narazí na wall.2. Vyhněte se předpokládat, že vy a vaše vyhlídky jsou fit. Můžete mít "dokonalou vyhlídku" - někdo se přesná kritéria a profil vašeho ideálního zákazníka. Nicméně, pokud vaše slova nebo tón hlas: "Vím, že budete využívat našich služeb, protože se hodí přesný profil naší klientely," budete se nechtěně vyrazil poplašná zařízení, která vám umožní vaše vyhlídky spojit se s negativním "prodejce" stereotyp. Místo toho, naučit se být pokorný, a zabránit tomu, aby předpoklady, až po vaše vyhlídky věřit natolik, aby se podělili o své skutečné problémy s vámi. Pak dva se můžete rozhodnout, v přírodním evoluční cesta, ať už jste zápas, nebo not.3. Nemyslete si, že musíte mít všechny odpovědi, nebo tě "ztratí" na prodej. Tak mnoho z nás práci jsme do šílenství, než jsme se skutečně zvednout telefon pro volání někdo. Proč? Máme strach, že když uděláme chybu, nebo nefungují, naše hřiště dokonale, budeme zamítnut. Ale je to v pořádku není, že všechny odpovědi. Někdy viděl televizní show "Columbo"? Byl perfektní? Ne Byl to člověk, skromný a nenáročný, a lidé věřili jemu. Je to v pořádku není, že všechny odpovědi. Potřebují mít všechny odpovědi, je kontrola výlet, a když jste s vyhlídkou, nejste v řízení - dva jste v vztah. Čím více budete vštípil, že realizace, pohodlnější a méně zběsilou budete cítit. A budete překvapeni, když jsou vaše vyhlídky oceňuje, že jste jen další lidské being.4. Nezkoušejte překonat námitky. Překonávání námitek není budovat důvěru. Místo toho jen sdružuje vám negativní stereotyp prodejce, který byl vyškolen k pohybu prodejní proces kupředu při vyhlídce na náklady. Když slyším námitku, že difúzní a re-zapojit rozhovoru na vaše vyhlídky na terms.5. Naučte se šířit prodejní tlak. Skryté prodejní tlak je kořenem všech prodejních strastí. Difúzní to na začátku vztahu, a už nikdy nebudete muset zabývat znovu. Shift vaše myšlení a změníte jazyk, takže odráží se vám vaše vlastní nejpřirozenější. Nejdokonalejší prodejní strategie Svět není žádný rozdíl, pokud nevíte, jak se šířit prodejní tlak, že vyhlídky jsou až příliš rychle smysl - a zpět od - do jakékoli kupující-prodávající relationship.6. Zobrazit jako potenciální vyhlídky přátelé, ne jako zdroje komisí. Vidíte-li dolar známky místo lidských bytostí, když jsi s potenciálními zákazníky, tak cítí váš postoj a vidět ty dolarové značky ve vašich očích. Držte rozhovory člověkem Vždy prohlížení vaše vyhlídky jako lidé, kteří mají potenciální problémy, které můžete solve.7. Uznávajíce, prodeje hry šíří tlak. Pokud se ocitnete v situaci, prodeje, který posune váš vztah s vaše vyhlídky na rizika - například vyhlídky slibuje zavoláme zpět, ale doesnt - volání "hru". Zavolejte své naděje a řekněte jednoduše a lehce, že si opravdu nechcete vztah k zvrhnout v stereotypní kočka-a-myš prodej hry. Vaše zpráva by měla být vždy, "Náš vztah není moje provize, je moje priorita." Pointa toho všeho je: již nelze spoléhat na to, co prodáváte rozlišovat sami, protože je prostě příliš velké konkurenci venku. Místo toho se musíte soustředit na to, jak jste prodeje. To je jediná věc, která vám bude lišit od každého else.With magisterský studijní program v Instructional Design a více než desetileté zkušenosti vytvoření průlomu prodejních strategií pro globální firmy jako UPS a Qualcomm, Ari Galper objevili chybějící článek, že lidé, kteří prodávají hledali pro years.His hluboké objev měnící své postoje ke místa úplné celistvosti, na základě nových slovíček a frází založeno na upřímnost, mu rozdíl jako přední světový odborník na tom, jak vybudovat důvěru ve svět selling.Leading firem jako Gateway, Clear Channel Communications, Brother International a Fidelity Národní Hypoteční vyzvala Ari, aby je na špici prodeje výkon. Navštivte
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
