Spojení se zákazníky
Dostal jsem z telefonu s mým přítelem. Byznys je až řekl, ale nevěděl proč. Zeptal jsem se ho na několik otázek, ale mluvili jsme o tom více se mi stalo. "Co tím chcete říct, že nevím, proč že kupujete? "" Nikdy nevíme, proč si koupit, "řekl mi." Nikdy? "" Ne. Oni to prostě udělat. "Můj přítel si myslí, že ví, co je skvělé o jeho výrobku. Věří, že pochopili, že je aplikace, oni prostě nemají pochopit, co pohání sales.And ještě něco - to má co do činění s cen a profits.Since že vlastně nevím, proč zákazníci kupují od nich vyplývá, že oni nechápou plnou hodnotu zákazníkům získat z jejich produktů. Takže nevím, co vybírat! Jsou slevy, aby se prodej - protože nemají plně pochopit zákazníka bolest bodů - a to znamená - vždy dovolenou spoustu peněz na table.When časy jsou těžké - a mnoho lidí se cítí pevně v těchto dnech - je sklon k panice. Kdo by nechtěl? Ekonomika, finanční trhy a nyní - terorismus. Četl jsem, kde skupina psychiatrů říká země byla na pokraji nervového zhroucení! To rozhodně není to, co chci pro své zákazníky! Je to to, co chcete, nebo vaše? Myslím, že tato otázka může být rentabilní jeden. Co chceš pro své zákazníků? Začal jsem přemýšlet o tom, a přišel s několika jinými pro vás zeptat yourself.Why chcete sloužit své zákazníky? Co se vám líbí vaše konkrétní zákazníky? Jsou perfektní zákazníky? Pokud není, kdo by byl? Popište them.Case studií a hodnoty PropositionSo jsem začala přemýšlet o své přítelkyni prodeje problém - který mě přivedl k přemýšlení o mé oblíbené téma - hodnotou pro zákazníka. Ne v Váš smysl pro USP, ale ve smyslu - jaká je hodnota vašeho výrobku (nebo služby) pro vašeho zákazníka? Jinými slovy, jaký je váš produkt stojí za to? Kolik - v peněžním vyjádření - váš zákazník ušetřit nebo vydělat, když používají, co to je prodáváte? Dokážete vyčíslit, že? Pokud nemůžete, dobře - budete potřebovat. To bude mnohem snazší sell.But je to příliš složité - nemůžeme opravdu říci to, co dostanou od it.No divu, že máte problémy prodejní doba, kdy tvrdé ruky. Kdybys věděl, co to stálo, a to bylo za více, než jste ji prodávali, měli byste zákazníky čekají, až bušení na dveře pro it.You jít ven a dělat případových studií. Přesně tak proč si kupují. Přesně to, co je aplikace. Přesně, o kolik víc si vydělají, protože to, a jak se jim vydělat. Nebo, jak dalece se jim zachránit, protože to, a jak se jim zachránit. Get pět nebo šest z nich a budete si moci stavět return-on-investice případě žádnou perspektivu, a zatraceně hospodářství. Což mě přivádí k poslední věc - Nejsvětější Trojice z roku opakovat sales.Up-sell, Re-sell a Cross-sell Co je pro vás nejlepší možný zdroj příjmů, právě teď, bar nemá Vaše stávající zákazníky, že jo? Samozřejmě - vždy jsou. Což znamená, že byste měli mít pravidelný program, aby zůstali v contact.What děláte asi opakovat Zákazník prodeje? Když byl v poslední době budete kontaktováni každého zákazníka, a učinil jim nabídnout nějaké? Co - čekáte na ně volat? Závěr: Musíš se obraťte na svého zákazníka. Pod jakoukoliv záminku, pro všechny reason.Why? ztuhnout a udržet si své vztahy, a znovu potvrdit, proč chcete obchodovat s nimi. Pochopit vaše hodnoty z jejich pohledu. A konečně, aby se ujistil, že jsou jí bylo doručeno řádně a prodat vše, co potřebují .-- Zvláštní požadavky pro dotisk: žádáme jen to, že vám patří Paul jméno a zdrojů pole, a uchovávat veškeré odkazy jako živá links.Paul Lemberg pomáhá lidem a jejich společnosti uspět rychleji a se ziskem, než kdy považovali za možné. Během posledních 14 let, se změnila více než 200 společností av současné době je předsedou Quantum růstu koučování, as, na světě první obchodní koučování Franchise postavena tak, aby systematicky vytvářet větší zisky a více života pro podnikatele ... Zaručena. Další články Pavla lze nalézt na http://www.marketingsuccessdaily.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
