Hodnota založená cen, ne snížení cen
Zvláštní požadavky pro dotisk: žádáme jen to, že vám patří Paul jméno a zdrojů pole, a uchovává všechny hypertextové odkazy, jak žít s links.Complete článek zdrojů Box na konci: Value Based ceny, ne ceny CuttingThe Nejstarší taktika ve světě získat prodejem pohybující se snížit price.And to funguje ... ale otázkou je, "za jakou cenu, a vy můžete žít s vyjednávat?" V posledních třech letech přijal delší a delší dobu potenciální zákazníky, aby se jejich mysl, a pro vás uzavřít prodej. A ještě jedna typická prodejce Odpověď na lidi nekupují-z jakéhokoliv důvodu-tedy "by si koupíte, když ...?" "Jestliže" Samozřejmě, je vždy nějakou variantu, "... pokud je cena nižší?" Je to číslo-jeden klasický odpověď od prodejců a vlastníci podnikatelských firem, kteří chtějí podpořit koupit. Určitě to otázka každý sales manager, jaké jsem kdy pracoval. Podnikatelé a vedoucí pracovníci mají pocit, že konec-na-quarter tlak, aby se "čísla" a téměř automaticky začne přehrávat omílání cena game.In řadě průmyslových odvětví, je to stát Instituce dát pryč všechny zisky Ve skutečnosti jsme dokonce cvičení zákazníci očekávají, že konec-na-období slev, a mnozí ani uvažovat o nákupu, aniž by it.The Potíž je v tom, lidé dnes nejsou 'ne nákupní 'proto, že vaše cena je příliš high.They může dovolit svůj produkt na jeho aktuální cenu. Důvodem, proč mnoho společností, které nekupují tak mohou šetřit své peníze a protože nevidí dostatečně přesvědčivé Hodnota říci "ANO" a část, která se v hotovosti přímo now.Cutting vaše ceny nepomůže. Vzhledem k tomu, vysoká cena není problém, bude nižší ceny nepovede k nové prodejní a kdy se tak stane, může ovlivnit vaše zisky se zničující. Postupujte podle těchto čísel: Řekněme, že jste výrobek prodávat za 100 dolarů. (Nebo 100.000 dolarů, koncept je stejný.) Vaše cena je 70 dolarů. To znamená, že váš výrobek nese třicet procent margin-váš zisk je 30 dolarů. Nyní, aby prodej, cítíte "nuceni" snížit své ceny o dvacet procent, takže váš nový prodejní cena na $ 80.All věci stejné, váš zisk je nyní 10 dolarů místo 30 dolarů. To znamená, že 20% snížení cen cenu, kterou 66% Vaše zisky. Two-thirds své zisky o 20% snížení ceny! Snižte ceny mnohem více a váš zisk jde rychle k nule. Nebo lower.But, že to není ani nejhorší. Jakmile jste nižší ceny, mají sklon k pobytu nízký. 100 dolarů widget, že jste právě prodává za 80 dolarů ... No, omlouvám se říct, ale to je nyní 80 dolarů widget.And horší, než to: Vaše konkurence bude téměř určitě sníží své ceny, a vy, příteli, jsou v cenové válce. Do vítězství v tomto scénáři, je třeba udržet hluboko do kapsy ztrácí pozice duration.So těchto tří důvodů-depresivní ziskové marže, trvale snižuje ceny a devastaci cenové války-je to špatné Nápad snížit ceny koupit business-to bez ohledu na ekonomické climate.What můžete udělat místo toho? Zde je zajímavý příklad. Jeden z mých klientů-softwarová společnost měla hot-vyhlídka, kteří nechtějí platit za údržbu. Měli pocit, že 18% za rok, byl příliš drahý, a chtěl zaplatit za podporu ad hoc instead.My klient věděl, že to byl špatný nápad. Zákazníci bez smlouvy o údržbě se obvykle stanou vaší nejhorší zákazníků. Proč? Protože vím, že to bude stát, aby jim zvednout telefon pro podporu, tak se snaž se. Tak, pak nedostávají správné úrovně služeb. Nevědí, jak používat produkt. Nemají získat výsledky, které want.And, i když je to jejich vina, skimping, ukazují prstem na vás a vaše company.On pomlouvat moji radu, můj klient nabízí šance čtyři roky bez-cancelable smlouvu a dal je první rok zdarma. Teď vážně, to je sleva. Prostě to nevypadá jako člověk. Je to o 25 procent snížení celkové kupní ceny, ale to nemá vliv na prodejní cenu dnes nebo tomorrow.Plus, my Klient v uzamčené, že zákazník za čtyři celé roky, během nichž se očekává, že prodat další produkty a services.Conclusion: Cena řezání je "líný člověk" reakci, když je to těžké udělat prodeje. Bohužel, to není zvýšit prodej, ale pouze výsledky v drasticky snížil zisk z prodeje, které se dostaneme. Často jsou výsledky trvale snížené ceny a marže, a cenová válka, která má katastrofální následky pro všechny hráče, kromě velmi hluboko do kapsy-ty. Existují i jiné přístupy, které nejen udržet úroveň cen, ale i vyšší podpora ones.Paul Lemberg pomáhá lidem a jejich firmy uspět rychleji a se ziskem, než kdy považovali za možné. Během posledních 14 let, se změnila více než 200 společností av současné době je předsedou Quantum růstu koučování, as, jako první na světě podnikání Koučování Franchise stavěn systematicky vytvářet větší zisky a více života pro podnikatele ... Zaručena. Další články Pavla lze nalézt na http://www.marketingsuccessdaily.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
